特勞特品牌戰(zhàn)略課件(已修改)
2025-01-16 00:08 本頁面
【正文】 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 特勞特品牌戰(zhàn)略教程 —— 定位致勝 —— 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 一直以來，是這些基本的觀念指引著我們營銷 …… 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 營銷成功的關(guān)鍵，在于滿足消費者的需求。 更好的產(chǎn)品、更佳的團(tuán)隊與更大的投入，終將勝出。 企業(yè)形象與品牌形象是促進(jìn)銷售的核心力量。 品牌延伸可利用現(xiàn)有品牌資產(chǎn)，在新領(lǐng)域獲得競爭力。 壯大規(guī)?？梢栽鰪?qiáng)企業(yè)競爭力。 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向是融合。 追求日韓成長模式，或以標(biāo)桿法定點趕超。 ?? 基本觀念： 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 讓我們回顧，營銷史上 品牌戰(zhàn)略方法的三次演變 發(fā)生在福特之后 …… 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 產(chǎn)品時代 在營銷發(fā)展的較初始階段，人們關(guān)心產(chǎn)品的功能性消費，新產(chǎn)品與新技術(shù)不斷被開發(fā)。 建立品牌，在于突顯產(chǎn)品差異，塑造更好的產(chǎn)品。 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 （賣點）。 。 ，能打動顧客購買。 品牌戰(zhàn)略方法：“獨特銷售主張（ USP）” 產(chǎn)品時代 例： MM’ s 巧克力、多芬 (Dove)香皂、喜立茲啤酒 樂百氏純凈水、金龍魚食用油、創(chuàng)維彩電 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 當(dāng)產(chǎn)品趨向同質(zhì)化，消費者經(jīng)驗增加，人們開始注重產(chǎn)品使用中的感性利益，超出功能要求。 建設(shè)品牌，在于形成獨特的形象，附加更多感性利益。 形象時代 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 ，消費者對品牌的理性選擇減弱。 ，廣告應(yīng)著重賦予品牌更多感性利益。 ，都是對品牌形象的長程投資。 品牌戰(zhàn)略方法：“品牌形象（ BI）” 形象時代 例：萬寶路香煙、力士香皂、旁氏化妝品 娃哈哈純凈水、太陽神、中國銀行 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 品牌形象同樣出現(xiàn)同質(zhì)化，社會商品激增、信息爆炸，消費者對品牌形象無暇顧及，對感性利益關(guān)心減少。 建設(shè)品牌，在于成為某類產(chǎn)品的代表，方便消費者識別、記憶與購買。 定位時代 例：可口可樂、舒膚佳香皂、美國西南航空 農(nóng)夫山泉、喜之郎、格蘭仕 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 隨著社會的發(fā)展，人類活動日益豐富，產(chǎn)品、媒介與資訊暴增，消費者處于信息擁擠之中，人心疲于應(yīng)付。 全新的消費者心智模式 面臨太多資訊，人們一方面傾向于排斥，一方面學(xué)會簡化處理，將信息分類記憶。 例如，消費者會在心智中形成產(chǎn)品階梯： 娃哈哈 樂百氏 X X X …… 純凈水階梯 簡化與歸類 全
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