如何開發(fā)供應商(已修改)
2025-01-15 18:03 本頁面
【正文】 如何開發(fā)供應商 專業(yè)采購培訓教材 我們經(jīng)常遇見的問題 ?我們應該： 在供應商選擇中應用團隊方法？ 采用一個還是多個供應商？ 從供應商評價管理轉(zhuǎn)變?yōu)楣湽芾恚? ?我們?nèi)绾危? 更好地分析供應商？ 創(chuàng)建新的供應源？ 避免道德規(guī)范方面問題？ 供應商開發(fā)工作面臨的實際問題 是不是一定要找質(zhì)量最好的供應商？ 是不是一定要找價格最低的供應商 ？ 是不是一定要找規(guī)模最大的供應商 ？ 是不是一定要找 的供應商 ？ 供應商開發(fā)的評估內(nèi)容 ? 一 .產(chǎn)品的評估 ? 二 .供應商資格認證準備 ? 三 .供應商質(zhì)量管理狀況的評估 ? 四 .供應商的信用政策評估 ? 五 .供應商的風險評估 ? 六 .供應商的財務狀況分析 ? 七 .供應商資格認證 ? 八 .樣品認證評價 一 .產(chǎn)品的評價 ? ? ? ? 二 .供應商資格認證準備 ? ? ? ? ? 供應商信息的來源 ? ? ? ? ? ? 專業(yè)網(wǎng)站 ? （包括合格和潛在供應商）。 向供應索要的相關資料 ? （生產(chǎn)）許可證 ? ? ? ? ? ? ? 經(jīng)濟有效地生產(chǎn)產(chǎn)品 供應商關鍵信息 1）、產(chǎn)品設備能力 壽命、設備類型和人員 2）、財務能力 主要是進行財務狀況分析 3）、產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量的原則 4）、技術性技能 5）、生產(chǎn)效率 6）、成本和管理費用結構 質(zhì)量信譽和 TQM 滿足目前和未來的需求能力 直接和間接成本、管理費用和利潤滿足目前和未來需求的能力 二、供應商資格認證準備 供應商關鍵信息 7）、一般企業(yè)政策 在緊急情況和缺貨狀況下 8）、處理沖突以及周末夜間的需求 9）、行業(yè)中的位置 市場份額、是領先者還是追隨者 10）、主要客戶和供應商 獲得名單和合同 11）、管理技巧和績效 有效激勵、權威和結果 12）、環(huán)境一致性和態(tài)度 經(jīng)邊緣服務或協(xié)議 二、供應商資格認證準備 三 .供應商質(zhì)量管理狀況的評估 ? ? ? ? ? ? 四、供應商信用政策 應收賬款管理 賒銷業(yè)務 應收賬款的形成 應收賬款的監(jiān)控 應收賬款的管理方法 每天平均賒銷額 應收賬款平均回收期 個人賬戶監(jiān)控 總體監(jiān)控 平均回收期 賬齡分析法 調(diào)整信用額度 …… 信用政策 1）、信用條件： 信用期 現(xiàn)金折扣率和現(xiàn)金折扣期 信用金額 是公司允許客戶付清全部款額的期限 為了促進客戶盡快地還款，當客戶在特定期限內(nèi)還款額時，給予客戶價款上的優(yōu)惠。 是指公司能夠給予客戶的最高賒欠金額，也是公司對客戶愿意承擔的最大風險 四、供應商信用政策 信用條件的形式： 1）、預收貨款 是最安全的回款方式。此種付款方式?jīng)]給客戶任何信用。 信用條件上只有信用期。如：全 /10 如： 2/10，全 /30。 2）、貨到付款 3）、發(fā)票到達后付款 4）、標準信用條件 5）、帶有現(xiàn)金折扣的信用條件 四、供應商信用政策 信用條件的形式： 6）、帶有下月標志的信用條件 如：“全 /下月 10，25，” “ 2/10，下月 全 /30” 2/10，下月 全 /30， 6月15日算起。 由銷售方負責劃款，貨款回收時間是確定的。 7）、帶有季節(jié)性起算日的信用條件 8）、寄銷下的付款條件 9）、信用證規(guī)定的付款條件 10）、電子付款信用條件 保證貨款回收，回收時間要依據(jù)信用證的規(guī)定。 四、供應商信用政策 信用標準的制定： 1）、信用評分系統(tǒng)：消費信用決策方面廣泛使用 2）、信用部門評價：核心是對客戶的信用“ 5C”進行分析 品行（ Character） :客戶履行付款承諾的愿望 能力（ Capacity）： 客戶付款能力 資本（ Capital）： 客戶的凈資產(chǎn)、財務比率 擔保品（ Collateral）： 客戶為獲得信用而提供的擔保品 條件（ Conditions）： 影響客戶付款的經(jīng)濟環(huán)境 四、供應商信用政策 供應商信用資料的獲得： 1）、公司自身經(jīng)驗的積累 2）、向供應商索要財務報表 3）、在公司往來銀行的幫助下，向供應商往來銀行調(diào)查 4）、從供應商的其他客戶處獲得信息 5）、從信用咨詢機構獲得 四、供應商信用政策 影響信用政策的因素： 1）、潛在的利潤 對耐用消費品或工業(yè)設備的銷售，公司可依據(jù)持有的應收賬款向客戶收取資金占用費。 只要這種資金的占用費用能抵償發(fā)生的壞賬費用，公司愿意實行更寬松的信用政策。 四、供應商信用政策 影響信用政策的因素： 2）、經(jīng)濟環(huán)境 經(jīng)濟不景氣時，信用環(huán)境差，應嚴格有關信用政策。 四、供應商信用政策 影響信用政策的因素： 3）、經(jīng)營狀況 生產(chǎn)能力過剩，變動成本較低時
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