品牌策劃的方法及流程大全(已修改)
2026-01-10 17:52 本頁(yè)面
【正文】 62 28 43 53 40 其它 快速消費(fèi)品 其它消費(fèi)品 工業(yè)品 /中間產(chǎn)品 服務(wù)產(chǎn)品 品牌價(jià)值占公司總價(jià)值的比例 品牌價(jià)值的大小直接影響公司的總價(jià)值 品牌的重要性 ?強(qiáng)勢(shì)品牌能實(shí)現(xiàn)更大的規(guī)模 ?銷(xiāo)售量更大 ?強(qiáng)勢(shì)品牌實(shí)現(xiàn)更高的價(jià)格 ?單價(jià)更高 更高的價(jià)格 更大的規(guī)模 ?核心強(qiáng)勢(shì)品牌的產(chǎn)品一般比普通品牌同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格高。 ?大高價(jià)值產(chǎn)品和解決方案方面，客戶愿意信賴強(qiáng)勢(shì)品牌，不管普通品牌產(chǎn)品便宜多少也不考慮，不愿意冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。 ?核心強(qiáng)勢(shì)品牌占據(jù)了主要市場(chǎng)份額，乃至于處于壟斷地位。 單價(jià) 年銷(xiāo)售額 品牌能夠創(chuàng)造更高價(jià)格或更大規(guī)模的能力 價(jià)值定位 價(jià)格 地緣 認(rèn)知 廣告 促銷(xiāo) 區(qū)域市場(chǎng) 產(chǎn)品 營(yíng)銷(xiāo) 品牌資產(chǎn) 真理瞬間 品牌存在于客戶的意識(shí)之中 ?將一個(gè)品牌的產(chǎn)品區(qū)別于一般意義的商品 ?使一個(gè)品牌的產(chǎn)品區(qū)別于其他品牌的產(chǎn)品，雖然它們之間的物理性能未必不同 品牌創(chuàng)造差異性 受到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和以往使用體驗(yàn)的影響，客戶能夠立即將品牌名稱轉(zhuǎn)化為一系列與該品牌相關(guān)的產(chǎn)品、企業(yè)、品質(zhì)、技術(shù)等信息 傳遞品牌信息 品牌資產(chǎn)的三個(gè)作用 品牌 品牌資產(chǎn) ?使客戶在使用中獲得企業(yè)所期望的滿足感 ?使客戶通過(guò)購(gòu)買(mǎi)和使用某品牌而改變對(duì)自己的看法，獲得更好的自我感覺(jué) 調(diào)節(jié)客戶心理反應(yīng) 產(chǎn)品 A和 B 品牌 A 品牌 B 品牌 A 品牌 B 價(jià)格 A 價(jià)格 B 理性價(jià)值 價(jià)值 價(jià)格 A 凈值 A 價(jià)格 B 凈值 B 感性價(jià)值 保留價(jià)值 盡管品牌 A價(jià)格更高客戶也愿意購(gòu)買(mǎi)其原因是收益更好 如：客車(chē)將人從一地載至另一地 主要是品牌增值 實(shí)收價(jià)值 保留價(jià)值 實(shí)收價(jià)值 主觀上的總價(jià)值 品牌價(jià)值公式 品牌資產(chǎn) 品牌知名度 品牌品質(zhì)形象 品牌忠誠(chéng)度 品牌關(guān)聯(lián) 其他獨(dú)有資產(chǎn) 能夠通過(guò)品牌聯(lián)想到的品牌形象、內(nèi)涵、與同類(lèi)產(chǎn)品的差異等 客戶有產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)意愿時(shí)是否首先能夠記起該品牌 其他品牌所特有的、獨(dú)占的資產(chǎn) 客戶對(duì)品牌下產(chǎn)品品類(lèi)、質(zhì)量、功能服務(wù)、品質(zhì)承諾等的了解程度 客戶是否持續(xù)購(gòu)買(mǎi)、使用同一品牌下的同類(lèi)或不同類(lèi)別的產(chǎn)品 產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)升級(jí) 適應(yīng)市場(chǎng)變化 提升品牌內(nèi)涵 恒久的企業(yè)品牌 政策導(dǎo)向變化 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化 產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí) 客戶需求特點(diǎn)變化 管理模式、銷(xiāo)售渠道調(diào)整 發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整 企業(yè)文化升級(jí) 感知市場(chǎng)變化，調(diào)整市場(chǎng)策略 市場(chǎng)分析 企業(yè)內(nèi)部調(diào)整 市場(chǎng)環(huán)境變化 品牌是發(fā)展戰(zhàn)略的核心 ?通過(guò)品牌管理，在業(yè)內(nèi)塑造企業(yè)專業(yè)的品牌形象 ?通過(guò)品牌管理，可以將企業(yè)品牌價(jià)值傳遞給客戶 ?通過(guò)品牌管理建立品牌忠誠(chéng)，有利于維護(hù)穩(wěn)定的客戶關(guān)系體系 ?企業(yè)品牌價(jià)值尤其對(duì)于不同價(jià)值或不同級(jí)別客戶的影響力能夠?qū)撛诟?jìng)爭(zhēng)者形成進(jìn)入壁壘 擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模 ?企業(yè)品牌價(jià)值能夠成為客戶購(gòu)買(mǎi)決策的重要依據(jù) ?品牌價(jià)值對(duì)客戶的購(gòu)買(mǎi)決策的影響力能夠降低市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的難度 降低市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度 ?通過(guò)品牌管理，將企業(yè)品牌價(jià)值傳遞給客戶，擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)，向更高層次客戶延伸 ?在客戶對(duì)企業(yè)品牌了解的基礎(chǔ)上，企業(yè)銷(xiāo)售人員能夠跨過(guò)與客戶初步溝通達(dá)成認(rèn)知的銷(xiāo)售階段，營(yíng)銷(xiāo)的效率更高 保持客戶忠誠(chéng)度 提高營(yíng)銷(xiāo)人員工作效率 塑造專業(yè)形象 品牌的作用 我們能為客戶帶來(lái)什么價(jià)值？ 品牌的根本是為客戶創(chuàng)造有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值 品牌核心價(jià)值 客戶價(jià)值 企業(yè)文化視覺(jué)系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 客戶 我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的不同點(diǎn)是什么？ 我們的核心優(yōu)勢(shì)是什么？ 我們產(chǎn)品的主要品質(zhì)是什么？ 品牌核心價(jià)值 如何對(duì)上游企業(yè)進(jìn)行輻射？ 原材料 供應(yīng)商 公司戰(zhàn)略 客戶維護(hù) 服務(wù) 營(yíng)銷(xiāo)渠道 組織變革 市場(chǎng) 產(chǎn)品 研發(fā)
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