品牌定位策略講義課件(已修改)
2025-01-15 17:36 本頁面
【正文】 品牌定位策略 第二組： 張英琦、晏嬌、黃青、曾赟、杜雅韻、李彩虹、田映然、王楠楠、郭井井、簡心怡、卞金剛、薄濤 一、品牌定位原則 ? （一）品牌定位要源自對目標(biāo)顧客的了解 ? 品牌定位必須要針對目標(biāo)顧客，因為只有目標(biāo)市場才是其特定的傳播對象。只有對目標(biāo)顧客做深入的了解，我們才能更有效獲得成功的定位，占據(jù)顧客的心。 ? 星巴克說： “我們賣的不僅僅是咖啡，而是生活中的你的第三生活空間 ”。 ? （二）品牌定位要與產(chǎn)品本身的特點相結(jié)合 ? 品牌是產(chǎn)品的形象化身，產(chǎn)品是品牌的物質(zhì)載體。 ? 吉利的 ?遠景 ?說： “我們賣的不僅僅是車，賣的還是環(huán)保、節(jié)能、舒適 ”！ ? （三）品牌定位要考慮企業(yè)的資源條件 ? 品牌地位要充分的考慮企業(yè)的資源條件，以優(yōu)化配置和合理利用資源為宜。 ? 品牌的運作能力、資源條件、人才技術(shù)是決定產(chǎn)品定位的最終目的。 ? （四）品牌定位要關(guān)注競爭者 ? 競爭者是品牌定位的重要因素。 ? 競爭者是你品牌定位的參考系！ ? （五）品牌定位要簡明扼要 ? 品牌定位要簡單化，要在很多的創(chuàng)意中，抽取其具備代表性的要點來說明其品牌的本質(zhì)特征，同時還可以激發(fā)消費者的購買欲望。 ? 沃爾沃用 “安全 ”來釋意其產(chǎn)品的特點 。 ? （六）品牌定位要始終如一 ? 初步的定位可以在顧客心中有一個特殊的形象，并且不會輕易的改變。如果輕易的改變，有可能會給顧客帶來反感，并且會導(dǎo)致資源的浪費 。 二、品牌定位的策略選擇 ? 品牌屬性或利益定位（品牌的實質(zhì)） ? 價格 /質(zhì)量定位（產(chǎn)品的實際價值跟質(zhì)量） ? 情感定位（人首先依賴于情感，其次才是理智）利用品牌帶給消費者的情感體驗進行定位 ? 品牌使用者定位（制定特定的消費群體）如：金利來 “男人的世界 ”；美特斯 邦威 “不走尋常路 ”。 ? 產(chǎn)品類別定位 ? 首席定位（強調(diào)產(chǎn)品處于同類或同行業(yè)的最高地位，來提升其短期知名度，來謀求利益最大化） ? 競爭者定位（通過競爭者的數(shù)據(jù)來定位） ? 文化定位（形象更加獨具特色） ? 品牌在定位（改變原有定位，謀求品牌利潤最大化） 品牌定位決策步驟 ? 為品牌定位是一門科學(xué)地整合分析目標(biāo)消費者需求、市場競爭狀況、企業(yè)資源特征的過程。為此為品牌定位須遵循以下步驟： ? 一、消費者需求分析 ? 市場的大部分主體是消費者，消費者需求分析是市場分析的主要過程。 ? 二、確認品牌競爭者并明確其定位
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