和路雪談判技巧培訓(xùn)(已修改)
2025-01-15 17:26 本頁(yè)面
【正文】 Unilever Bestfoods同心協(xié)力同心協(xié)力One Plan, One Team提高利潤(rùn)提高利潤(rùn)Profits BuildingUnilever Bestfoods和路雪談判技巧培訓(xùn)和路雪談判技巧培訓(xùn)2023年年 10月華南區(qū)月華南區(qū)Unilever Bestfoods零售談判培訓(xùn)? 零售談判概述? 零售談判類型? 零售談判技能? 貿(mào)易條件談判流程了解談判者了解零售商了解自己Unilever Bestfoods談判概述認(rèn)識(shí)談判義狹義談判廣 談 判解決分歧達(dá)成協(xié)議目的！Unilever Bestfoods相互利益 分歧公司價(jià)值 零售商價(jià)值雙方利益買賣雙方在達(dá)成交易中的承諾Unilever Bestfoods零售談判的類型貿(mào)易條件價(jià)格付款返利費(fèi)用促銷儲(chǔ)運(yùn) 殘損 \退貨 \罰款店內(nèi)表現(xiàn)賣入導(dǎo)購(gòu) 賣入助銷用品產(chǎn)品陳列價(jià)格庫(kù)存助銷促銷 形式 :專項(xiàng)談判新產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)產(chǎn)品進(jìn)新場(chǎng)陳列位置貨架擺放陳列排面分店促銷Unilever Bestfoods 談判的 5個(gè)基本步驟 Unilever Bestfoods準(zhǔn)備工作失敗的準(zhǔn)備等于準(zhǔn)備著失敗 !?了解零售商?了解談判者 數(shù)據(jù)毛利銷量庫(kù)存對(duì)手風(fēng)格頂線目標(biāo)底線Unilever Bestfoods?了解零售商?了解談判者了解Unilever Bestfoodsn利潤(rùn)n銷售額n毛利率n客流量n客單價(jià)n顧客忠誠(chéng)度n新顧客n庫(kù)存周轉(zhuǎn)率n促銷活動(dòng) ……n實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)n在老板面前買好n服務(wù)及提供支持n小恩小惠n其它需求 ……了解零售商 了解談判者他們究竟想要什麼？根本需求基本需求生意驅(qū)動(dòng)因素制定有效的談判策略Unilever Bestfoods了解需求Unilever Bestfoods合作條件的構(gòu)成零售貿(mào)易條件在零售商合同上出現(xiàn)的相應(yīng)商業(yè)條款均屬于貿(mào)易條件價(jià)格條款 返利條款 付款條款費(fèi)用條款 促銷條款 儲(chǔ)運(yùn)條款淘汰條款罰款條款退貨條款殘損條款Unilever Bestfoods準(zhǔn)備進(jìn)入談判的方法?列出談判的要點(diǎn)?列出輕重緩急 ?列出自己的目標(biāo)?確定談判底線 ?確定初始要求 好記性不如爛筆 頭 ！Unilever Bestfoods需求的本質(zhì)Unilever Bestfoods解決問(wèn)題是根本Unilever Bestfoods搞清楚：是否只有這些問(wèn)題 ……關(guān)鍵因素搞清楚：對(duì)面這個(gè)人權(quán)限、需求 ……Unilever Bestfoods類型 特 點(diǎn) 對(duì) 策分析家型表達(dá)能力差，情感度也非常低，喜歡有自己的私人空間
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1