【正文】 消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)自我營(yíng)銷診斷消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)自我營(yíng)銷診斷最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作面對(duì)市場(chǎng)的理性思考面對(duì)市場(chǎng)的理性思考 —— —— 區(qū)域市場(chǎng)自我營(yíng)銷診斷區(qū)域市場(chǎng)自我營(yíng)銷診斷消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)自我營(yíng)銷診斷消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)自我營(yíng)銷診斷最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 節(jié)目預(yù)告節(jié)目預(yù)告凡人做凡事、理念到動(dòng)作凡人做凡事、理念到動(dòng)作216。理論培訓(xùn)：面對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的理性思考理論培訓(xùn)：面對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的理性思考216。實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)：實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)：252。影響市場(chǎng)銷量的九問(wèn)個(gè)題影響市場(chǎng)銷量的九問(wèn)個(gè)題252。九個(gè)問(wèn)題的具體解決方法九個(gè)問(wèn)題的具體解決方法消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)自我營(yíng)銷診斷消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)自我營(yíng)銷診斷最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作對(duì)自己沒(méi)好處的事要懂得裝傻？消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)自我營(yíng)銷診斷消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)自我營(yíng)銷診斷最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作競(jìng)技心態(tài)常保持消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)自我營(yíng)銷診斷消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)自我營(yíng)銷診斷最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作?請(qǐng)大家?guī)Ф?qǐng)大家?guī)Ф?———— 認(rèn)真聽課認(rèn)真聽課?帶腦子帶腦子 ———— 保持獨(dú)立思考能力保持獨(dú)立思考能力?帶嘴巴帶嘴巴 ———— 問(wèn)問(wèn)題、回答問(wèn)題、表達(dá)你的思想問(wèn)問(wèn)題、回答問(wèn)題、表達(dá)你的思想讓這一段有限的時(shí)間有更大的收獲！讓這一段有限的時(shí)間有更大的收獲！消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)自我營(yíng)銷診斷消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)自我營(yíng)銷診斷最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作銷量大業(yè)績(jī)真的好嗎銷量大業(yè)績(jī)真的好嗎？？銷售行業(yè)的辛苦銷售行業(yè)的辛苦銷售行業(yè)沒(méi)有安全感銷售行業(yè)沒(méi)有安全感銷售行業(yè)有很多不公平銷售行業(yè)有很多不公平 銷售行業(yè)好像是有銷售行業(yè)好像是有 “命命 ”的！的！消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)自我營(yíng)銷診斷消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)自我營(yíng)銷診斷最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作銷量中的泡沫？銷量中的泡沫？1. 移庫(kù)移庫(kù)2. 客情壓貨客情壓貨3. 騙銷、壓新品騙銷、壓新品4. 暢銷品降價(jià)暢銷品降價(jià)5. 沖貨沖貨6. 貨換貨貨換貨7. 折價(jià)甩貨折價(jià)甩貨8. 開新戶開新戶9. 假特價(jià)假特價(jià)10. 虛開發(fā)票虛開發(fā)票11. 高頻率訂貨會(huì)高頻率訂貨會(huì)12. 高價(jià)走形象高價(jià)走形象低價(jià)走銷量低價(jià)走銷量消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)自我營(yíng)銷診斷消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)自我營(yíng)銷診斷最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作問(wèn)題：?jiǎn)栴}： 銷量任務(wù)如何分才公平？銷量任務(wù)如何分才公平？216。按市場(chǎng)級(jí)別區(qū)分增長(zhǎng)率按市場(chǎng)級(jí)別區(qū)分增長(zhǎng)率216。按按 6個(gè)月平均占比個(gè)月平均占比216。修訂上月的計(jì)劃量占比修訂上月的計(jì)劃量占比216。參考：增長(zhǎng)勢(shì)頭、人員成熟程度、公司新品參考：增長(zhǎng)勢(shì)頭、人員成熟程度、公司新品 規(guī)劃公司投入力度、竟品變化等等規(guī)劃公司投入力度、竟品變化等等 —— 簡(jiǎn)直就是憑感覺(jué)在分任務(wù)簡(jiǎn)直就是憑感覺(jué)在分任務(wù)好像還是不夠公平好像還是不夠公平消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)自我營(yíng)銷診斷消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)自我營(yíng)銷診斷最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作問(wèn)題：?jiǎn)栴}： 銷量任務(wù)如何分才公平？銷量任務(wù)如何分才公平？瞎分瞎分 但是但是 ,你別讓我在你的市場(chǎng)上你別讓我在你的市場(chǎng)上看到我不想看的東西看到我不想看的東西消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)自我營(yíng)銷診斷消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)自我營(yíng)銷診斷最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作銷量達(dá)成銷量達(dá)成 20% 或或 200% 并不重要，要緊的是你自己并不重要，要緊的是你自己知道為什么，知道如何彌補(bǔ)。盲目的超越或達(dá)不到目知道為什么，知道如何彌補(bǔ)。盲目的超越或達(dá)不到目標(biāo)是最可怕的，因?yàn)橐磺卸荚谝痪€人員的掌握中！標(biāo)是最可怕的，因?yàn)橐磺卸荚谝痪€人員的掌握中！營(yíng)銷是有因有果的行為營(yíng)銷是有因有果的行為 消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)自我營(yíng)銷診斷消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)自我營(yíng)銷診斷最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作開源的方法（提高銷量）開源的方法（提高銷量）假如你是這個(gè)任務(wù)的負(fù)責(zé)人假如你是這個(gè)任務(wù)的負(fù)責(zé)人 ——任務(wù)：將一千箱貨從甲地運(yùn)到乙地任務(wù)：將一千箱貨從甲地運(yùn)到乙地距離：距離： 50米米時(shí)間：越快越好時(shí)間：越快越好要求：以最快的速度將此項(xiàng)工作完成要求：以最快的速度將此項(xiàng)工作完成 怎麼辦？怎麼辦？消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)自我營(yíng)銷診斷消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)自我營(yíng)銷診斷最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作開源的方法（提高銷量）開源的方法（提高銷量） 關(guān)鍵指標(biāo)關(guān)鍵指標(biāo) ———— 216。 增加人手增加人手 —— 鋪貨率；鋪貨率；216。 提高一次搬運(yùn)量提高一次搬運(yùn)量 —— 產(chǎn)品生動(dòng)化；產(chǎn)品生動(dòng)化；216。 加快搬運(yùn)頻率加快搬運(yùn)頻率 —— 活躍客戶活躍客戶銷銷 量量 自自 然然 而而 來(lái)來(lái)消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)自我營(yíng)銷診斷消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)自我營(yíng)銷診斷最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作開源的方法（提高銷量）開源的方法（提高銷量）關(guān)鍵指標(biāo)關(guān)鍵指標(biāo) ——216。 鋪貨率；鋪貨率；216。 生動(dòng)化達(dá)成率；生動(dòng)化達(dá)成率；216。 價(jià)格秩序；價(jià)格秩序；216。 活躍客戶數(shù)；活躍客戶數(shù)； 消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)自我營(yíng)銷診斷消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)自我營(yíng)銷診斷最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作開源的方法（提高銷量）開源的方法（提高銷量） 關(guān)鍵指標(biāo)關(guān)鍵指標(biāo) ———— 鋪貨率鋪貨率 + 生動(dòng)化生動(dòng)化 + 價(jià)格秩序價(jià)格秩序 + 活躍客戶數(shù)活躍客戶數(shù) = 銷量銷量過(guò)程做得好，結(jié)果自然好！過(guò)程做得好，結(jié)果自然好！消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)自我營(yíng)銷診斷消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)自我營(yíng)銷診斷最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作營(yíng)銷是有因有果的行為營(yíng)銷是有因有果的行為 消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)自我營(yíng)銷診斷消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)自我營(yíng)銷診斷最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 區(qū)域經(jīng)理實(shí)際上是自己區(qū)域的區(qū)域經(jīng)理實(shí)際上是自己區(qū)域的 ““ 總經(jīng)理總經(jīng)理 ”” ，獨(dú)立，獨(dú)立承擔(dān)轄區(qū)內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)、渠道管理、人員管理，費(fèi)用承擔(dān)轄區(qū)內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)、渠道管理、人員管理，費(fèi)用管控等責(zé)任，這種工作性質(zhì)決定了他們?cè)诿鎸?duì)市場(chǎng)管控等責(zé)任，這種工作性質(zhì)決定了他們?cè)诿鎸?duì)市場(chǎng)時(shí)必須要建立一種理性的思維方法，學(xué)會(huì)透過(guò)紛繁時(shí)必須要建立一種理性的思維方法，學(xué)會(huì)透過(guò)紛繁蕪雜的市場(chǎng)現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律，抓住市場(chǎng)工作蕪雜的市場(chǎng)現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律，抓住市場(chǎng)工作的要點(diǎn)內(nèi)容。的要點(diǎn)內(nèi)容。消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)自我營(yíng)銷診斷消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)自我營(yíng)銷診斷最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作回顧：理念培訓(xùn)回顧：理念培訓(xùn) ———— 過(guò)程管理思路過(guò)程管理思路216。不要官不要官 “逼逼 ”民反民反—— 但是也不能不逼但是也不能不逼216。要巧妙的要巧妙的 “逼逼 ”—— 剛好不會(huì)反剛好不會(huì)反216。具體方法：具體方法：結(jié)果負(fù)責(zé)，過(guò)程指導(dǎo)結(jié)果負(fù)責(zé)，過(guò)程指導(dǎo)消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)自我營(yíng)銷診斷消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)自我營(yíng)銷診斷最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作市場(chǎng)是做出來(lái)的，不是說(shuō)出來(lái)的市場(chǎng)是做出來(lái)的，不是說(shuō)出來(lái)的最實(shí)用的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作最實(shí)用的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)自我營(yíng)銷診斷消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)自我營(yíng)銷診斷最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作市場(chǎng)自我診斷市場(chǎng)自我診斷 ———— 面對(duì)市場(chǎng)的理性思考面對(duì)市場(chǎng)的理性思考影響銷量的內(nèi)因有哪些？影響銷量的內(nèi)因有哪些？消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)自我營(yíng)銷診斷消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)自我營(yíng)銷診斷最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作1. 已開發(fā)市場(chǎng)是否存在空白片區(qū)已開發(fā)市場(chǎng)是否存在空白片區(qū)2. 經(jīng)銷商的基本配合力度經(jīng)銷商的基本配合力度3. 終端售點(diǎn)的表現(xiàn)？終端售點(diǎn)的表現(xiàn)？4. 市場(chǎng)上是否有大量不良品市場(chǎng)上是否有大量不良品5. 經(jīng)銷商價(jià)格體系是否合理經(jīng)銷商價(jià)格體系是否合理6. 是否有大客戶現(xiàn)象？是否有大客戶現(xiàn)象？7. 沖貨嚴(yán)重嗎？沖貨嚴(yán)重嗎？8. 二批砸價(jià)嚴(yán)重嗎？二批砸價(jià)嚴(yán)重嗎？9. 大結(jié)局：大結(jié)局：影響區(qū)域市場(chǎng)銷量的九個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題影響區(qū)域市場(chǎng)銷量的九個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)自我營(yíng)銷診斷消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)自我營(yíng)銷診斷最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作完善物流、完善物流 ———— 有沒(méi)有空白點(diǎn)有沒(méi)有空白點(diǎn)問(wèn)題：轄區(qū)有沒(méi)有拜訪盲點(diǎn)？問(wèn)題：轄區(qū)有沒(méi)有拜訪盲點(diǎn)？216。拜訪盲點(diǎn)的市場(chǎng)一定有問(wèn)題拜訪盲點(diǎn)的市場(chǎng)一定有問(wèn)題216。銷售經(jīng)理的瓶頸銷售經(jīng)理的瓶頸216。一線拜訪是銷售思路的源泉：市場(chǎng)機(jī)會(huì)無(wú)處不在一線拜訪是銷售思路的源泉：市場(chǎng)機(jī)會(huì)無(wú)處不在 216。執(zhí)行力首先是老板的身體力行執(zhí)行力首先是老板的身體力行區(qū)域市場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)自我診斷自我診斷消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)自我營(yíng)銷診斷消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)自我營(yíng)銷診斷最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作1