華為項目失敗分析(已修改)
2025-01-15 15:02 本頁面
【正文】 1 項目失敗的風險初探 二零零三年四月 2 對項目失敗的風險有所認識 熟悉項目中 規(guī)避風險的關(guān)鍵行為 這是一門實戰(zhàn)，不是理論。我們的目的是 ... 王向東： 講述本次目的 （ 2分鐘） 3 ? 什么叫做項目失敗 ? 項目失敗典型印象 ? 項目失敗風險認識 ? 項目成功關(guān)鍵行為 目錄 4 項目成功的定義： 什么叫做項目失敗 按 預算 按時 高 品質(zhì) 5 項目成功的新公式： 什么叫做項目失敗 與項目的所有利益相關(guān)者共同設定對項目的成本 進度 質(zhì)量均衡的期望 在整個項目過程中都對期望進行管理。如果均衡發(fā)生了變化，一定要確保所有的利益相關(guān)者都知道并接受新的均衡情況 在預算內(nèi)按時、按質(zhì)交付項目成果 + + 6 反之，沒有滿足項目干系人的需求就 什么叫做項目失敗 成本 進度 質(zhì)量 產(chǎn)品或服務 需求 項目 需要的 得到的 諸如： 虧本 不能按時驗收 不能按時回款 7 ? 什么叫做項目失敗 ? 項目失敗典型印象 ? 項目失敗風險認識 ? 項目成功關(guān)鍵行為 目錄 8 項目失敗典型印象 印象 1： C國 SC項目， H省第一個空白市場進入項目，合同總金額 800余萬，合同工期 2個月。公司高層一而再到現(xiàn)場與客戶“協(xié)調(diào)”，然而，拉弓沒有回頭箭。為頂住這塊市場，為頂住“客戶滿意”，不得不為之，結(jié)果血累累、淚汪汪。實際上，支出 1200萬，工期已有整整一年，至今仍未進行初驗。 9 印象 2： E國第一單總金額為 400多萬美元的城域網(wǎng)合同，合同中包括光纜外線設備及其工程服務，是一個典型的 TURNKEY項目，代表處、地區(qū)部和公司都為之高興，為之鼓舞。然而，隨著時間的流逝，隨著不同的項目階段的執(zhí)行，勝利的光環(huán)消失了，大家的喜悅慢慢褪盡了，換來的是沉重的思考。在 400多萬美元的合同的光鮮外表下，顯露出的是傷痕累累的 公司利益：到目前為止，該項目可以計算的虧損已經(jīng)達到 200多萬美元。項目還未結(jié)束，公司資源還在源源不斷地向這個 “池塘 ”中投入，因為大家知道，如果不繼續(xù)進行，我們的損失會更大，那么，公司利益的軀體上可能還會多添幾道傷口。 . 項目失敗典型印象 10 印象 3： N國 G項目，項目要求覆蓋 N國首都以及幾條高速公路極其沿途的城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村。 2023年 5月開始我司進行該項目的投標， 2023年 8月開標宣布我司中標，歷時將近一年。本次項目的總成交價格為：1090萬多美元，總的虧損數(shù)額為： 330萬美元。這是公司必須花費的成本，但沒有任何收入的凈虧損部分。 華為設備和服務的毛收入為約 600萬美元，以 600萬元的毛收入平衡 330萬美元的虧損？難！難！！難！??！ 項目失敗典型印象 * 成功的實現(xiàn)項目目標取決于如何控制項目的風險 * 11 ? 什么叫做項目失敗 ? 項目失敗典型印象 ? 項目失敗風險認識 ? 項目成功關(guān)鍵行為 目錄 12 項目管理 風險 工程分包 風險 配套采購 風險 法律風險 項目級風險 模塊級風險 從項目盈虧角度來看，項目風險就是導致項目成本或收入不利變動的事件發(fā)生的不確定性。 根據(jù)對項目成本或收入影響的范圍，可將項目風險分為： 項目風險分為： 網(wǎng)絡規(guī)劃設計風險 項目級風險指影響項目整體的成本或收入 模塊級類風險指影響項目某模塊的成本或收入 項目失敗風險認識 金融風險 環(huán)境風險 13 項目級風險 明細分類 模塊級風險 明細分類 環(huán)境風險 政治風險 經(jīng)濟風險 工程分包風險 工程總價風險 分包工程取價風險 唯一分包商風險 外協(xié)份額過大風險 分包商與業(yè)主關(guān)系曖昧風險 分包商資質(zhì)風險 分包商管理風險 金融風險 項目付款風險 尾款回收風險 現(xiàn)金流風險 貨幣貶值風險 法律風險 司法腐敗 /保護風險 合同條款模糊風險 合同工期延期罰款風險 第三方請求權(quán)風險 外協(xié)采購風險 設備供應商風險 配套設備集成風險 配套設備服務風險 配套設備商務風險 網(wǎng)絡規(guī)劃設計（總體方案）風險 傳輸及路由規(guī)劃風險 站點規(guī)劃與賠償風險 設備利舊或租賃風險 配套設備需求風險 項目管理風險 工程延期風險 項目資源獲得風險 合同變更管理風險 項目主要風險清單： 投標應控制住紅色標注的主要風險，要解決主要矛盾 項目失敗風險認識 14 【風險名稱】： 政治風險 （ 政局不穩(wěn)、政府部門腐敗、武裝沖突、社會治安差風險） 【 經(jīng)典案例 】：在 N國 G項目中，該國政局很不穩(wěn)定，前國王被刺以后，各種勢力斗爭非常激烈，社會關(guān)系管理復雜；同時，由于國際形勢的影響，以及本地毛派活動頻繁等原因，社會治安混亂、如果發(fā)生武裝沖突、罷工或是政變，工
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