華為項目失敗分析(存儲版)
【正文】 ，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 17:04:4317:04:4317:04Tuesday, January 24, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 Turnkey風險識別 模塊級風險：項目管理風險 【風險應對】：在總包合同與分包合同中，要明確對變更的處理規(guī)定：變更的范圍、變更的確認程序、變更的調(diào)整方法。此時，項目組中“總工”式的方案設計人員非常重要，不但可以利用專業(yè)經(jīng)驗保證方案的可行性，而且可以保證方案的經(jīng)濟性。 29 模塊級風險：外協(xié)采購風險 項目失敗風險認識 【風險名稱】： 配套設備服務風險 （配套設備廠家在當?shù)厥欠裼惺酆蠓站W(wǎng)絡？） 【 經(jīng)典案例 】： 在 N國 G項目中，微波、語音郵箱、 HDSL、油機、空調(diào)、集裝箱等外協(xié)配套設備廠家有的在當?shù)赜惺酆蠓站W(wǎng)絡，有的根本就沒有售后服務，雖然要求各個廠家報了 3年的維保，恐怕需要的時候找廠家比自己想辦法更困難。這樣我司設備與外線工程的比例大約為 16*100萬/16*180萬，我司設備占項目總價的 %。如果一定要采用總價合同的方式，而又沒有足夠的時間進行詳細勘察與網(wǎng)絡設計的情況下，我司在標書報價時應該列明各項工程報價的前提條件，以此規(guī)避風險。 Turnkey風險識別 項目級風險：網(wǎng)絡規(guī)劃設計風險 【風險應對】：應對項目的工程現(xiàn)場盡可能進行詳細的勘察，對于利舊的工程，如：管道、鐵塔、地線、電源等的可行性都必須獲得客戶的書面確認。 20 【風險名稱】： 傳輸及路由規(guī)劃風險 （外線路由是否明確，路由穿越江河、山脈、公路 /鐵路、禁區(qū)等地段的數(shù)量是否準確？ ） 【經(jīng)典案例】：在 SC項目中，由于租用鐵通 2M，投標時鐵通機房與所規(guī)劃站點是否在鐵路兩邊，沒有逐一明確，如果在鐵路兩邊，則光纜路由需要過鐵路頂管，費用將增加 10萬。要與分包商的談判中盡量爭取背敦背的方式，實在不能實現(xiàn)，才考慮把我司墊付貨款的利息算入報價成本里面。 項目級風險：政治風險 項目失敗風險認識 【風險應對】： 評估風險發(fā)生的可能性及嚴重性，以決定是放棄，還是在投標價格中增加政治風險補償。在 400多萬美元的合同的光鮮外表下，顯露出的是傷痕累累的 公司利益：到目前為止，該項目可以計算的虧損已經(jīng)達到 200多萬美元。1 項目失敗的風險初探 二零零三年四月 2 對項目失敗的風險有所認識 熟悉項目中 規(guī)避風險的關鍵行為 這是一門實戰(zhàn)，不是理論。然而，隨著時間的流逝，隨著不同的項目階段的執(zhí)行，勝利的光環(huán)消失了，大家的喜悅慢慢褪盡了，換來的是沉重的思考。 根據(jù)對項目成本或收入影響的范圍，可將項目風險分為： 項目風險分為： 網(wǎng)絡規(guī)劃設計風險 項目級風險指影響項目整體的成本或收入 模塊級類風險指影響項目某模塊的成本或收入 項目失敗風險認識 金融風險 環(huán)境風險 13 項目級風險 明細分類 模塊級風險 明細分類 環(huán)境風險 政治風險 經(jīng)濟風險 工程分包風險 工程總價風險 分包工程取價風險 唯一分包商風險 外協(xié)份額過大風險 分包商與業(yè)主關系曖昧風險 分包商資質(zhì)風險 分包商管理風險 金融風險 項目付款風險 尾款回收風險 現(xiàn)金流風險 貨幣貶值風險 法律風險 司法腐敗 /保護風險 合同條款模糊風險 合同工期延期罰款風險 第三方請求權風險 外協(xié)采購風險 設備供應商風險 配套設備集成風險 配套設備服務風險 配套設備商務風險 網(wǎng)絡規(guī)劃設計（總體方案）風險 傳輸及路由規(guī)劃風險 站點規(guī)劃與賠償風險 設備利舊或租賃風險 配套設備需求風險 項目管理風險 工程延期風險 項目資源獲得風險 合同變更管理風險 項目主要風險清單： 投標應控制住紅色標注的主要風險，要解決主要矛盾 項目失敗風險認識 14 【風險名稱】： 政治風險 （ 政局不穩(wěn)、政府部門腐敗、武裝沖突、社會治安差風險） 【 經(jīng)典案例 】：在 N國 G項目中，該國政局很不穩(wěn)定，前國王被刺以后，各種勢力斗爭非常激烈，社會關系管理復雜；同時，由于國際形勢的影響，以及本地毛派活動頻繁等原因，社會治安混亂、如果發(fā)生武裝沖突、罷工或是政變，工程就會無限期拖下去。主合同與采購分包合同在付款方式上有很大差距，我司要先墊付貨款，相當于為 NTC提供融資 項目級風險：金融風險 項目失敗風險認識 【風險應對】： 公司大量墊支現(xiàn)金，會影響公司的正常經(jīng)營運作，甚至關系到公司的安危。同時估計項目這部分可能意外的發(fā)生，計入風險金作為補償。 22 【風險名稱】： 管道及設備利舊風險 （是否存在管道及設備（鐵塔、微波和光傳輸?shù)龋├f情況，如果利舊，則利舊設備相關資料及信息是否已準確獲得？） 【經(jīng)典案例】： 在 E國 T項目中，由于標前沒有對利舊管道的可用性進行勘察與確認，結果在工程實施工程中，由于原有管道部分不能利用，需改變原有徑路，嚴重影響了工程的進度與投資。當接到項目時，應盡量引導客戶采用單價合同的報價方式。 27 模塊級風險：工程分包風險 項目失敗風險認識 【風險名稱】： 外協(xié)份額過大風險
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