【正文】 臺(tái)州市綠蒙副食品有限公司 銷售部年終總結(jié)及 2023年規(guī)劃 全能冠軍 — — 超越 120230000 沒(méi)有執(zhí)行力 就沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力 贏在執(zhí)行 專注必定成功 狼道 （ 拼搏 /專注 ） 目 錄 一、品項(xiàng)分析 二、組織結(jié)構(gòu)分析 三、組織部門和 工作明細(xì) 四、區(qū)域劃分和渠道明細(xì)分析 五、 2023年各區(qū)域堆頭明細(xì)及 2023年堆頭投入計(jì)劃 六、 2023年廣告費(fèi)投入與 2023年廣告申請(qǐng)投入計(jì)劃 七、 2023年宣傳物料投入明細(xì)與 2023年申請(qǐng)明細(xì) 八、會(huì)議安排 九、培訓(xùn)計(jì)劃 十、 2023年各辦事處辦公費(fèi)用 /2023銷售部辦公費(fèi)用計(jì)劃 十一、各市場(chǎng)年度銷量分析 十二、 05年度單品計(jì)劃與實(shí)際銷量分析 十三、二 00六年銷售分解明細(xì) 不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見(jiàn)彩虹 未來(lái)需要每個(gè)臺(tái)州蒙牛人的真誠(chéng)合作 需要我們做出最好的總結(jié)和最佳的規(guī)劃 從 3000多萬(wàn)到 8000萬(wàn)；從銷售 28個(gè)品項(xiàng)到銷售 38個(gè)品項(xiàng)；從綠蒙副食品有限公司到綠 蒙 ,鼎輝兩個(gè)銷售管理公司；從當(dāng)初只有財(cái)務(wù)室和銷售部到財(cái)務(wù)部、辦公室、物流倉(cāng)儲(chǔ)部、 市場(chǎng)巡查部、企劃推廣部、 KA連鎖部、深度分銷部、銷售一部、銷售二部等九個(gè)部門的設(shè) 立與細(xì)分；從業(yè)務(wù)員承包跑單制到業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)協(xié)作流程的嘗試；從一無(wú)所知到市場(chǎng)相關(guān)數(shù)據(jù) 庫(kù)的統(tǒng)計(jì)與建立；從臺(tái)州市場(chǎng)乳品品牌第二到第一；從 2023年只有 2400多家有效銷售網(wǎng)點(diǎn) 到 2023年的 3600多家有效網(wǎng)點(diǎn)；從 2023年元月的辦事處設(shè)立到 2023年銷售部的設(shè)立；作為每一個(gè)綠蒙人都付出了太多的嘗試和努力，作為蒙牛品牌各區(qū)域的分銷隊(duì)伍，由于你們的努力和支持，才會(huì)有激情的 2023，以及即將到來(lái)的 ——令人激動(dòng)的 2023。 2023明天會(huì)更好！ 一 、品項(xiàng)分析 品項(xiàng) 2023年 2023年 2023年 蒙牛 伊利 蒙牛 伊利 蒙牛 伊利 純奶 250純奶 250純奶 250純奶 250純奶 250純奶 250純奶 1000純奶 1000純奶 1000純奶 1000純奶 1000純奶 1000純奶 250精品 250純鮮 250精品 250純鮮 250特侖蘇 250純鮮 250純鮮 250特侖蘇 250奶爵 250奶爵 250精品 250純鮮 250純鮮 功能奶 250高鈣 250高鈣 250高鈣 250高鈣 250高鈣 250高鈣 1000高鈣 1000高低 1000高鈣 1000高低 250高低 1000高低 250鮮高鈣 250鮮高鈣 250高低 1000高鈣 250高低 250高低 250高低 250鮮高鈣 250鐵鋅鈣 250高低 乳飲料 250甜 250甜奶 250甜 250甜奶 250甜 250甜奶 250酸甜 250酸甜 250酸甜 250酸酸 250優(yōu)酸乳 250酸酸 250優(yōu)酸乳 250酸酸 250優(yōu)酸乳 250l酸草 250優(yōu)酸草 250l酸草 250優(yōu)酸草 250l酸草 250優(yōu)酸草 250酸藍(lán) 250優(yōu)酸藍(lán) 250酸藍(lán) 250優(yōu)酸藍(lán) 250酸藍(lán) 250優(yōu)酸藍(lán) 250酸芒 250優(yōu) AD 250酸芒 250優(yōu) AD 250酸芒 250優(yōu) AD 品項(xiàng) 2023年 2023年 2023年 蒙牛 伊利 蒙牛 伊利 蒙牛 伊利 乳飲料 250雙果原 250酸 AD 250雙果原 250酸 AD 250雙果原 250雙果草 250酸蘆薈 250雙果草 250酸蘆薈 250雙果草 250雙 AD 330瓶原味 250雙 AD 330瓶原味 250雙 AD 250雙果芒 330瓶草莓 250雙果芒 330瓶草莓 250雙果芒 330瓶 AD鈣 330瓶 AD鈣 330瓶蘆薈 330瓶蘆薈 花色奶 250ml心情 250ml心情 250ml心情 250ml愛(ài)喝 250早麥香 250早麥香 250早麥香 250早麥香 250早核桃 250早核桃 干吃片原味 250早雞蛋 250早雞蛋 干吃片蘋果 250早低糖 250早低糖 干吃片草莓 250晚成長(zhǎng) 250晚成長(zhǎng) 干吃片鮮橙 250晚營(yíng)養(yǎng) 250晚營(yíng)養(yǎng) 兒童奶 125ml優(yōu)智 125ml優(yōu)智 125ml活力 125優(yōu)酸原 125ml活力 190ml優(yōu)智 125甜味奶 190ml優(yōu)智 190ml活力 190ml活力 180ml瓶?jī)?yōu) 180ml瓶?jī)?yōu) 180ml瓶活 180ml瓶活 一個(gè)成功的品牌肯定是一個(gè)產(chǎn)品豐富而經(jīng)營(yíng)專一的品牌，蒙牛只做乳業(yè)并深度開(kāi)發(fā)個(gè)性需求，未來(lái)乳品的競(jìng)爭(zhēng)不只是渠道和廣告的競(jìng)爭(zhēng)，還是消費(fèi)需求挖掘的競(jìng)爭(zhēng)，只有在一個(gè)行業(yè)中不斷挖掘研究 ,滿足不同層次、不同環(huán)境的消費(fèi)需求才能成為真正意義的領(lǐng)導(dǎo)品牌，并持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展（經(jīng)營(yíng)蒙牛 ≠經(jīng)營(yíng)蒙牛某種品項(xiàng)口味，經(jīng)營(yíng)蒙牛＝經(jīng)營(yíng)乳品行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)；經(jīng)營(yíng)蒙牛 ≠副食品批發(fā)，經(jīng)營(yíng)蒙牛＝乳品營(yíng)銷管理顧問(wèn)服務(wù)公司）。 伊利 18個(gè)品項(xiàng) /蒙牛 38個(gè)（正常情況下，明年還計(jì)劃上 10個(gè)以上的品項(xiàng)） 二、公司組織架構(gòu)分析 1）臺(tái)州市綠蒙副食品有限公司組織框架演變表 2023 2023 2023 2023 2023 2023 1 總經(jīng)理 總經(jīng)理 總經(jīng)理 總經(jīng)理 總經(jīng)理室 總經(jīng)理辦 2 市場(chǎng)經(jīng)理 市場(chǎng)經(jīng)理 市場(chǎng)經(jīng)理 市場(chǎng)經(jīng)理 財(cái)務(wù)總監(jiān) 財(cái)務(wù)部 3 財(cái)務(wù)兼?zhèn)}管 財(cái)務(wù)兼?zhèn)}管 財(cái)務(wù)兼?zhèn)}管 財(cái)務(wù)室 市場(chǎng)總監(jiān) 管理部 4 業(yè)務(wù)組（ 2名） 業(yè)務(wù)組（ 4名） 業(yè)表組（ 4個(gè)） 業(yè)務(wù)組（ 24名） 銷售部 調(diào)度室 5 司機(jī)（ 2名） 司機(jī)（ 2名） 司機(jī)（ 2名） 倉(cāng)管 財(cái)務(wù)部（ 3名） 運(yùn)輸組 6 促銷（ 4名） 促銷（ 12名） 促銷（ 12名） 食堂 調(diào)度室（ 2名） 倉(cāng)管室 7 司機(jī)（ 2名） 運(yùn)輸組 搬運(yùn)組 2023 2023 2023 2023 2023 2023 8 促銷（ 40名） 倉(cāng)管室（ 3名） 銷售一部 9 搬運(yùn)組（ 12名） 銷售二部 10 辦公室 內(nèi)勤組 11 內(nèi)勤組（ 5名） 業(yè)務(wù)組 12 辦事處（ 4個(gè)） 促銷組 13 業(yè)務(wù)組（ 48名） 深度分銷 14 促銷組（ 38名） 企劃推廣 15 食堂 KA連鎖部 16 市場(chǎng)巡查室 17 食堂 短短 5年時(shí)間，臺(tái)州市綠蒙副食品有限公司組織框架不斷完善并及具生命力，隨著職能部門的完善也帶動(dòng)了整個(gè)銷售管理能力的提高，及銷售額的飛速提升。 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 60萬(wàn) 400萬(wàn) 2023萬(wàn) 3800萬(wàn) 8000萬(wàn) 2)市場(chǎng)發(fā)展與區(qū)域分銷商開(kāi)發(fā) 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 椒江 公司銷售 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 銷售部 分銷商組建 綠蒙分公司 加 加 加 黃巖 公司銷售 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 辦事處 經(jīng)銷商 配送商 路橋 公司銷售 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 加 溫嶺 公司銷售 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 101配送商 加 玉環(huán) 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 辦事處 天臺(tái) 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 加 銷售部 分銷商組建 綠蒙分公司 辦事處 加 加 三門 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 配送商 臨海 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 加 加 101配送商 仙居 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 辦事處 2023年銷售一部和二部要充分依靠分銷商隊(duì)伍，盡一切可能整合流通渠道，搭建 101配送組織，形成分公司操作雛形。 3）經(jīng)銷商隊(duì)伍建設(shè)（主要從事蒙牛銷售的資源） 區(qū)域 2023 2023 2023 2023 2023 2023 人員 車輛 人員 車輛 人員 車輛 人員 車輛 人員 車輛 人員 車輛 椒江 4人 1輛 2人 1輛 3人 2輛 3人 2輛 3人 3輛 7人 4輛 黃巖 2人 2輛 2人 2輛 人 輛 3人 3輛 7人 4輛 路橋 2人 1輛 2人 1輛 人 輛 3人 2輛 7人 4輛 臨海 2人 1輛 3人 2輛 人 輛 4人 3輛 9人 7輛 仙居 1人 1輛 2人 1輛 人 輛 3人 2輛 6人 3輛 天臺(tái) 2人 1輛 3人 2輛 人 輛 4人 2輛 7人 4輛 三門 1人 1輛 2人 1輛 人 輛 3人 2輛 6人 3輛 溫嶺 1人 1輛 2人 1輛 2人 1輛 2人 2輛 12人 7輛 23人 12輛 玉環(huán) 2人 1輛 3人 2輛 人 輛 4人 2輛 6人 3輛 4）區(qū)域戰(zhàn)略性合作伙伴組織框架要求 2023臺(tái)州市場(chǎng)蒙牛域戰(zhàn)略性合作伙伴組織框架執(zhí)行明細(xì) 區(qū)域 內(nèi)勤 業(yè)務(wù) 倉(cāng)管 配送 區(qū)域 內(nèi)勤 業(yè)務(wù) 倉(cāng)管 配送 椒江 1人 2人 1人 4人 天臺(tái) 1人 3人 1人 4人 黃巖 1人 2人 1人 4人 三門 1人 2人 1人 4人 路橋 1人 2人 1人 4人 臨海 1人 4人 1人 4人 溫嶺 1人 8人 5人 10人 仙居 1人 3人 1人 2人 玉環(huán) 1人 2人 1人 3人 合計(jì) 5人 16人 9人 25人 合計(jì) 4人 12人 4人 14人 如果將臺(tái)州市場(chǎng)比喻成華東市場(chǎng)，那么在以人為本、講究團(tuán)隊(duì)協(xié)作的新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，臺(tái)州市場(chǎng)應(yīng)小市場(chǎng)大作為，實(shí)現(xiàn)綠蒙和各區(qū)域戰(zhàn)略性合作伙伴統(tǒng)一管理、信息共享、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、資源整合、長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和組織明確。 附臺(tái)州市綠蒙副食品有限公司 2023年組織框架圖及說(shuō)明 白奶1人 早晚1人 酸酸乳1人 企劃推廣3人 營(yíng)銷策劃部 深度分銷5人 市場(chǎng)巡查3人 KA連鎖1人 管 理 部 行政1人 人事1人 辦公室主任1人 財(cái)務(wù)部 出納1人 會(huì)計(jì)2人 調(diào)度2人 倉(cāng)管1人 統(tǒng)計(jì)1人 物控部 玉環(huán)主任1 溫嶺主任1 三區(qū)主任1 銷售一部 (南片 )1人 商超1人 白奶2人 酸酸乳2人 白奶4人 酸酸乳4人 商超2人 白奶8人 酸酸乳6人 銷售副總 總經(jīng)理 銷售一部 (北片 )1人 臨海主任 天臺(tái)主任1 仙居主任1 三門組主任 商超1人 白奶2人 酸酸乳2人 商超2人 白奶8人 酸酸乳4人 商超1人 白奶2人 酸酸乳2人 商超1人 白奶2人 酸酸乳2人 商超1人 銷售部組織職能簡(jiǎn)述 一、銷售部副總經(jīng)理（一人） 直接負(fù)責(zé)人：公司總經(jīng)理 工作內(nèi)容：公司所有產(chǎn)品的銷售預(yù)計(jì)、產(chǎn)品規(guī)劃、銷售過(guò)程管控，銷售方案制訂、銷售隊(duì)伍的管理、培