【正文】 都付出了太多的嘗試和努力，作為蒙牛品牌各區(qū)域的分銷隊(duì)伍，由于你們的努力和支持，才會有激情的 2023，以及即將到來的 ——令人激動(dòng)的 2023。 2023明天會更好！ 一 、品項(xiàng)分析 品項(xiàng) 2023年 2023年 2023年 蒙牛 伊利 蒙牛 伊利 蒙牛 伊利 純奶 250純奶 250純奶 250純奶 250純奶 250純奶 250純奶 1000純奶 1000純奶 1000純奶 1000純奶 1000純奶 1000純奶 250精品 250純鮮 250精品 250純鮮 250特侖蘇 250純鮮 250純鮮 250特侖蘇 250奶爵 250奶爵 250精品 250純鮮 250純鮮 功能奶 250高鈣 250高鈣 250高鈣 250高鈣 250高鈣 250高鈣 1000高鈣 1000高低 1000高鈣 1000高低 250高低 1000高低 250鮮高鈣 250鮮高鈣 250高低 1000高鈣 250高低 250高低 250高低 250鮮高鈣 250鐵鋅鈣 250高低 乳飲料 250甜 250甜奶 250甜 250甜奶 250甜 250甜奶 250酸甜 250酸甜 250酸甜 250酸酸 250優(yōu)酸乳 250酸酸 250優(yōu)酸乳 250酸酸 250優(yōu)酸乳 250l酸草 250優(yōu)酸草 250l酸草 250優(yōu)酸草 250l酸草 250優(yōu)酸草 250酸藍(lán) 250優(yōu)酸藍(lán) 250酸藍(lán) 250優(yōu)酸藍(lán) 250酸藍(lán) 250優(yōu)酸藍(lán) 250酸芒 250優(yōu) AD 250酸芒 250優(yōu) AD 250酸芒 250優(yōu) AD 品項(xiàng) 2023年 2023年 2023年 蒙牛 伊利 蒙牛 伊利 蒙牛 伊利 乳飲料 250雙果原 250酸 AD 250雙果原 250酸 AD 250雙果原 250雙果草 250酸蘆薈 250雙果草 250酸蘆薈 250雙果草 250雙 AD 330瓶原味 250雙 AD 330瓶原味 250雙 AD 250雙果芒 330瓶草莓 250雙果芒 330瓶草莓 250雙果芒 330瓶 AD鈣 330瓶 AD鈣 330瓶蘆薈 330瓶蘆薈 花色奶 250ml心情 250ml心情 250ml心情 250ml愛喝 250早麥香 250早麥香 250早麥香 250早麥香 250早核桃 250早核桃 干吃片原味 250早雞蛋 250早雞蛋 干吃片蘋果 250早低糖 250早低糖 干吃片草莓 250晚成長 250晚成長 干吃片鮮橙 250晚營養(yǎng) 250晚營養(yǎng) 兒童奶 125ml優(yōu)智 125ml優(yōu)智 125ml活力 125優(yōu)酸原 125ml活力 190ml優(yōu)智 125甜味奶 190ml優(yōu)智 190ml活力 190ml活力 180ml瓶優(yōu) 180ml瓶優(yōu) 180ml瓶活 180ml瓶活 一個(gè)成功的品牌肯定是一個(gè)產(chǎn)品豐富而經(jīng)營專一的品牌，蒙牛只做乳業(yè)并深度開發(fā)個(gè)性需求，未來乳品的競爭不只是渠道和廣告的競爭，還是消費(fèi)需求挖掘的競爭，只有在一個(gè)行業(yè)中不斷挖掘研究 ,滿足不同層次、不同環(huán)境的消費(fèi)需求才能成為真正意義的領(lǐng)導(dǎo)品牌，并持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展（經(jīng)營蒙牛 ≠經(jīng)營蒙牛某種品項(xiàng)口味，經(jīng)營蒙牛＝經(jīng)營乳品行業(yè)的發(fā)展趨勢；經(jīng)營蒙牛 ≠副食品批發(fā)，經(jīng)營蒙牛＝乳品營銷管理顧問服務(wù)公司）。 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 60萬 400萬 2023萬 3800萬 8000萬 2)市場發(fā)展與區(qū)域分銷商開發(fā) 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 椒江 公司銷售 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 銷售部 分銷商組建 綠蒙分公司 加 加 加 黃巖 公司銷售 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 辦事處 經(jīng)銷商 配送商 路橋 公司銷售 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 加 溫嶺 公司銷售 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 101配送商 加 玉環(huán) 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 辦事處 天臺 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 加 銷售部 分銷商組建 綠蒙分公司 辦事處 加 加 三門 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 配送商 臨海 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 加 加 101配送商 仙居 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 辦事處 2023年銷售一部和二部要充分依靠分銷商隊(duì)伍，盡一切可能整合流通渠道，搭建 101配送組織，形成分公司操作雛形。 附臺州市綠蒙副食品有限公司 2023年組織框架圖及說明 白奶1人 早晚1人 酸酸乳1人 企劃推廣3人 營銷策劃部 深度分銷5人 市場巡查3人 KA連鎖1人 管 理 部 行政1人 人事1人 辦公室主任1人 財(cái)務(wù)部 出納1人 會計(jì)2人 調(diào)度2人 倉管1人 統(tǒng)計(jì)1人 物控部 玉環(huán)主任1 溫嶺主任1 三區(qū)主任1 銷售一部 (南片 )1人 商超1人 白奶2人 酸酸乳2人 白奶4人 酸酸乳4人 商超2人 白奶8人 酸酸乳6人 銷售副總 總經(jīng)理 銷售一部 (北片 )1人 臨海主任 天臺主任1 仙居主任1 三門組主任 商超1人 白奶2人 酸酸乳2人 商超2人 白奶8人 酸酸乳4人 商超1人 白奶2人 酸酸乳2人 商超1人 白奶2人 酸酸乳2人 商超1人 銷售部組織職能簡述 一、銷售部副總經(jīng)理（一人） 直接負(fù)責(zé)人：公司總經(jīng)理 工作內(nèi)容：公司所有產(chǎn)品的銷售預(yù)計(jì)、產(chǎn)品規(guī)劃、銷售過程管控，銷售方案制訂、銷售隊(duì)伍的管理、培 訓(xùn)、規(guī)劃及考核，完成公司總經(jīng)理交待的日常事務(wù)。 三、 KA連鎖部業(yè)務(wù)經(jīng)理（一人） 直接負(fù)責(zé)人：銷售部副總經(jīng)理 工作內(nèi)容：公司所有業(yè)務(wù)往來的 KA，連鎖商超的新品進(jìn)場談判、場內(nèi)堆頭、端架、陳列現(xiàn)場管理和相關(guān)費(fèi) 用的計(jì)劃，申請與執(zhí)行、管控，超市業(yè)務(wù)組的協(xié)管，銷售部副總交待的其它工作。 五、 KA連鎖 /企劃推廣部銷售助理 直接負(fù)責(zé)人： KA連鎖部業(yè)務(wù)經(jīng)理 VS企劃部經(jīng)理 工作內(nèi)容： 負(fù)責(zé) KA連鎖部日常內(nèi)勤工作，協(xié)助 KA連鎖部業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行 KA連鎖所有的業(yè)務(wù)往來，整理 好各種 KA連鎖文檔，協(xié)助 KA連鎖部經(jīng)理完成各類業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 六、銷售一部銷售經(jīng)理 直接負(fù)責(zé)人：銷售部副總經(jīng)理 工作內(nèi)容：全面負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的銷售管理工作，全年銷售目標(biāo)的設(shè)立，分解。 七、銷售一部銷售助理 直接負(fù)責(zé)人：銷售一部銷售經(jīng)理 工作內(nèi)容：銷售一部的日常內(nèi)勤工作，協(xié)助銷售經(jīng)理完成各項(xiàng)銷售文案工作，參與各種銷售方案的執(zhí) 行和管理、監(jiān)督，配合其它部門的日常工作。全年銷售目標(biāo)的設(shè)立、分解。 九、銷售二部銷售助理 直接負(fù)責(zé)人：銷售二部銷售經(jīng)理 工作內(nèi)容：銷售二部日常內(nèi)勤工作，協(xié)助銷售經(jīng)理完成各項(xiàng)銷售文案工作，參與銷售方案的 執(zhí)行和管理、監(jiān)督，配合其它部門工作。服務(wù)、管控、監(jiān)督各業(yè) 務(wù)組完成分解后的銷售量、及時(shí)跟進(jìn)溝通；及時(shí)反饋各終端信息狀況，合理管控分銷 商庫存，銷售價(jià)格；完成公司下發(fā)的臨時(shí)性任務(wù)。 十一 、終端業(yè)務(wù)代表 直接負(fù)責(zé)人：流通業(yè)代 工作內(nèi)容：直接負(fù)責(zé)各自區(qū)域內(nèi)所有網(wǎng)點(diǎn)的產(chǎn)品銷售、維護(hù)和相關(guān)日常工作。 十二、超市業(yè)務(wù)代表 直接負(fù)責(zé)人：區(qū)域主管 工作內(nèi)容：直接負(fù)責(zé)各自區(qū)域內(nèi)所有 KA連鎖的產(chǎn)品銷售、維護(hù)和相關(guān)日常工作。 十三、企劃推廣專員 直接負(fù)責(zé)人：企劃推廣部經(jīng)理 工作內(nèi)容：執(zhí)行完成企劃部下發(fā)的各種終端形象工作，合理落實(shí)廣 三、組織部門及工作明細(xì) 公司職能部門人員計(jì)劃 部門 人員 /工作明細(xì) 備注 財(cái)務(wù)部 財(cái)務(wù)經(jīng)理 1名 ， 出納 1名 ， 會計(jì)各 1人 財(cái)務(wù)經(jīng)理責(zé)任制 辦公室 辦公室主任 1名 ， 銷售行政 1名 ， 辦公室助理 1名 主任責(zé)任制 物流倉儲部 調(diào)度 2名 ， 倉管 1名 ， 統(tǒng)計(jì) 1名 ， 衛(wèi)生 1名 ， 搬運(yùn) 12名 主任責(zé)任制 市場巡查部 巡查主管 1名 ， 巡查員 2名 市場總監(jiān)責(zé)任制 企劃推廣部 企劃推廣經(jīng)理 1名 ， 企劃專員 3員 銷售副總責(zé)任制 KA連鎖部 KA連鎖業(yè)務(wù)經(jīng)理 1名 銷售副總責(zé)任制 深度分銷部 深度分銷主管 1名 ， 調(diào)研 4名 市場總監(jiān)責(zé)任制 銷售一部 銷售一部經(jīng)理 1名 ， 業(yè)務(wù)主管 4名 ， 業(yè)務(wù)代表 25名 銷售經(jīng)理責(zé)任制 銷售二部 銷售二部經(jīng)理 1名 ， 業(yè)務(wù)主管 4名 ， 業(yè)務(wù)代表 20名 銷售經(jīng)理責(zé)任制 銷售部（按細(xì)分品項(xiàng)）業(yè)務(wù)代表人員計(jì)劃 品名 人員 備注 酸系列 22人（銷售一部 12人 /銷售二部 10人） 商超 10人（銷售一部 5人 /銷售二部 5人） 主任 8人（銷售一部 4人 /銷售二部 4人） 白奶 24人（銷售一部 14人 /銷售二部 10人） 四、區(qū)域劃分及渠道明細(xì)分析 A、主要銷售渠道明細(xì) 區(qū)域 101配送商 KA連鎖 GT店 批發(fā)店 SS店 合計(jì) 椒江 2個(gè) 6 35 18 382 441 黃巖 2個(gè) 2 28 16 220 266 路橋 2個(gè) 1 38 29 256 324 溫嶺 0 8 9 27 301 345 松門 0 2 4 8 125 139 澤國 1個(gè) 6 0 16 120 142 玉環(huán) 3個(gè) 3 12 34 216 265 臨海 4個(gè) 27 60 151 329 567 仙居 2個(gè) 13 22 64 138 237 天臺 3個(gè) 5 9 58 553 625 三門 2個(gè) 8 7 46 379 440 合 計(jì) 21個(gè) 81 224 467 3019 3791 B、其他渠道（深度分銷在 3月應(yīng)統(tǒng)計(jì)上來） 區(qū)域 賓館 洗浴 酒吧 網(wǎng)吧 學(xué)校 快餐店 藥店 蛋糕店 酒店 禮品店 水果店 備注 椒江 黃巖 路橋 溫嶺 松門 澤國 玉環(huán) 臨海 仙居 天臺 三門 合計(jì) C、各區(qū)域各品項(xiàng)鋪市明細(xì)（附后） 三