商務(wù)談判實驗(已修改)
2025-01-15 05:23 本頁面
【正文】 商務(wù)談判實驗 關(guān)于農(nóng)大校園周邊飲料市場的調(diào)查報告 【 實驗?zāi)康?】 學(xué)會運(yùn)用 SWOT分析法，開展市場調(diào)查和分 析，熟悉和掌握市場調(diào)查報告的結(jié)構(gòu)和寫法。 【 實驗內(nèi)容 】 一、調(diào)查的基本情況 銷售者分析 農(nóng)大校園內(nèi)銷售者分布為 1號公寓旁、學(xué)生第三餐廳、餐廳地下超市、餐廳旁小賣部、四號教學(xué)樓東邊小院子內(nèi)、北門門口兩超市、地道口東面的小賣部；校外北門較近有五家超市，出了北門向北走約 50米并排三家，出北門向東有兩家。 飲料的銷售品種可概括為以下 8類：碳酸類（如可樂）、茶類（如冰紅茶）、果汁類、牛奶類、功能型（如脈動）、礦泉水、啤酒、咖啡類。 飲料銷售主要面對我校學(xué)生，銷售量受以下幾點(diǎn)因素影響： ⑴季節(jié)性 在春秋冷熱交替的季節(jié)，銷售數(shù)量相對均衡。在夏天由于天氣炎熱，碳酸類飲料、瓶裝水銷量明顯上升。在冬季由于天氣寒冷，乳制品類、茶類等相關(guān)熱飲銷量明顯上升 。 ⑵銷售方式 促銷類飲料較為暢銷，如有獎銷售（近段時間的百事可樂 )、降價銷售（前段時間的娃哈哈 HELLOC）、抽獎等活動會吸引消費(fèi)者，此類飲料的銷量也呈上升趨勢 ⑶廣告宣傳 當(dāng)飲料新品上市時，會有大量的廣告宣傳，此時新飲品的銷量會有一定量的上升。 ⑴在校園內(nèi)的商店店面較小，遇到客流量比較大的時候，工作效率較低，會有一部分消費(fèi)者到其他客流量較小的商店消費(fèi)。 ⑵校園內(nèi)的飲料銷售點(diǎn)多集中于以餐廳為中心方圓約 100米的范圍內(nèi)，而體育場、籃排球場及其以東的八棟宿舍樓這個范圍區(qū)內(nèi)，缺少飲料品種齊全的銷售點(diǎn)，而這里是個較大的潛在市場。 ⑶這些商店一般銷售的均為成品飲料和冷飲，很少甚至幾乎沒有熱飲，如現(xiàn)榨的果汁，熱奶茶等。 (4)有些商店銷售人員的服務(wù)態(tài)度不是太好，有待提高。 消費(fèi)者分析 消費(fèi)者主要為學(xué)生，以學(xué)生的宿舍地理位置而分布。其次是老師，分布于家屬院。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1