商務談判實驗-在線瀏覽
2025-02-08 05:23本頁面
【正文】 部；校外北門較近有五家超市，出了北門向北走約 50米并排三家，出北門向東有兩家。 飲料銷售主要面對我校學生，銷售量受以下幾點因素影響： ⑴季節(jié)性 在春秋冷熱交替的季節(jié)，銷售數(shù)量相對均衡。在冬季由于天氣寒冷，乳制品類、茶類等相關熱飲銷量明顯上升 。 ⑴在校園內(nèi)的商店店面較小，遇到客流量比較大的時候，工作效率較低，會有一部分消費者到其他客流量較小的商店消費。 ⑶這些商店一般銷售的均為成品飲料和冷飲，很少甚至幾乎沒有熱飲，如現(xiàn)榨的果汁，熱奶茶等。 消費者分析 消費者主要為學生，以學生的宿舍地理位置而分布。 通過對學校不同院系的 50名學生進行問卷調(diào)查，以及通過網(wǎng)絡投票的調(diào)查方式，獲得了一些信息。 ⑵您購買飲料時注重什么 0 5 10 15 20 25 30品牌口味包裝價格消費者在購買飲料時多注重口味，其次是品牌和價格。 ⑷您的購買動機是 0 20 40 60請客解渴嘗嘗喜歡由此表明，消費者消費的主要動機是解渴。 ⑹價位選擇 0 10 20 30 40 50 60 703元 以下35元510元10元 以上由此看出，由于消費者多為學生，其經(jīng)濟水平?jīng)Q定消費者多選擇 3元以下的飲料。 ⑻您傾向于哪種包裝 0 10 20 30 40 50易拉罐玻璃瓶紙盒裝塑料瓶由此看出，消費者更傾向于簡易的塑料瓶包裝。理想的購物場所是品種齊全、干凈衛(wèi)生、服務周到的超市或商店，最好能為消費者提供一定的休息區(qū) 。另外，依據(jù)消費者性別的差異，也呈現(xiàn)不同的消費偏好。由于消費者經(jīng)濟水平的影響，消費者多選擇 3元以下的飲料，可見價格也是作為消費者選擇飲料的重要因素。 ② 團隊合作精神，組織學習能力強。具有完善的資料信息，對市場環(huán)境變化可做出靈敏的反應。 ⑤ 可利用廣告攻勢進行宣傳。 ② 農(nóng)大目前沒有規(guī)模較大且專業(yè)的飲品店， 尤其是熱飲的銷售很缺乏，而
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