【正文】 ATM 廣告 商業(yè)計(jì)劃書 上海窗景廣告有限公司 目錄 摘要 第一章：公司介紹 一、 公司概述 二、 公司成立的背景 三、 公司經(jīng)營方針和發(fā)展戰(zhàn)略 四、 企業(yè)人員及開發(fā)能力 第二章：項(xiàng)目介紹 一、 項(xiàng)目概述 二、項(xiàng)目立項(xiàng)的必要性及市場需求分析 三、相關(guān)領(lǐng)域國內(nèi)外技術(shù)現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢及國內(nèi)現(xiàn)有工作基礎(chǔ) 四、項(xiàng)目計(jì)劃目標(biāo)及主要研究內(nèi)容 五、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)效益分析（含市場風(fēng)險(xiǎn)分析、推廣應(yīng)用前景及產(chǎn)業(yè)化可行性） 第三章：市場分析 一、多媒體數(shù)字電視聯(lián)播網(wǎng) 平臺市場分析 二、傳媒市場競爭地位分析 第四章：公司融資計(jì)劃 一、 融資方案 二、公司融資需求與投向 三、風(fēng)險(xiǎn)投資退出機(jī)制 第五章：財(cái)務(wù)預(yù)測 第六章：結(jié)論 摘要 Focus Window 是中國戶外新興數(shù)字傳媒業(yè)的領(lǐng)跑者，致力于以Digital Vision Inside 技術(shù)開發(fā)與運(yùn)營面向于特定消費(fèi)族群的 銀行自動柜員機(jī) (ATM)戶外多媒體數(shù)字電視互動聯(lián)播網(wǎng)。 20xx 年，上海窗景廣告有限公司在上海、廣州、深圳、重慶、武漢等主要城市首推商業(yè)銀行 ATM 多媒體數(shù)字電視聯(lián)播網(wǎng)，利用 ATM 機(jī)的 高清晰屏幕在客戶交易時間之外，播出各類新聞資訊、娛樂節(jié)目、廣告和實(shí)施互動式游戲等等。 ATM 視窗多媒體數(shù)字聯(lián)播網(wǎng)從 2005 年誕生至今，計(jì)劃從 260 多臺 ATM 發(fā)展到計(jì)劃中的 60000 多個 ATM 播出點(diǎn)，用于建設(shè)一個遍布中國主要城市的戶外多媒體全數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)，這個網(wǎng)絡(luò)由針對不同受眾和不同頻道組成。它有知識女性頻道專門針對女性經(jīng)理人和中高收入女白領(lǐng)，有 Shopping Mall 頻道針對年青都市時尚消費(fèi)者，有商務(wù)頻道針對商旅人士，有旅游頻道針對城市游客，有家庭頻道針對家庭主婦，有高級娛樂頻道針對CEO，企業(yè)主，高級官員 ，有購物頻道專門提供銷費(fèi)者一個全新的數(shù)字三維虛擬商店……。這是一個相對應(yīng)于家庭電視網(wǎng)絡(luò)市場而存在的一個戶外全新互動式數(shù)字電視聯(lián)播網(wǎng)，參照國內(nèi)電視廣告每年 500 億人民幣的收入而言，戶外多媒體數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)預(yù)計(jì)將有至少 50億的市場空間。 美國普華永道會計(jì)師事務(wù)所公布的一項(xiàng)報(bào)告預(yù)測，從20xx年到20xx年，數(shù)字化內(nèi)容分發(fā)和寬帶設(shè)備的擴(kuò)展將是娛樂與傳媒產(chǎn)業(yè)的最大推動力。 (以下內(nèi)容省略 ) 第二章 項(xiàng)目介紹 一、 項(xiàng)目概述 1. 項(xiàng)目提出背景、意義及必要性 隨著我國入世，金融業(yè)逐步走上了與 世界金融接軌的道路，各商業(yè)銀行都加大了ＡＴＭ設(shè)備的投入力度。 ATM 在金融行業(yè)的應(yīng)用越來越廣泛， ATM 在拉近客戶與銀行之間的距離，擴(kuò)展?fàn)I業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，改善用卡環(huán)境，提供全天候、全方位的金融服務(wù)，降低經(jīng)營成本，提高金融行業(yè)的服務(wù)質(zhì)量和綜合競爭實(shí)力等方面正發(fā)揮著不可替代的作用。然而，美中不足的是很多 ATM 并沒有充分發(fā)揮其先進(jìn)的作用，投資與其產(chǎn)生的效益相比，并沒有達(dá)到最佳點(diǎn)。 中共十六大提出：推進(jìn)傳媒體制改革，大力發(fā)展文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)。 傳媒業(yè)正處于漸進(jìn)式的改革開放和發(fā)展的進(jìn)程中。與改革開放前相比，傳媒業(yè)不僅在規(guī)模、數(shù) 量、技術(shù)裝備上都有了質(zhì)的飛躍，更重要的是，這個行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了內(nèi)在的深刻變化，它的形式、定位、業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)、功能增長方式和賴以生存的財(cái)政基礎(chǔ)都發(fā)生了改變。 傳媒大亨默多克有一條重要的經(jīng)驗(yàn)，就是時刻注意新技術(shù)的端倪，并且要在春風(fēng)得意時甘冒風(fēng)險(xiǎn)向新技術(shù)投資，他深諳新技術(shù)在傳媒發(fā)展過程中的重要帶動作用。默多克曾說“科學(xué)技術(shù)正在改變著我們的生存方式、聯(lián)系方式和業(yè)務(wù)開展方式，面對這場席卷全球的新技術(shù)浪潮，一些人可能會比其他人受益更多。但是另一些人卻已被歷史徹底拋棄”，中國的傳媒人有著較高的專業(yè)素質(zhì)，但其中很多從業(yè)者卻抵觸傳 媒與新技術(shù)結(jié)合帶來的變革，這將是在未來傳媒經(jīng)營中所要遇到的主要障礙之一。 所以傳媒產(chǎn)業(yè)應(yīng)該是高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，目前傳媒產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了龐大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，一方面現(xiàn)代傳媒高度商業(yè)化、激烈的競爭使傳媒滲透到社會生活的幾乎所有領(lǐng)域；另一方面，高新技術(shù)手段的運(yùn)用更加廣泛，傳媒業(yè)正在成為一個綜合最先進(jìn)科技，最新穎思想、最快捷信息的不斷創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)。技術(shù)推動了傳媒的融合，傳媒正在打破行業(yè)界限，與電子、通訊企業(yè)融為一體，數(shù)字化多媒體技術(shù)的廣泛應(yīng)用使傳統(tǒng)傳媒自感弗如，對其動態(tài)交互方式更感驚奇。融合了數(shù)字化電視和寬帶網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的基于 ATM 機(jī) 屏幕的戶外數(shù)字多媒體傳媒將是當(dāng)前傳媒業(yè)的一個重要發(fā)展方向。 當(dāng)前市場競爭日益激烈， 服務(wù)商越來越注重樹立品牌形象， 利用各種渠道接近客戶， 宣傳自己的產(chǎn)品和服務(wù) . 例如，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅速發(fā)展，國內(nèi)外廣告商已將目光轉(zhuǎn)向了網(wǎng)絡(luò)媒體，互聯(lián)網(wǎng)廣告因其獨(dú)特的廣告受眾、互動性而飛速蔓延，方興未艾。而 ATM 作為一種更貼近普通大眾生活的金融自助服務(wù)工具，其潛在的廣告效應(yīng)更是不容忽視。無論是在亞洲還是歐美國家，在城市甚至鄉(xiāng)村的街頭巷尾，都可以看到 ATM 的身影， ATM 金融服務(wù)早已成為人們?nèi)粘Ｉ畹慕M成部分，其廣泛的廣告覆蓋 面和獨(dú)特的廣告影響力逐漸受到廣告商青睞。 ATM 不僅成為繼電視、廣播、平面媒體、互聯(lián)網(wǎng)之后的又一種新興廣告媒體，同時也為銀行帶來了收入、提高了品牌知名度和吸引潛在隱形收入。 傳統(tǒng)的 ATM（自動柜員機(jī)）是一個銀行的交易終端，一般提供四種交易：查詢、取款、存款和修改密碼。隨著社會服務(wù)和消費(fèi)模式的進(jìn)步，人們對自助服務(wù)系統(tǒng)的需求越來越大。 ATM 不僅是一個交易的終端，而是銀行提供服務(wù)的窗口。 如何利用好這些昂貴的設(shè)備，吸引顧客，提高 ATM 機(jī)的使用率，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)分流，已是擺在各家商業(yè)銀行面前的一個重要課題。ＡＴＭ的建設(shè)及管 理，不只是一個前期設(shè)備投資問題，它涉及到前期設(shè)備投資到后期的日常維護(hù)保養(yǎng)等一系列費(fèi)用。如何向這些投入巨大的ＡＴＭ要效益、要產(chǎn)出？惟一的辦法就是提高它使用率的同時， 提供增值服務(wù)。 ATM 的彩色顯示器以及大范圍的安裝為 ATM 屏幕廣告收益提供了絕好機(jī)會。 新的增值功能，既能有效地保護(hù)銀行的投資，同時也可以做到既贏得了客戶也贏得了市場， 同時也能改善銀行形象，提高銀行的知名度。 二、項(xiàng)目立項(xiàng)的必要性及市場需求分析 ATM 交易在銀行支付渠道中占據(jù)著越來越重要的位置。隨著信息化、網(wǎng)絡(luò)化的日新月異，以 ATM 交易為代表的自助 交易將逐步取代銀行網(wǎng)點(diǎn)交易，成為現(xiàn)代商業(yè)銀行為客戶服務(wù)的主流渠道。銀行ATM 未來的運(yùn)行效率、經(jīng)營成本、管理水平特別是盈利能力的高低將直接決定其核心競爭力的高低。 ATM 設(shè)備使銀行金融服務(wù)已經(jīng)延伸到人類生活的各個角落，在超市、旅館、快餐店、學(xué)校、加油站、停車場，隨處可見 ATM 設(shè)備，人們越來越傾向于使用更方便、快捷、觸手可及的 ATM 設(shè)備進(jìn)行金融交易。據(jù)預(yù)測，至 20xx 年， 65%的用戶將使用 ATM 完成金融交易，在銀行機(jī)構(gòu)內(nèi)完成的交易量將越來越少。 ATM 設(shè)備在公眾場所的普及應(yīng)用擴(kuò)大了它作為廣告媒體的覆蓋范圍，而使 用 ATM 完成交易的習(xí)慣性消費(fèi)更加強(qiáng)了 ATM 廣告的效益。人們可以在不同的地點(diǎn)、時間看到不同的廣告 。 銀行還可利用現(xiàn)有掌握的個人信息進(jìn)行分析， 通過 ATM 對客戶展開更具針對性地實(shí)施一對一市場方案，以提高針對性，有效地進(jìn)行市場宣傳，增加銀行 ATM 的交易量。 三、相關(guān)領(lǐng)域國內(nèi)外技術(shù)現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢及國內(nèi)現(xiàn)有工作基礎(chǔ) 1． 國內(nèi)外現(xiàn)狀分析和國內(nèi)現(xiàn)有的工作基礎(chǔ) “今天我應(yīng)該吃什么 ?還是等我從商店附近的 ATM 機(jī)上取點(diǎn)現(xiàn)金做決定吧。 ATM 機(jī)屏幕上顯示什么 ?哦，是比薩餅的廣告，取款條上附有一份 50 美分的比薩餅廣告，這 真不錯，晚餐就這樣決定了吧?！?這是迪堡公司廣告材料中的一段精彩文字。 在發(fā)達(dá)國家，銀行業(yè)廣泛開發(fā) ATM 系統(tǒng)的廣告功能，統(tǒng)計(jì)資料顯示， 1997 年美國消費(fèi)者通過 ATM 執(zhí)行的交易超過 120 億美元。 ATM 與電視等媒體不同， ATM 具有分散性，可以滿足廣告受眾的不同需求，如在連鎖店和大學(xué)安裝的 ATM 廣告內(nèi)容有所區(qū)別，在繁華商業(yè)區(qū)和旅游風(fēng)景區(qū)也不盡相同。在 ATM 上做廣