某著名通信公司品牌推廣方案(已修改)
2025-01-13 03:54 本頁(yè)面
【正文】 品牌培訓(xùn) 市場(chǎng)部二零零五年二月前言q Up新勢(shì)力是中國(guó)聯(lián)通為了滿足 1526歲目標(biāo)用戶的通信需求，推出的針對(duì)青少年人群的第一個(gè)客戶品牌。q 通過(guò)對(duì)目標(biāo)用戶市場(chǎng)的深度發(fā)掘，培育最有潛力用戶市場(chǎng)，為中國(guó)聯(lián)通積累成長(zhǎng)中的中高端客戶資源。q 為了使 分公司了解 UP新勢(shì)力品牌內(nèi)涵 ，市場(chǎng)部統(tǒng)一策劃編寫了《中國(guó)聯(lián)通 “ Up新勢(shì)力 ” 品牌培訓(xùn)》。品牌策略 策略發(fā)展簡(jiǎn)述區(qū)隔競(jìng)品策略引領(lǐng)消費(fèi)者策略創(chuàng)新產(chǎn)品策略創(chuàng)新產(chǎn)品是品牌策略形成的根基，是品牌大樹(shù)穩(wěn)定的基礎(chǔ)。引領(lǐng)消費(fèi)者是品牌策略發(fā)展的核心，是品牌大樹(shù)枝繁葉茂的保障。競(jìng)品區(qū)隔是品牌策略發(fā)展的個(gè)性環(huán)節(jié)，是品牌獨(dú)樹(shù)一幟的標(biāo)志。品牌策略品牌策略 創(chuàng)新產(chǎn)品策略q “ Up溝通升級(jí) ” 的創(chuàng)新競(jìng)品 以目標(biāo)用戶的通信需求為出發(fā)，發(fā)展系列產(chǎn)品（青青校園、娛樂(lè)部落、白領(lǐng)聯(lián)盟）；Up新勢(shì)力不僅滿足用戶的通信需求，同時(shí) 針對(duì) 目標(biāo)用戶 成長(zhǎng)過(guò)程中不斷變化的需求 ，提供 DIY服務(wù)平臺(tái)， 提出 不斷通信升級(jí)、人生升級(jí)的創(chuàng)新概念 ，在 Up裝備（ 業(yè)務(wù)組合）中劃分級(jí)別，并與 Up新勢(shì)力俱樂(lè)部等不同權(quán)益相關(guān)聯(lián) 。q “ Up溝通分享 ” 的創(chuàng)新競(jìng)品 主張 “ 特權(quán) ” 產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)用戶的獨(dú)享性，滿足占有欲；Up新勢(shì)力不但全面滿足目標(biāo)用戶通信需求，而且致力于更優(yōu)質(zhì)、多樣的特色增值服務(wù)， 從個(gè)人通信向溝通、分享 概念轉(zhuǎn)變 。品牌策略 區(qū)隔競(jìng)品策略q 區(qū)隔竟品的品牌形象競(jìng)品 基于涂鴉文化的視覺(jué)表現(xiàn)，立足于 目標(biāo)用戶的個(gè)性面， 打造了 自主、時(shí)尚、盡情表達(dá)自我、反叛 的品牌形象；Up新勢(shì)力強(qiáng)調(diào) 用戶屬性的多面性 ，以一種包容性的創(chuàng)新品牌形象詮釋積極、自信、分享的主張，以主流的文化加以 “ 皮索文化 ” 全新演繹。q 區(qū)隔竟品的明星代言競(jìng)品捆綁 周杰倫代言，但周杰倫個(gè)人形象凌駕品牌形象，造成品牌以后發(fā)展難以突破；Up新勢(shì)力以品牌駕馭代言人為原則， 創(chuàng)新明星與目標(biāo)用戶精英組合 的形式擴(kuò)大代言人選擇范圍，規(guī)避個(gè)人捆綁代言的局限性。q 區(qū)隔竟品的個(gè)體層面主張競(jìng)品強(qiáng)調(diào)目標(biāo)用戶個(gè)體，一切以 “ 我 ” 為出發(fā)點(diǎn)，忽略團(tuán)隊(duì)的分享與認(rèn)可在用戶心里需求中的重要性；Up新勢(shì)力 “ 尊重并引領(lǐng) ” 消費(fèi)者，注重消費(fèi)者的成長(zhǎng)過(guò)程中， 團(tuán)隊(duì)分享以及內(nèi)心層面的互動(dòng) ，以心理滿足贏得品牌主張的認(rèn)可。品牌策略 引領(lǐng)消費(fèi)者策略q 引領(lǐng)消費(fèi)者的成長(zhǎng)需求Up新勢(shì)力 以 目標(biāo)用戶 需求為準(zhǔn)則，做到 自我表現(xiàn)與團(tuán)隊(duì)分享的全面引領(lǐng) ，并隨著 目標(biāo)用戶 生活價(jià)值觀與心理需求變化，提出不斷升級(jí)的概念；創(chuàng)造源于生活，并擴(kuò)大至生活的各個(gè)層面的品牌溝通、體驗(yàn)文化。q 引領(lǐng)消費(fèi)者的精神歸屬Up新勢(shì)力不僅是針對(duì) 1526歲 目標(biāo)用戶 的通信服務(wù)平臺(tái)，而且是這一 不斷成長(zhǎng)群體精神層面的歸宿 ，在成長(zhǎng)過(guò)程中提供引領(lǐng)他們積極向上的 Up力量 。備注： 1526歲這一群體 ， 他們
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