某著名通信公司品牌推廣方案(已修改)
2025-01-13 03:54 本頁面
【正文】 品牌培訓 市場部二零零五年二月前言q Up新勢力是中國聯通為了滿足 1526歲目標用戶的通信需求，推出的針對青少年人群的第一個客戶品牌。q 通過對目標用戶市場的深度發(fā)掘，培育最有潛力用戶市場，為中國聯通積累成長中的中高端客戶資源。q 為了使 分公司了解 UP新勢力品牌內涵 ，市場部統一策劃編寫了《中國聯通 “ Up新勢力 ” 品牌培訓》。品牌策略 策略發(fā)展簡述區(qū)隔競品策略引領消費者策略創(chuàng)新產品策略創(chuàng)新產品是品牌策略形成的根基，是品牌大樹穩(wěn)定的基礎。引領消費者是品牌策略發(fā)展的核心，是品牌大樹枝繁葉茂的保障。競品區(qū)隔是品牌策略發(fā)展的個性環(huán)節(jié)，是品牌獨樹一幟的標志。品牌策略品牌策略 創(chuàng)新產品策略q “ Up溝通升級 ” 的創(chuàng)新競品 以目標用戶的通信需求為出發(fā)，發(fā)展系列產品（青青校園、娛樂部落、白領聯盟）；Up新勢力不僅滿足用戶的通信需求，同時 針對 目標用戶 成長過程中不斷變化的需求 ，提供 DIY服務平臺， 提出 不斷通信升級、人生升級的創(chuàng)新概念 ，在 Up裝備（ 業(yè)務組合）中劃分級別，并與 Up新勢力俱樂部等不同權益相關聯 。q “ Up溝通分享 ” 的創(chuàng)新競品 主張 “ 特權 ” 產品，強調用戶的獨享性，滿足占有欲；Up新勢力不但全面滿足目標用戶通信需求，而且致力于更優(yōu)質、多樣的特色增值服務， 從個人通信向溝通、分享 概念轉變 。品牌策略 區(qū)隔競品策略q 區(qū)隔竟品的品牌形象競品 基于涂鴉文化的視覺表現，立足于 目標用戶的個性面， 打造了 自主、時尚、盡情表達自我、反叛 的品牌形象；Up新勢力強調 用戶屬性的多面性 ，以一種包容性的創(chuàng)新品牌形象詮釋積極、自信、分享的主張，以主流的文化加以 “ 皮索文化 ” 全新演繹。q 區(qū)隔竟品的明星代言競品捆綁 周杰倫代言，但周杰倫個人形象凌駕品牌形象，造成品牌以后發(fā)展難以突破；Up新勢力以品牌駕馭代言人為原則， 創(chuàng)新明星與目標用戶精英組合 的形式擴大代言人選擇范圍，規(guī)避個人捆綁代言的局限性。q 區(qū)隔竟品的個體層面主張競品強調目標用戶個體，一切以 “ 我 ” 為出發(fā)點，忽略團隊的分享與認可在用戶心里需求中的重要性；Up新勢力 “ 尊重并引領 ” 消費者，注重消費者的成長過程中， 團隊分享以及內心層面的互動 ，以心理滿足贏得品牌主張的認可。品牌策略 引領消費者策略q 引領消費者的成長需求Up新勢力 以 目標用戶 需求為準則，做到 自我表現與團隊分享的全面引領 ，并隨著 目標用戶 生活價值觀與心理需求變化，提出不斷升級的概念；創(chuàng)造源于生活，并擴大至生活的各個層面的品牌溝通、體驗文化。q 引領消費者的精神歸屬Up新勢力不僅是針對 1526歲 目標用戶 的通信服務平臺，而且是這一 不斷成長群體精神層面的歸宿 ，在成長過程中提供引領他們積極向上的 Up力量 。備注： 1526歲這一群體 ， 他們
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