某藥品市場研究建議書草案(已修改)
2025-01-13 03:34 本頁面
【正文】 婦炎靈泡騰片市場研究建議書 （草案） 醫(yī)藥企業(yè)與市場研究公司協(xié)同工作 ? 市場研究公司的工作在于：以理性的角度利用科學(xué) 、 先進(jìn)的市場研究的理論與方法 ， 結(jié)合醫(yī)藥行業(yè)的突出特征 ， 規(guī)范的 、 客觀的對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行全面的分析與研究 ， 并提出客群分析 、 市場定位 、 營銷策略 、 銷售推廣 、 廣告宣傳等系列建議 ， 為醫(yī)藥企業(yè)的科學(xué)決策提供全面 、 真實(shí)的市場信息 。 醫(yī)藥企業(yè) 廣告代理策劃 廣告創(chuàng)意 媒介 …… 市場研究 醫(yī)藥企業(yè) 市場研究公司 研究婦炎靈的傳統(tǒng)用戶是否有意義？ ? 由于傳統(tǒng)的婦炎靈用戶都是一些低端用戶 ， 所以她們使用婦炎靈泡騰片的可能性不大 ， 研究她們沒有太大意義 ? 同樣 ， 由于婦炎靈的盈利空間并不大 ， 單純研究終端網(wǎng)點(diǎn)對(duì)于傳統(tǒng)婦炎靈產(chǎn)品的態(tài)度意義也不大 。 正確的做法是：在研究終端網(wǎng)點(diǎn)對(duì)于傳統(tǒng)婦炎靈產(chǎn)品推薦因素及其看法的同時(shí) ， 加強(qiáng)對(duì)于婦炎靈泡騰片同一價(jià)位的相關(guān)產(chǎn)品研究 。 ? 與傳統(tǒng)婦炎靈產(chǎn)品對(duì)應(yīng) ， 同類產(chǎn)品中高端產(chǎn)品的購買習(xí)慣與購買誘導(dǎo)因素則顯得尤為重要 。 ? 由于傳統(tǒng)自然銷售狀況還不錯(cuò) ， 因此對(duì)于婦炎靈泡騰片多少會(huì)有一定的障礙 ， 研究其障礙點(diǎn)與顧客的接受能力可以促使婦炎靈泡騰片推廣更直接 。 本案中我們的問題是 …… 有多少人在使用婦炎靈？她們 使用的原因是什么？ 原來的使用者有多少人知道我 們的品牌？她們?nèi)绾慰创龐D炎靈？ 到低誰會(huì)成為婦炎靈泡騰片真 正的用戶？年齡？收入？教育？ 市 場 定 位 研 究 她們?nèi)绾慰创惍a(chǎn)品？她們?cè)? 經(jīng)購買過哪些同類產(chǎn)品？ 她們?cè)谑裁辞闆r下購買？它們 都看重什么？購買習(xí)慣？ 研究內(nèi)容 研究內(nèi)容（一） 一 、 婦炎靈及同類品牌的知名度： ① 品牌知名度及認(rèn)知 ② 廣告知名度及認(rèn)知 ③ 提示前知名度 ④ 提示后知名度 ⑤ 第一提及知名度 ⑥ 相關(guān)信息獲取渠道 品牌知名度：某一品牌產(chǎn)品在某地區(qū)的品牌知名度是指該地區(qū)的消費(fèi)者中知道該品牌的人數(shù)占該地區(qū)總?cè)藬?shù)的百分比 。 品牌知名度 = 該地區(qū)知道該品牌的人數(shù) 該地區(qū)的總?cè)丝跀?shù) 100% 廣告知名度：某地區(qū)的知道該品牌廣告的消費(fèi)者人數(shù)占該地區(qū)總?cè)丝跀?shù)的百分比 。 廣告知名度 = 該地區(qū)知道該品牌廣告的人數(shù) 該地區(qū)的總?cè)丝跀?shù) 100% 第一提及品牌知名度 = 首先回答該品牌的人數(shù) 調(diào)查總?cè)丝跀?shù) 100% 提示前品牌知名度 = 沒有出示卡片前回答該品牌的人數(shù) 調(diào)查總?cè)丝跀?shù) 100% 提示后品牌知名度 = 出示卡片后回答該品牌的人數(shù) 調(diào)查總?cè)丝跀?shù) 100% 廣告知名度類似品牌知名度 。 提示前知名度才是真正的知名度 ， 反映對(duì)品牌的回憶情況 ， 提示后知名度應(yīng)當(dāng)是認(rèn)知度 。但是提示后知名度可以發(fā)現(xiàn)在提示前知名度中被忽略但是仍是有希望的競爭品牌 。 第一提及知名度最高的品牌 ， 在消費(fèi)者心中往往是該類產(chǎn)品的象征 。 因此常把品牌的第一提及知名度作為品牌在消費(fèi)者心目中份額的度量 。
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