【正文】 寧波 XX國際貿(mào)易有限公司供應(yīng)管理模式設(shè)計方案 ? 研發(fā) ? 營銷 ? 供應(yīng) ?人力資源戰(zhàn)略 ?財務(wù)戰(zhàn)略戰(zhàn)略 供應(yīng)戰(zhàn)略 供應(yīng)組織 供應(yīng)管理 供應(yīng)信息數(shù)據(jù)庫 供應(yīng)業(yè)務(wù)相關(guān)流程 XX供應(yīng)職能戰(zhàn)略定位 組織國內(nèi)外原材料供應(yīng)商、生產(chǎn)供應(yīng)商等資源，以最低成本按時、按質(zhì)持續(xù)滿足公司銷售定單要求。 五年供應(yīng)目標 02 03 04 05 快速增長期 年遞增率 =77% 960 1697 3000 3464 06 4000 鞏固期 年遞增率 =15% 02 03 04 05 年遞增率 =54% 500 780 1000 1650 06 2023 水泵供應(yīng)目標 工具供應(yīng)目標 單位：萬美元 單位：萬美元 XX水泵供應(yīng)方式采取合作制 采購方式 采購方式選擇條件 建議 合作 供給市場產(chǎn)品的選擇性： 浙江微小型泵同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)可供選擇的企業(yè)很多，采購成本相對較低 專業(yè)化經(jīng)營 ：市場的專業(yè)化分工愈來愈強， XX應(yīng)突出自身的核心競爭力：產(chǎn)品開發(fā)和市場需求創(chuàng)新 從生產(chǎn)規(guī)模效應(yīng) 、 投資額 、 生產(chǎn)能力 、 資產(chǎn)的可轉(zhuǎn)移性、市場需求風(fēng)險來看： XX自辦生產(chǎn)企業(yè) /收購 /控股企業(yè)的風(fēng)險比較大 ！ 水泵生產(chǎn)規(guī)模在年產(chǎn) 80100萬臺（對應(yīng)產(chǎn)值 40005000萬元為）才規(guī)模效應(yīng)，項目首次投入資金為 1000萬元左右。投資數(shù)額大，占用資金大 況且目前 XX沒有生產(chǎn)加工能力積累，自建廠并不是廠房 +資金， XX最缺乏的是生產(chǎn)加工技術(shù)和生產(chǎn)管理經(jīng)驗。生產(chǎn)企業(yè)的固定資產(chǎn)一旦投入，其資產(chǎn)的可轉(zhuǎn)移性很差 ，受 市場需求的變化的影響，生產(chǎn)企業(yè)面臨的經(jīng)營風(fēng)險也很大 ?XX供應(yīng)方式：采取合作供應(yīng)方式，不自辦廠或收購 /控股其他生產(chǎn)企業(yè) 控股 自建 /收購 600 960 1700 3000 3500 4000 市場采購 專業(yè)化采購 合作 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 工具產(chǎn)品采取與供應(yīng)商合作制的采購供應(yīng)方式 224 500 780 1000 1650 2023 市場采購 專業(yè)化采購 合作 關(guān)鍵要素 建議 市場特征 技術(shù)成熟，質(zhì)量相對穩(wěn)定，生產(chǎn)廠家多，采購成本低 采取與供應(yīng)商合作制的采購供應(yīng)方式 產(chǎn)品特征 產(chǎn)品采購規(guī)模小、品種多，集中度非常低 采購規(guī)模 工具采購規(guī)模效應(yīng)為 1000萬元，而 XX2023年最大客戶的采購金額為 500萬元左右，采購規(guī)模非常較小，對供應(yīng)商沒有形成更的吸引力 備注 根據(jù)市場需求規(guī)模、盈利性、市場供應(yīng)特點等因素，篩選出做品牌的主要產(chǎn)品，擴大產(chǎn)品采購規(guī)模，建立與供應(yīng)商緊密的合作關(guān)系 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 對供應(yīng)商進行資質(zhì)認定并根據(jù)產(chǎn)品分類標準來篩選供應(yīng)商 供應(yīng)商選擇原則 /供應(yīng)商資質(zhì)認定條件 供應(yīng)商分類 根據(jù)供應(yīng)商 提供產(chǎn)品的數(shù)量和重要程度分為一級供應(yīng)商 、 二級供應(yīng)商、三級供應(yīng)商 . 供應(yīng)商分類目標 ?一級供應(yīng)商占 XX單項產(chǎn)品年度采購總量的 70%；二級供應(yīng)商占 XX單項產(chǎn)品采購總量的 20%；三級供應(yīng)商占 XX單項產(chǎn)品采購總量的 10% ?一級供應(yīng)商選擇三至四個供應(yīng)商，到 2023年四個供應(yīng)商分別占產(chǎn)品采購量比例為 :Ⅰ 供應(yīng)商占 30%。Ⅱ 供應(yīng)商占 30% 。Ⅲ 供應(yīng)商占 20% 。Ⅳ 供應(yīng)商占 20% ?二級供應(yīng)商 :選擇 10家供應(yīng)商 ?三級供應(yīng)商 :不限制 供應(yīng)商選擇 一級供應(yīng)商 :從現(xiàn)有主要供應(yīng)商中篩選和培養(yǎng) ,不夠資質(zhì)條件或數(shù)量不足的 ,重新培育新的合作供應(yīng)商 二級供應(yīng)商：對現(xiàn)有業(yè)務(wù)往來供應(yīng)商中進行資質(zhì)認證和考察來確認 三級供應(yīng)商：對非關(guān)鍵的零部件、輔助件、小批量產(chǎn)品進行市場化采購，逐步建立長期往來 供應(yīng)商資質(zhì)認定 ?企業(yè)生產(chǎn)能力資質(zhì)條件 :生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品線、產(chǎn)品質(zhì)量保證體系、產(chǎn)品開發(fā)能力、財務(wù)狀況等 ?企業(yè)綜合能力認定 :企業(yè)文化、企業(yè)信譽、企業(yè)核心能力、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等 供應(yīng)廠商目標 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 水泵 ?840萬美元供應(yīng)廠 2家 ?560萬供應(yīng)廠 2家 ?80萬供應(yīng)廠 10家 ?其它供應(yīng)廠家若干 工具 ?420萬美元供應(yīng)廠 2家 ?280萬美元供應(yīng)廠 2家 ?40萬美元供應(yīng)廠10家 ?其它供應(yīng)廠家若干 水泵 ?750萬美元供應(yīng)廠 2家 ?450萬供應(yīng)廠 2家 ?60萬供應(yīng)廠 10家 ?其它供應(yīng)廠家若干 工具 ?320萬美元供應(yīng)廠 2家 ?200萬美元供應(yīng)廠 2家 ?30萬美元供應(yīng)廠10家 ?其它供應(yīng)廠家若干 水泵 ?700萬美元供應(yīng)廠 2家 ?400萬供應(yīng)廠 2家 ?50萬供應(yīng)廠 10家 ?其它供應(yīng)廠家若干 工具 ?200萬美元供應(yīng)廠 2家 ?140萬美元供應(yīng)廠 2家 ?20萬美元供應(yīng)廠10家 ?其它供應(yīng)廠家若干 水泵 ?500萬美元供應(yīng)廠 1家 ?250萬供應(yīng)廠 3家 ?40萬供應(yīng)廠 8家 ?其它供應(yīng)廠家若干 工具 ?160萬美元供應(yīng)廠 2家 ?110萬美元供應(yīng)廠 2家 ?15萬美元供應(yīng)廠10家 ?其它供應(yīng)廠家若干 水泵 ?400萬美元供應(yīng)廠 1家 ?150萬供應(yīng)廠 2家 ?40萬供應(yīng)廠 5家 ?其它供應(yīng)廠家若干 工具 ?100萬美元供應(yīng)廠 2家 ?70萬美元供應(yīng)廠2家 ?10萬美元供應(yīng)廠10家 ?其它供應(yīng)廠家若干 供應(yīng)管理以供應(yīng)成本低、安全、靈活性強為目的 供應(yīng)目的 關(guān)鍵要素控制 建議 成本 ?價格低、采購成本低 通過采購供應(yīng)量的規(guī)模效應(yīng)，和合作企業(yè)間的制約因素，達到采購產(chǎn)品價格低和綜合采購成本低的目的 安全 模具 ?根據(jù)產(chǎn)品模具的價值和技術(shù)的重要性，把模具的控制進行分級管理。 ?價值大，能突出產(chǎn)品核心技術(shù)的模具由 XX投資開模；不能反映產(chǎn)品核心技術(shù)而價值適中時，酌情考慮模具費用由 XX與供應(yīng)商共同投資；對不關(guān)鍵部件而且投資額不大的模具由供應(yīng)商投資 貨源互換性 ?定型且生產(chǎn)量比較大的產(chǎn)品至少由兩個生產(chǎn)廠家來生產(chǎn) ?同技術(shù)類型的產(chǎn)品至少由兩個生產(chǎn)廠家生產(chǎn)，例如：離心泵 關(guān)鍵部件 直接影響水泵產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)形象或通用性強通過規(guī)模效應(yīng)能降低產(chǎn)品整體成本的零配件 /附件，可以由 XX直接提供給供應(yīng)商。譬如壓力開關(guān)、電容、密封件、包裝箱、產(chǎn)品說明書、使用手冊等 質(zhì)量控制 ?確保供應(yīng)合作企業(yè)有嚴格的質(zhì)量保證體系 ?對一級供應(yīng)商委派住廠代表，指導(dǎo)、監(jiān)督生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)過程 決策程序化、文件傳遞標準化 ?每年度與供應(yīng)商的合作協(xié)議由兩公司的高層領(lǐng)導(dǎo)來簽定協(xié)議確定 ?技術(shù)文件、加工要求、定單事宜實行標準程序管理 靈活性 資產(chǎn)的流動性 在與生產(chǎn)企業(yè)合作中，盡量少的固定資產(chǎn)投資，確保資產(chǎn)的流動性，有利于降低退出、進入壁壘，保證公司經(jīng)營的高層反應(yīng)力 庫存以加強合作為主，自建為輔 關(guān)鍵要素 建議 庫存合作原則 加強合作 ?與供應(yīng)商、代理商三方建立信息溝通平臺，信息傳遞透明、可靠、實時 ?同時提高對信息的加工能力，及時預(yù)測市場需求變化、生產(chǎn)供貨能力及協(xié)調(diào)調(diào)度貨物周轉(zhuǎn)的能力，降低供應(yīng)鏈上的不確定 雙贏原則 ?代理商保持一定的貨存，有利于縮短貨物達到銷售終端的時間，幫助代理商分析合理的庫存量，降低代理商的庫存費用 ?同時與供應(yīng)商共同分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品生產(chǎn)周期、供貨周期、貨物周轉(zhuǎn)時間、運輸時間或其他不確定因素等，使供應(yīng)商以最低的庫存成本滿足貨物周轉(zhuǎn)要求， 框架協(xié)議 ?與合作供應(yīng)商簽定庫存供貨框架協(xié)議，明確雙方各自所負責任，即庫存時間、庫存量、貨物周轉(zhuǎn)量，甚至超過規(guī)定庫存時間貨物管理費用的收取問題等 連續(xù)改進 定期或不定期分別與合作供應(yīng)商、代理商召開庫存管理座談會，及時找出現(xiàn)存的問題，雙方同意改進協(xié)議，從而達到共享利益、消除浪費 供應(yīng)戰(zhàn)略 供應(yīng)組織 供應(yīng)管理 供應(yīng)信息數(shù)據(jù)庫 供應(yīng)業(yè)務(wù)相關(guān)流程 供應(yīng)組織結(jié)構(gòu) 董 事 會 董 事 長 監(jiān) 事 會 總 經(jīng) 理 戰(zhàn)略規(guī)劃委員會 技術(shù)中心 營銷中心 管理中心 技術(shù)品管部 辦公室 財務(wù)部 人力資源部 投資管理部 東南亞銷售部 歐洲銷售部 中東銷售部 美洲銷售部 成套部 管理委員會 供應(yīng)管理部 市場運作部 供應(yīng)業(yè)務(wù)員 計劃調(diào)度員 供應(yīng)業(yè)務(wù)員 供應(yīng)業(yè)務(wù)員 部門名稱 供應(yīng)管理部 職能： 負責供應(yīng)廠商的選擇和管理，根據(jù)銷售需求及時供應(yīng)產(chǎn)品，降低供應(yīng)和庫存成