【正文】 戰(zhàn)略盈利模式 —— 用戰(zhàn)略擁抱利潤(rùn) 做文化 做機(jī)制 做團(tuán)隊(duì) 你的目標(biāo)在哪 ? 你走的是什么路 ? 營(yíng)銷(xiāo)工業(yè)化 中國(guó)崛起最大的風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè) 戰(zhàn)略迷失 三 段 論 4 假如： 結(jié)論： ？正確 ？ 內(nèi)心安寧的基礎(chǔ) —— 對(duì)企業(yè)原點(diǎn)的把握 企業(yè)原點(diǎn) ——把握“不死”的戰(zhàn)略 對(duì)外 客戶(hù) 對(duì)內(nèi) 員工 5 7 “九段總裁”退休計(jì)劃表 預(yù)計(jì)“退休” 時(shí)間及狀態(tài) 退休之前企業(yè)必須做到什么結(jié)果 倒計(jì)時(shí)分幾步走 （行動(dòng)計(jì)劃） 你以什么態(tài)度 面對(duì)退休 準(zhǔn)備付出什么代價(jià) （風(fēng)險(xiǎn)成本意識(shí)） 以下為示范 2023年，只做投資人，不做經(jīng)營(yíng)者 成熟業(yè)務(wù)模式 擁有核心團(tuán)隊(duì)和接班人 公司價(jià)值觀(guān)及文化氛圍明確 完善機(jī)制 引進(jìn)人才 文化定調(diào) 股份合作 過(guò)渡交接 渴望 耐心 勇敢 成就感 包容心 授權(quán)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn) 文化帶來(lái)的動(dòng)蕩 機(jī)制帶來(lái)的流動(dòng) 股權(quán)帶來(lái)的攤薄 退休帶來(lái)的不適 什么不是戰(zhàn)略 愛(ài)斯基摩人與北極熊： 我們有否在舔自己的血？ 9 好公司為什么會(huì)失敗 ? ? 絕大多數(shù)公司 死亡因子 ,都不是在虧損中形成的 ,而是在業(yè)績(jī)過(guò)份好的時(shí)候形成的 －《財(cái)富》“好公司為什么失敗” 10 原因是我們并不一定真正理解我們?yōu)槭裁闯晒? 原因是我們常因水漲船高而沾沾自喜 原因是我們忘記了客戶(hù)，我們忘記了客戶(hù)是會(huì)變的 你 的成功不見(jiàn)的是對(duì)主要矛盾的把握 你可以賺錢(qián)， 但是你找到成功的邏輯了嗎？ 你的成功是戰(zhàn)略性的成功還是機(jī)會(huì)性的成功？ 11 12 什么不是戰(zhàn)略性的成功 ? ?一切與市場(chǎng)規(guī)律相違背的成功 ,都不是戰(zhàn)略性的成功。 13 什么不是戰(zhàn)略性的成功 ? ?一切與客戶(hù)價(jià)值相違背的成功 ,都不是戰(zhàn)略性的成功。 14 什么不是戰(zhàn)略性的成功 ? ?一切與個(gè)人能力相關(guān)，而與組織能力無(wú)關(guān)的成功 ,都不是戰(zhàn)略性的成功。 非顛覆無(wú)以卓越 3G盈利模式 :目標(biāo)（ goal）、增長(zhǎng) (grow)、利潤(rùn) (gain) 正確的認(rèn)識(shí)自己 正確的應(yīng)對(duì)環(huán)境 正確的武裝自己 什么是戰(zhàn)略 偉人無(wú)法復(fù)制 偉大的企業(yè)家 主要矛盾勝過(guò)恩恩怨怨、勝過(guò)眼前誘惑 …… 戰(zhàn)略的本質(zhì)，在于選擇！ ? 人生充滿(mǎn)誘惑與挫折、內(nèi)心安寧是強(qiáng)大的根本 ? 我們需要抓住主要矛盾、才能坦然面對(duì)“舍、得” ? 當(dāng)我們想明白了“舍、得”，才能勇敢選擇和放棄 ? 只有懂得放棄，才有戰(zhàn)略上的專(zhuān)注 ? 因?yàn)閷?zhuān)注、所以積分，因?yàn)榉e分足夠、所以不戰(zhàn)而屈人之兵！ ? ——這就是戰(zhàn)略的本質(zhì)：通過(guò)對(duì)規(guī)律的把握、在復(fù)雜的問(wèn)題中找到主要矛盾、以此作為核心做出一切資源的調(diào)配和選擇，在放棄中專(zhuān)注、不斷積分，直到突破主要矛盾，創(chuàng)造戰(zhàn)略人生。 真正的速度，是看不見(jiàn)的 …… 尊重規(guī)律，在規(guī)律中加速 天令其亡，必令其狂 天令其興，必令其卑 正確的認(rèn)識(shí)自己 關(guān)鍵在于抓住主要矛盾 1. 企業(yè)規(guī)模與規(guī)范之間的沖突 2. 公司人力資源與業(yè)務(wù)高速發(fā)展之間的沖突 3. 核心團(tuán)隊(duì)管理能力與企業(yè)更高業(yè)績(jī)目標(biāo)之間的沖突 4. 資源和業(yè)績(jī)對(duì)能人依賴(lài)過(guò)強(qiáng)與團(tuán)隊(duì)工業(yè)化復(fù)制之間的沖突 5. 短期業(yè)績(jī)和利潤(rùn)與長(zhǎng)期的客戶(hù)滿(mǎn)意度之間的沖突 6. 偉大的戰(zhàn)略意圖與團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力差之間的沖突 7. 機(jī)制流程的更新完善落后與企業(yè)的成長(zhǎng)速度導(dǎo)致的沖突 8. 主流意識(shí)形態(tài)缺失的企業(yè)文化與多產(chǎn)品、多區(qū)域同時(shí)發(fā)展、多團(tuán)隊(duì)需相互配合之間的沖突 9. 盈利模式的擴(kuò)張與資金壓力之間的沖突 10. 新老團(tuán)隊(duì)（或新并購(gòu)企業(yè)）價(jià)值觀(guān)和文化之間的沖突 …… 21 影響發(fā)展的主要矛盾是哪一個(gè)？ 正確的應(yīng)對(duì)環(huán)境，需要對(duì)規(guī)律的認(rèn)知與服從！ ?一切成功，都是對(duì)規(guī)律的遵循！ ?一切失敗，都是對(duì)規(guī)律的背叛！ 公司戰(zhàn)略的四大選擇：回答企業(yè)面對(duì)的舍與得 選擇團(tuán)隊(duì) 選擇事業(yè) 選擇客戶(hù) 選擇專(zhuān)長(zhǎng) 戰(zhàn)略規(guī)劃的四大支柱 —必須 面對(duì)的四大選擇 戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 要解決的問(wèn)題 具體內(nèi)容 選擇團(tuán)隊(duì) —— 凝聚人心、與合適的人一起戰(zhàn)斗，將后背留給值得信賴(lài)的戰(zhàn)友！ 憑什么來(lái)指導(dǎo)我們的思想？ （ Vision） （ Corevalue） 選擇事業(yè) —— 正確的做事，追求戰(zhàn)略選擇下的進(jìn)步而不是簡(jiǎn)單的慣性增長(zhǎng)！ 憑什么來(lái)指導(dǎo)我們對(duì)業(yè)務(wù)的安排？ ?增長(zhǎng)業(yè)務(wù) ?種子業(yè)務(wù) 選擇客戶(hù) —— 幫助值得幫助的人，聚焦才有真正持續(xù)的利潤(rùn)！ 憑什么獲得比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ 1. 價(jià)值戰(zhàn)略 (customer) ? 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 (petitive) 選擇專(zhuān)長(zhǎng) —— 突出客戶(hù)最需要的特點(diǎn)，長(zhǎng)板的吸引力決定我們是誰(shuí) 憑什么獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ ?基于核心競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略安排 24 25 “ 知天 “ －－生死之理 ” 知地 ” －－存活之理 “知己知彼百戰(zhàn)不殆 ” －－致勝之理 “不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也 ” －－持續(xù)之理 孫子兵法 約公元前 360年 戰(zhàn)略中有多少 “ 理 ” ？ C1—用什么來(lái)凝聚人心 遠(yuǎn)景、使命、價(jià)值觀(guān)、戰(zhàn)略目標(biāo) 我們用什么來(lái)凝聚人心？ 有三個(gè)： ? 遠(yuǎn)景，使命 。 ? 核心價(jià)值觀(guān) ? 戰(zhàn)略目標(biāo) ? 遠(yuǎn)景與核心價(jià)值觀(guān)解決“靈魂需求”，戰(zhàn)略目標(biāo)解決“物質(zhì)需求”。 ? 世界優(yōu)秀企業(yè)之所以長(zhǎng)盛不衰的秘密之一，就是將 人性化的理念與商業(yè)化的操作 成功地融為一體。 測(cè)試：?jiǎn)T工十大工作動(dòng)力排序 遠(yuǎn)景 使命 戰(zhàn)略目標(biāo) 從未來(lái)到現(xiàn)在 企業(yè)文化 核心價(jià)值觀(guān) 生死之理：若神不在，一切皆無(wú) 從現(xiàn)在到未來(lái) 誰(shuí)與你一起走得最遠(yuǎn)？ 與你一起走得最遠(yuǎn)的人不一定是目前與你最近的人？ 誰(shuí)與你一起走得最近？ 與你走得最近的人不一定是目前最聽(tīng)話(huà)的人 誰(shuí)與你一起同甘共苦走得最久？ 得到利益最多的人不一定是貢獻(xiàn)最大的人 從遠(yuǎn)到近，從虛到實(shí) 遠(yuǎn)景如何規(guī)劃？ ? 一個(gè)公司的遠(yuǎn)景規(guī)劃主要包括 2個(gè)維度： ? 表明企業(yè)意圖 在哪些行業(yè)發(fā)展 ，這是公司對(duì)行業(yè)規(guī)律的洞察與判斷； ? 表明公司希望在該行業(yè) 發(fā)展到怎樣的一個(gè)位置， 這是公司的發(fā)展野心。 如： 本行業(yè) 從事的每一行業(yè) 核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域 數(shù)碼集成 金融機(jī)構(gòu) 商業(yè)飛機(jī)業(yè)務(wù) 移動(dòng)通信 房地產(chǎn)行業(yè) 設(shè)備供應(yīng)商 家電生產(chǎn)制造 …… 如： 領(lǐng)袖 領(lǐng)導(dǎo) 做得最好 世界著名 世界最強(qiáng)大 最受尊敬 第一名或第二名 主導(dǎo)者 杰出 領(lǐng)導(dǎo)者 世界一流 領(lǐng)導(dǎo)者 …… 行業(yè)規(guī)律