成全機(jī)構(gòu)_全忠-地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的13種手法_43ppt_xxxx年(已修改)
2025-01-12 12:21 本頁(yè)面
【正文】 地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的 13種手法 成全機(jī)構(gòu) 董事長(zhǎng) 全忠 20230305 學(xué)習(xí)、借鑒、模仿，也是一種創(chuàng)新。 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的四大 顯性困難 困難 1： 來(lái)人量如何增加？ 困難 3： 價(jià)格表如何制定？ 困難 2： 成交率如何提高？ 困難 4： 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)如何使用？ 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的兩大 思維框架 企業(yè)戓略 現(xiàn)金流 利潤(rùn)率 價(jià)格 利潤(rùn) 廣告 活勱 費(fèi)用 渠道 開(kāi)發(fā)策略 營(yíng)銷(xiāo)策略 銷(xiāo)售策略 銷(xiāo)售目標(biāo) 推廣 銷(xiāo)售 市場(chǎng) 產(chǎn)品 客戶(hù) 核心策略 核心困難 核心優(yōu)勢(shì) 如何營(yíng)造品質(zhì)感和價(jià)值感？客戶(hù)的敏感點(diǎn)在哪里？ 品質(zhì)感 品質(zhì) 價(jià)值感 價(jià)值 手法 1：產(chǎn)品的“雙感”原則 客戶(hù)體驗(yàn)管理做到位了嗎？樣板區(qū)、樣板房的沖擊力何在？ 現(xiàn)場(chǎng)丌能有遺憾 細(xì)節(jié)丌可無(wú)震撼 手法 2：現(xiàn)場(chǎng)的“雙 han” 原則 道路指示系統(tǒng) 樣板房 現(xiàn)場(chǎng)圍擋 現(xiàn)場(chǎng)售樓處 看房通道 標(biāo)識(shí)牌 小區(qū)實(shí)景 現(xiàn)場(chǎng)
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