某地產(chǎn)城市風(fēng)景成交客戶分析050806(已修改)
2025-01-10 04:51 本頁(yè)面
【正文】 萬(wàn)科城市風(fēng)景成交客戶分析營(yíng)銷管理部2023年 8月成交客戶分析目的成交客戶分析目的成交客戶分析目的：分析數(shù)據(jù)主要來(lái)源明源成交客戶數(shù)據(jù)和成交客戶調(diào)查表、 3至 7月項(xiàng)目管理月報(bào)成交客戶分析；通過(guò)客戶分析了解本項(xiàng)目總體成交客戶特征和購(gòu)房行為特征；通過(guò)對(duì)成交周期的詳細(xì)分析了解價(jià)格調(diào)整和每月促銷措施的效果；為后期營(yíng)銷推廣工作提供參考。銷售情況：一期成交 372套；二期成交 86套；合計(jì) 458套房（時(shí)間截止到 7月底）客戶特征 年齡 /籍貫從事職業(yè) /行業(yè) 家庭結(jié)構(gòu) /教育程度 碩士、大學(xué)、中學(xué)、其他居住 /工作區(qū)域 東區(qū)、南區(qū)、西區(qū)、石岐區(qū)、小欖、鎮(zhèn)區(qū)、其他客戶購(gòu)買 行為 購(gòu)房面積和總價(jià)置業(yè)次數(shù) 首次、 2次、 3次及以上成交周期 當(dāng)天、三天內(nèi)、一周內(nèi)、兩周內(nèi)、 30天內(nèi)。購(gòu)買動(dòng)機(jī) 改善環(huán)境、投資、社會(huì)形象需要 ……購(gòu)房理由認(rèn)知途徑 親友介紹、報(bào)廣、網(wǎng)站 ……實(shí)際購(gòu)買情況 付款方式 一次性付款和按揭付款成交客戶分析基本字段成交客戶分析基本字段成交客戶綜述（成交客戶綜述（ 1））成交客戶特征萬(wàn)科城市風(fēng)景n成交客戶年齡集中在 2545歲之間，占了 76%。其中 2630歲占了 34%；n成交客戶籍貫主要為中山本地人（占 45%）和廣東省外人士（占 33%）；n家庭結(jié)構(gòu)以兩口和三口之家為主；n成交客戶大學(xué)以上學(xué)歷占 82%；n成交客戶居住區(qū)域主要集中在城區(qū)，其中東區(qū)、南區(qū)、石岐區(qū)占了城區(qū)成交量的 90%；鎮(zhèn)區(qū)相對(duì)較少，只有 15%；n成交客戶職業(yè)主要為企業(yè)中高級(jí)管理人員和個(gè)體戶（占 43%），均屬于收入相對(duì)較高的行業(yè)，承受能力較高；而公務(wù)員比例相對(duì)較少，只占 12%；n成交客戶從事行業(yè)主要為制造業(yè)、貿(mào)易、 房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)等（占 47%）。而與成交客戶從事職業(yè)相一致從事醫(yī)療、教師、政府部分等公務(wù)員客群比較較少。成交客戶綜述（成交客戶綜述（ 2））客戶購(gòu)房行為特征n成交客戶主要需求產(chǎn)品面積為 7090m2（占 38%）和 110130m2（占 36%）；購(gòu)房總價(jià)集中在 40萬(wàn)元以下（占 64%）；n客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)主要是 “ 改善居住環(huán)境，增加住房面積 ” （ 占 61%），其次是 “ 擁有獨(dú)立生活空間 ” （占 16％）和而 “ 投資 ” 需求只有 6%。n“ 萬(wàn)科品牌 ” （占 24%）、 “ 物業(yè)
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