kangwei專賣店培訓(xùn)服裝貨品管理理念簡介(已修改)
2025-01-09 00:56 本頁面
【正文】 貨品管理理念簡介及見意 綜合管理部 岳彬彬 分享理念的意義 ?行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)者的應(yīng)用 ?統(tǒng)一語義，提高溝通效果 ?完善公司對貨品的控制點(diǎn)：提高效率、降低風(fēng)險(xiǎn) 目 錄 ?貨品管理概論 ?貨品管理基本概論 ?見意公司應(yīng)用的報(bào)表 經(jīng)營管理的三要素 現(xiàn)金流 /利潤最大化 運(yùn)動零售業(yè) 一個籬笆三個樁 一個好漢三個幫 市場管理 貨品管理 營運(yùn)管理 選址 租金 /扣點(diǎn) 工程裝修 市場推廣 人員管理 銷售管理 客戶管理 店務(wù)管理 關(guān)鍵 訂貨管理 日常貨品歸并管理 貨品營運(yùn)管理 經(jīng)營者考慮的貨品問題 選址開店 訂貨總量 訂貨結(jié)構(gòu) 選款 銷售管理 現(xiàn)金流 /利潤最大化 假如你是 KANGWEI專賣店的老板，你將如何考慮貨品的問題？ 店鋪的盈虧平衡點(diǎn)平均銷售折扣 銷售預(yù)測 訂銷比 男女性別比 系列比 訂貨寬度 每款的深度 售罄率 —— 好不好 如何打折 —— 生命周期 貨品管理四階段循環(huán) 科學(xué)的訂貨管理 季末打折清貨 貨品店鋪銷售管理 日常貨品歸并管理 現(xiàn)金流 /利潤最大化 差 訂貨管理 是基礎(chǔ)、是關(guān)鍵 貨品管理是經(jīng)營管理的關(guān)鍵 科學(xué)的訂貨管理 日常貨品歸并補(bǔ)貨管理 貨品的店鋪銷售管理 季末打折清倉處理 現(xiàn)金流 /利潤最大化 差 總量失誤 結(jié)構(gòu)失誤 選款失誤 貨品調(diào)配補(bǔ)貨不及時(shí) 斷碼歸并不及時(shí) 上貨時(shí)機(jī)不對 上貨的系列不足 庫存、陳列與銷售不匹配 糟糕的貨品管理是如何影響利潤的？ 無規(guī)劃、無計(jì)劃、 渠道選擇和折扣技巧差 經(jīng)營管理的核心是貨品管理 ? 是其他的起點(diǎn) ? 資金投入最大 —— 80% ? 技術(shù)要求最高 —— 先進(jìn)的信息技術(shù) ? 對結(jié)果影響最大 —— 賣的是產(chǎn)品 ? 人員要求最高 —— 財(cái)務(wù)知識、數(shù)理統(tǒng)計(jì)分析、電腦操作、時(shí)尚感覺、流行預(yù)測、熱愛體育、生活閱歷、敢于嘗試、溝通技巧、堅(jiān)忍不拔、吃苦耐勞 市場管理 營運(yùn)管理 貨品管理 貨品管理基本概念 ? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ? 銷售季節(jié) ? 產(chǎn)品生命周期 ? 售罄率 ? 平均銷售折扣 /訂銷比 ? 盈虧平衡點(diǎn) ?庫存質(zhì)量 ? 庫銷比 ? 庫存結(jié)構(gòu) ? 寬度與深度 基本概念的意義 科學(xué)的訂貨管理 日常貨品歸并管理 貨品的店鋪銷售管理 現(xiàn)金流 /利潤最大化 差 總量 — 盈虧平衡點(diǎn) / 產(chǎn)品生命周期 結(jié)構(gòu) —— 貨品結(jié)構(gòu) 選款 —— 寬度與深度 貨品調(diào)配不及時(shí) 斷碼歸并不及時(shí) 產(chǎn)品好不好賣 —— 售罄率 折扣損失 —— 平均銷售折扣 訂貨 SKU數(shù)與店鋪陳列需要 打折技巧 —— 產(chǎn)品生命周期 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖 —— 鞋 09秋季系列銷售比例 男鞋 系列 銷量占比 女鞋 系列 銷量占比 跑步 37% 跑步 54% 籃球 20% 訓(xùn)練 23% 網(wǎng)球 10% 網(wǎng)球 9% 戶外 5% 復(fù)克 10% 復(fù)克 9% 戶外 4% 訓(xùn)練 11% 足球 8% 合計(jì) 100% 合計(jì) 100% 男：女 =： 各地區(qū)加盟商上貨系列完整性需改進(jìn)，需客戶努力推銷。 塑造 KANGWEI專業(yè)、綜合的運(yùn)動品牌形象。使客戶生意達(dá)到最大化！ 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖 —— 服（配件略） 籃球服裝 健美服裝網(wǎng)球服裝 網(wǎng)球服裝綜訓(xùn)服裝 綜訓(xùn)服裝足球服裝 女子故事戶外服裝 戶外服裝男子故事 女子基礎(chǔ)男子基礎(chǔ)男子 女子 按系列分 系列銷售比例 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖 —— 服（配件略） 圓領(lǐng)長 T 梭織長褲圓領(lǐng)短 T 針織長褲V 領(lǐng)長 T 梭織短褲V 領(lǐng)短 T 針織短褲P O L O 長 T 裙 梭織裙梭織外套針織外套棉服羽絨服梭織套衫針織套衫起絨套衫下裝棉服長褲短褲套頭衫服裝款式 外套上裝T 恤 按款式分 季節(jié) 春季 夏季 秋季 冬季上貨時(shí)間 13月 36月 79月 1012月正價(jià)銷售期 15月 37月 710月 101月清零期 7 月之前 1 0 月之前 1
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