【正文】 家具成交技巧 討論：為什么 LV包這么貴？ 3 為什么 Louis Vuitton 路易威登包包這么貴 ? 創(chuàng)始人路易 威登 1821年生于法國 鄉(xiāng)村一個木匠家庭。 14歲步行走 400公 里到巴黎，后來成為替王室貴族出游打 理行李的專業(yè)技師。 1854年，路易 威 登在巴黎市中心的歌劇院附近開設了第 一家售旅行 箱包 店鋪，箱包輕巧耐用、 結實防水，加上出色的設計和精細的手 工，其聲名很快傳遍歐洲，王公貴族隨 即成為它的主要顧客。 看看他們到底貴在哪里？ 歷史 款式 設計 文化 細節(jié) 服務 ?? 設計師 舉例： Marc Jacob ? 曾有人以“壞孩子”稱呼這位美國服裝設計師，說他作風散漫、行為怪異，但喜歡他的人卻認為這才叫做正宗“ 雅痞 ”做派，就跟他的個人品牌設計一樣，有人喜歡，將其奉為天才之作，但有人卻以為這不過是浪得虛名。 1986年，僅僅 23歲的 Marc就得到大公司支持，推出了以個人名字命名的“ MarcJacobs”服裝系列，經(jīng)過二十多年的發(fā)展， MarcJacobs已經(jīng)發(fā)展成時尚界里一個舉足輕重的名字。 很多人都認為“ MarcJacobs”才是設計師精髓與理念的最佳載體，譬如其男裝系列，一貫強調浪漫、優(yōu)雅、成熟老練，但在不經(jīng)意間還混雜著懶惰頹廢的意味，其實這跟 Marc的個人哲學信仰有關，他推崇一種兼有上城雅痞和下城街頭藝術家塵埃的氣味，穿衣之余還要體現(xiàn)生活態(tài)度，這正是喜愛他的人所最推崇的。女裝方面， MarcJacobs設計時會想象到他熟悉的女性，如大導演科波拉的女兒 SofiaCopolla（其親密好友，如今也成為名導演）， Marc更把 Sofia當成自己的靈感女神。體貼女性的他為突出現(xiàn)代感及女性美，衣料多用絲綢、棉等，令衣服更柔軟；另外，他會以色彩來加強柔軟感和嬌美，并保留一份都市氣息 …… 歷史 ? 拿破侖 三世登基的時候，法國版圖的擴大激起了烏婕妮 皇后 游歷歐洲的興趣。但是，旅行的樂趣卻常常因為一些小問題而大打折扣 ——那些華美的衣服總是不能妥貼地呆在 行李 箱中。 ? 窮小子路易 威登憑借自己的手藝，把皇后的衣裝巧妙地綁在旅行箱內(nèi)。就因為這個，從鄉(xiāng)下來的年輕人路易很快得到了烏婕妮皇后的留意和信任。 ? 為皇后服務的過程中，旅行者們的苦樂引起了路易 威登的注意。當時交通工具的革命方興未艾，乘坐火車成為旅行者最時髦的選擇，然而這也給他們帶來了很大的麻煩：不是旅行箱把衣服弄得皺巴巴，就是行李包在火車的顛簸中一次次摔倒。路易 威登認為自己能為更多的人免除旅行之憂，便于 1854年結束了為宮廷服務的工作，在巴黎創(chuàng)辦了首間皮具店，主要產(chǎn)品就是平蓋行李箱。創(chuàng)始人路易 威登的第一份職業(yè)是為名流貴族出游時收拾行李。他見證了蒸汽火車的發(fā)明，也目睹了汽船運輸?shù)陌l(fā)展，同時也深深體會到當時收疊起圓頂皮箱的困難。 ? 于是，路易 威登革命性地創(chuàng)制了平頂皮衣箱，并在巴黎開了第一間店鋪。這個用“ Trianongrey”帆布制成的箱子很快便成為巴黎上流社會喜歡出行的貴族們出行的首選物品。他的設計很快便被抄襲，平頂方形衣箱成為潮流。四年后，路易 威登擴大了皮具店規(guī)模，在巴黎近郊Asni232。res設立了第一間工廠。這段時期，設計、生產(chǎn)的過程更注重于解決旅行者們的實際問題，以實用的設計理念為基礎，路易 威登在時尚和專業(yè)化方面不斷深入。 ? 1871年，路易 威登在 Scribe大道上開設了一家新店； 1875年分店開到了倫敦市中心。公司的發(fā)展為產(chǎn)品的創(chuàng)新提供了更堅實的基礎：該品牌的經(jīng)典產(chǎn)品堅硬旅行箱于 1889年誕生，它適應長途旅行的顛簸，帶給旅行者最需要的安心與舒適 ——迄今為止，它都是路易 威登的驕傲。 細節(jié) ? 鏈接： LV包細節(jié) 舉一反三：我們富邦格林堡到底賣什么？ 高端奢侈家具永遠不是大眾消費品，它超越了物質本身，它已經(jīng)成為一種象征/標簽，不僅是一個人，甚至是一個時代的 ?? 賣產(chǎn)品 OR賣生活方式 賣產(chǎn)品 OR賣文化 賣產(chǎn)品 OR賣設計 賣產(chǎn)品 OR 賣體驗 賣技巧 OR賣解決方案 只有超高端的思想才能售賣出富邦格林堡超高端的價值！ 二、看看我們的目標客戶都是誰？ 這群人 ? 上層生活的 ? 進取的 ? 成功的 ? 專業(yè)的 重點顧客 富二代 高級白領 專業(yè)人士 自主創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)老板、官員 家庭富裕人群 重要顧客 重要顧客 重點顧客 主要人群： 30－ 50歲 財政部統(tǒng)計顯示，中國占城市人口 10%的富人已擁有 45%的城市財富。正是有了這樣的富人，才有了各類真假奢侈品消費的人群。 富人跟我們想的不一樣 ?? 之所以稱他們?yōu)楦蝗?，是因為除了產(chǎn)品，他們想要得到的更多 …… 高端奢侈家具追求的 4個動機 : （ 1）高端家具價值比較持久，因而可以作為貯藏財富的有效工具 （ 2）高端家具可以顯示一個人的社