家具成交技巧(已修改)
2025-01-08 23:04 本頁(yè)面
【正文】 家具成交技巧 討論：為什么 LV包這么貴？ 3 為什么 Louis Vuitton 路易威登包包這么貴 ? 創(chuàng)始人路易 威登 1821年生于法國(guó) 鄉(xiāng)村一個(gè)木匠家庭。 14歲步行走 400公 里到巴黎，后來(lái)成為替王室貴族出游打 理行李的專(zhuān)業(yè)技師。 1854年，路易 威 登在巴黎市中心的歌劇院附近開(kāi)設(shè)了第 一家售旅行 箱包 店鋪，箱包輕巧耐用、 結(jié)實(shí)防水，加上出色的設(shè)計(jì)和精細(xì)的手 工，其聲名很快傳遍歐洲，王公貴族隨 即成為它的主要顧客。 看看他們到底貴在哪里？ 歷史 款式 設(shè)計(jì) 文化 細(xì)節(jié) 服務(wù) ?? 設(shè)計(jì)師 舉例： Marc Jacob ? 曾有人以“壞孩子”稱(chēng)呼這位美國(guó)服裝設(shè)計(jì)師，說(shuō)他作風(fēng)散漫、行為怪異，但喜歡他的人卻認(rèn)為這才叫做正宗“ 雅痞 ”做派，就跟他的個(gè)人品牌設(shè)計(jì)一樣，有人喜歡，將其奉為天才之作，但有人卻以為這不過(guò)是浪得虛名。 1986年，僅僅 23歲的 Marc就得到大公司支持，推出了以個(gè)人名字命名的“ MarcJacobs”服裝系列，經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展， MarcJacobs已經(jīng)發(fā)展成時(shí)尚界里一個(gè)舉足輕重的名字。 很多人都認(rèn)為“ MarcJacobs”才是設(shè)計(jì)師精髓與理念的最佳載體，譬如其男裝系列，一貫強(qiáng)調(diào)浪漫、優(yōu)雅、成熟老練，但在不經(jīng)意間還混雜著懶惰頹廢的意味，其實(shí)這跟 Marc的個(gè)人哲學(xué)信仰有關(guān)，他推崇一種兼有上城雅痞和下城街頭藝術(shù)家塵埃的氣味，穿衣之余還要體現(xiàn)生活態(tài)度，這正是喜愛(ài)他的人所最推崇的。女裝方面， MarcJacobs設(shè)計(jì)時(shí)會(huì)想象到他熟悉的女性，如大導(dǎo)演科波拉的女兒 SofiaCopolla（其親密好友，如今也成為名導(dǎo)演）， Marc更把 Sofia當(dāng)成自己的靈感女神。體貼女性的他為突出現(xiàn)代感及女性美，衣料多用絲綢、棉等，令衣服更柔軟；另外，他會(huì)以色彩來(lái)加強(qiáng)柔軟感和嬌美，并保留一份都市氣息 …… 歷史 ? 拿破侖 三世登基的時(shí)候，法國(guó)版圖的擴(kuò)大激起了烏婕妮 皇后 游歷歐洲的興趣。但是，旅行的樂(lè)趣卻常常因?yàn)橐恍┬?wèn)題而大打折扣 ——那些華美的衣服總是不能妥貼地呆在 行李 箱中。 ? 窮小子路易 威登憑借自己的手藝，把皇后的衣裝巧妙地綁在旅行箱內(nèi)。就因?yàn)檫@個(gè)，從鄉(xiāng)下來(lái)的年輕人路易很快得到了烏婕妮皇后的留意和信任。 ? 為皇后服務(wù)的過(guò)程中，旅行者們的苦樂(lè)引起了路易 威登的注意。當(dāng)時(shí)交通工具的革命方興未艾，乘坐火車(chē)成為旅行者最時(shí)髦的選擇，然而這也給他們帶來(lái)了很大的麻煩：不是旅行箱把衣服弄得皺巴巴，就是行李包在火車(chē)的顛簸中一次次摔倒。路易 威登認(rèn)為自己能為更多的人免除旅行之憂，便于 1854年結(jié)束了為宮廷服務(wù)的工作，在巴黎創(chuàng)辦了首間皮具店，主要產(chǎn)品就是平蓋行李箱。創(chuàng)始人路易 威登的第一份職業(yè)是為名流貴族出游時(shí)收拾行李。他見(jiàn)證了蒸汽火車(chē)的發(fā)明，也目睹了汽船運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展，同時(shí)也深深體會(huì)到當(dāng)時(shí)收疊起圓頂皮箱的困難。 ? 于是，路易 威登革命性地創(chuàng)制了平頂皮衣箱，并在巴黎開(kāi)了第一間店鋪。這個(gè)用“ Trianongrey”帆布制成的箱子很快便成為巴黎上流社會(huì)喜歡出行的貴族們出行的首選物品。他的設(shè)計(jì)很快便被抄襲，平頂方形衣箱成為潮流。四年后，路易 威登擴(kuò)大了皮具店規(guī)模，在巴黎近郊Asni232。res設(shè)立了第一間工廠。這段時(shí)期，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的過(guò)程更注重于解決旅行者們的實(shí)際問(wèn)題，以實(shí)用的設(shè)計(jì)理念為基礎(chǔ)，路易 威登在時(shí)尚和專(zhuān)業(yè)化方面不斷深入。 ? 1871年，路易 威登在 Scribe大道上開(kāi)設(shè)了一家新店； 1875年分店開(kāi)到了倫敦市中心。公司的發(fā)展為產(chǎn)品的創(chuàng)新提供了更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)：該品牌的經(jīng)典產(chǎn)品堅(jiān)硬旅行箱于 1889年誕生，它適應(yīng)長(zhǎng)途旅行的顛簸，帶給旅行者最需要的安心與舒適 ——迄今為止，它都是路易 威登的驕傲。 細(xì)節(jié) ? 鏈接： LV包細(xì)節(jié) 舉一反三：我們富邦格林堡到底賣(mài)什么？ 高端奢侈家具永遠(yuǎn)不是大眾消費(fèi)品，它超越了物質(zhì)本身，它已經(jīng)成為一種象征/標(biāo)簽，不僅是一個(gè)人，甚至是一個(gè)時(shí)代的 ?? 賣(mài)產(chǎn)品 OR賣(mài)生活方式 賣(mài)產(chǎn)品 OR賣(mài)文化 賣(mài)產(chǎn)品 OR賣(mài)設(shè)計(jì) 賣(mài)產(chǎn)品 OR 賣(mài)體驗(yàn) 賣(mài)技巧 OR賣(mài)解決方案 只有超高端的思想才能售賣(mài)出富邦格林堡超高端的價(jià)值！ 二、看看我們的目標(biāo)客戶都是誰(shuí)？ 這群人 ? 上層生活的 ? 進(jìn)取的 ? 成功的 ? 專(zhuān)業(yè)的 重點(diǎn)顧客 富二代 高級(jí)白領(lǐng) 專(zhuān)業(yè)人士 自主創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)老板、官員 家庭富裕人群 重要顧客 重要顧客 重點(diǎn)顧客 主要人群： 30－ 50歲 財(cái)政部統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)占城市人口 10%的富人已擁有 45%的城市財(cái)富。正是有了這樣的富人，才有了各類(lèi)真假奢侈品消費(fèi)的人群。 富人跟我們想的不一樣 ?? 之所以稱(chēng)他們?yōu)楦蝗?，是因?yàn)槌水a(chǎn)品，他們想要得到的更多 …… 高端奢侈家具追求的 4個(gè)動(dòng)機(jī) : （ 1）高端家具價(jià)值比較持久，因而可以作為貯藏財(cái)富的有效工具 （ 2）高端家具可以顯示一個(gè)人的社
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