【正文】 肉雞龍頭企業(yè)戰(zhàn)略評(píng)估報(bào)告 朝陽服務(wù)肉雞行業(yè)十余年的 感性認(rèn)識(shí)和近兩年的理性思考 1 信得藥業(yè) 報(bào)告結(jié)構(gòu) 一、關(guān)于戰(zhàn)略的基本框架和基本概念 二、關(guān)于肉雞行業(yè)的分析 三、關(guān)于肉雞企業(yè)的分析 四、肉雞企業(yè)戰(zhàn)略備選方案的制定 五、實(shí)施新戰(zhàn)略，開拓行業(yè)更大空間 2 信得藥業(yè) 用新視角看世界 真正的航海發(fā)現(xiàn)不是始于新地方， 而是始于新視角 3 信得藥業(yè) 第一部分 戰(zhàn)略的基本框架和基本概念 4 信得藥業(yè) 主要內(nèi)容 ?戰(zhàn)略的概念，戰(zhàn)略三個(gè)層面及五個(gè)要素 ?戰(zhàn)略分析的概念，目的和框架 ?戰(zhàn)略管理的概念及框架 ?戰(zhàn)略規(guī)劃 5 信得藥業(yè) 什么是戰(zhàn)略 ? 所謂戰(zhàn)略就是一系列統(tǒng)一協(xié)調(diào)的 長期資源配置決策 ， 以獲得競爭優(yōu)勢 ? 企業(yè)戰(zhàn)略將闡明企業(yè)的目標(biāo) 、 產(chǎn)品種類 、 生產(chǎn)地點(diǎn) 、 成功競爭策略 ， 以及所需的資源和能力 ? 因此 ， 戰(zhàn)略是企業(yè)管理者實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的手段 6 信得藥業(yè) 每個(gè)組織都有戰(zhàn)略 實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略 深思熟慮的戰(zhàn)略 未實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略 企業(yè)對(duì)人力或資本資源進(jìn)行了配置， 就對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略作出了闡述 7 信得藥業(yè) 戰(zhàn)略的層次 公司層面管理者 我們從事那些特定業(yè)務(wù)？ 我們服務(wù)于哪些特定市場？ 這些業(yè)務(wù)有何聯(lián)系？ 經(jīng)營層面管理者 我們生產(chǎn)什么產(chǎn)品？ 我們瞄準(zhǔn)哪些客戶？ 我們?nèi)绾螀⑴c競爭（姿態(tài)）？ 職能管理者 每一個(gè)活動(dòng)是否都創(chuàng)造價(jià)值？ 我們的活動(dòng)是否與我們的戰(zhàn)略一致？ 公司戰(zhàn)略 經(jīng)營（競爭） 戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 （人力資源、財(cái)務(wù)、市場營銷） 雙項(xiàng)影響 雙項(xiàng)影響 8 信得藥業(yè) 戰(zhàn)略是關(guān)于企業(yè)目標(biāo) ? 戰(zhàn)略分析必須首先從了解企業(yè) /經(jīng)營單位的長短期目標(biāo)入手 。 ? 雖然對(duì)此問題存在一定的爭議 ， 但現(xiàn)在人們普遍認(rèn)為營利性企業(yè)的總體目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是 增加股東財(cái)富或價(jià)值 。 ? 增加股東財(cái)富是通過 經(jīng)濟(jì)利潤或租金 的最大化來實(shí)現(xiàn)的 經(jīng)濟(jì)利潤 =扣除資本機(jī)會(huì)后的利潤 （ ―正常 ‖收益 ） =租金 ? 經(jīng)濟(jì)利潤類似于其它一些常用術(shù)語 ， 如經(jīng)濟(jì)增加值 （ EVA） 和非常收益 （ 超出風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整收益 ） ? 低價(jià)格是競爭的手段 ， 不能成為一種目標(biāo) 。 9 信得藥業(yè) 為什么利潤最大化和股東財(cái)富是合理目標(biāo) ?在許多國家，董事會(huì)有責(zé)任追求股東利益 ?為了重置資產(chǎn)，企業(yè)的資本收益必須大于其資本成本（在競爭激烈的情況下，要作到這一點(diǎn)很難） ?為了避免被收購，企業(yè)的股市價(jià)值必須超過其拆賣價(jià)值 ?然而 ， 有些企業(yè)可能會(huì)出于不同原因而偏離目標(biāo)： 國企 （ SOE） 像海爾 家族企業(yè) 10 信得藥業(yè) 可持續(xù)競爭優(yōu)勢 ? 取得經(jīng)濟(jì)利潤或租金的企業(yè) /經(jīng)營單位具有 競爭優(yōu)勢 ? 如果能長期保持這一優(yōu)勢 ， 他們就具有了 可持續(xù)競爭優(yōu)勢 。 ? 許多企業(yè) /經(jīng)營單位沒有競爭優(yōu)勢 ——他們只能獲得正常收益 。 11 信得藥業(yè) 戰(zhàn)略是關(guān)于企業(yè)定位 ? 租金的來源之一是將企業(yè)定位在存在有限競爭的行業(yè)或行業(yè)細(xì)分市場中 ? 因此 ， 定位戰(zhàn)略要求企業(yè)確定要銷售的產(chǎn)品和服務(wù) ， 以及要服務(wù)客戶和地域市場 ? 定位可能還包括縱向一體化和合同外包戰(zhàn)略 12 信得藥業(yè) 戰(zhàn)略是關(guān)于企業(yè)競爭姿態(tài) ? 根據(jù)企業(yè)的定位戰(zhàn)略 ， 企業(yè)的 戰(zhàn)略或競爭姿態(tài) 由企業(yè)提高 （ 需求 ） 支付意愿度和 /或降低成本的能力來確定 ? 差異化戰(zhàn)略 通過外推需求曲線或降低價(jià)格敏感性來提高支付意愿度 （ 提高質(zhì)量 ， 改善服務(wù) ， 改進(jìn)選址 ， 促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新 ， 提高客戶 /品牌忠誠度 ） ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 通過使成本曲線下移或沿曲線移動(dòng)來降低成本 （ 規(guī)模經(jīng)濟(jì) ， 改善庫存管理 ， 提高采購效率 ） ? 組合戰(zhàn)略 綜合了上述兩種戰(zhàn)略 ， 但可能實(shí)施起來較為困難 13 信得藥業(yè) 戰(zhàn)略姿態(tài) 低利潤 超利潤 負(fù)利潤 高利潤 高利潤 低利潤 平均成本 低 高 低 高 需求（支付意愿度） 14 信得藥業(yè) 波特的一般經(jīng)營層戰(zhàn)略 競爭 范圍 寬廣的目標(biāo)和市場 狹窄的 目標(biāo) 市場 成本領(lǐng)先 集中成本 領(lǐng)先 差異化 集中 差異化 競爭姿態(tài) 成本 差異化 15 信得藥業(yè) 16 信得藥業(yè) 戰(zhàn)略是關(guān)于權(quán)衡 權(quán)衡 差異化 低成本 17 信得藥業(yè) 為什么要進(jìn)行權(quán)衡 ? 不同的競爭定位要求有不同的 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 資本設(shè)備 員工技能 /行為 管理系統(tǒng) ? 協(xié)調(diào)和控制復(fù)雜組織的能力總是有限的 ? 在形象或聲譽(yù)上需要避免不一致性 18 信得藥業(yè) 戰(zhàn)略是關(guān)于匹配 ? 有效戰(zhàn)略應(yīng)該在所有層面都保持一致 向高收入客戶銷售高質(zhì)量產(chǎn)品的企業(yè)應(yīng)該貫徹一種基于質(zhì)量與服務(wù)的差異化戰(zhàn)略姿態(tài) ? 有效戰(zhàn)略在外部環(huán)境與企業(yè)資源和能力之間形成了一種匹配 。 希望進(jìn)入生命科學(xué)行業(yè)的企業(yè)必須有能力創(chuàng)造和保護(hù)新知識(shí) 。 19 信得藥業(yè) 戰(zhàn)略影響績效 行業(yè)（外部） 分析 公司（內(nèi)部） 分析 戰(zhàn)略 目標(biāo) 定位 姿態(tài) 匹配 績效 競爭分析 20 信得藥業(yè) 戰(zhàn)略分析 ? 戰(zhàn)略 分析 是一種系統(tǒng)方法 ， 通過內(nèi)外環(huán)境的評(píng)估 、 企業(yè)的現(xiàn)行戰(zhàn)略和績效的分析 、 不同戰(zhàn)略方案的制定 ， 以及對(duì)企業(yè)目標(biāo)相關(guān)備選方案的評(píng)估 ， 發(fā)現(xiàn)最佳機(jī)遇 ? 我們提出了一個(gè)系統(tǒng)的綜合分析框架 21 信得藥業(yè) 戰(zhàn)略分析解決了三個(gè)問題 ? 我們現(xiàn)在在哪里 ？ （ 形勢分析 ） 包括了解企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部形勢及能力 ? 我們要到哪里去 ？ （ 支點(diǎn)分析 ） 包括總結(jié)企業(yè)的現(xiàn)狀 ， 確定變革動(dòng)機(jī)以及未來 510年間的總體變革方向 （ 戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)意向 ） ? 我們?nèi)绾蔚竭_(dá)那里 ？ （ 解決方案分析 ） 包括選擇企業(yè)要成功實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所要采取的戰(zhàn)略 22 信得藥業(yè) 綜合戰(zhàn)略分析的主要組成要素 基本描述符 現(xiàn)行戰(zhàn)略 經(jīng)營業(yè)績 支點(diǎn) 制定戰(zhàn)略備選方案 影響和評(píng)估 建議 選擇情景 目標(biāo)和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 內(nèi)部分析 外部分析 現(xiàn)狀分析 解決方案分析 支點(diǎn)（評(píng)估）分析 23 信得藥業(yè) 戰(zhàn)略管理 ? 戰(zhàn)略管理是指組織內(nèi)部制定 、 選擇和實(shí)施戰(zhàn)略的 過程 。 ? 由管理者負(fù)責(zé)制定 、 選擇和實(shí)施 ? 戰(zhàn)略管理是： 一個(gè)持續(xù)過程 ， 要求全面投入和資源配置 涉及戰(zhàn)略分析 24 信得藥業(yè) 戰(zhàn)略管理框架 現(xiàn)行戰(zhàn)略分析 解決方案分析：制定與評(píng)估戰(zhàn)略備選方案 選擇：遠(yuǎn)景目標(biāo)、使命、理想 戰(zhàn)略 實(shí)施：結(jié)構(gòu)、過程 監(jiān)督、調(diào)整和學(xué)習(xí) 董事會(huì)審批 內(nèi)部分析 外部分析 25 信得藥業(yè) 使命、愿景及戰(zhàn)略 ?我們必須區(qū)分使命宣言 、 愿景宣言及戰(zhàn)略宣言 ?使命宣言旨在界定企業(yè)的活動(dòng)范圍；企業(yè)的產(chǎn)品 /服務(wù)與客戶 表達(dá)組織存在價(jià)值和意義 傳播企業(yè)的性質(zhì)和特性 ?愿景宣言闡述的是企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展方向 ， 確定了企業(yè)的長期目標(biāo) 。 ?戰(zhàn)略宣言則更為詳盡 ， 包括具體目標(biāo) 、 企業(yè)的具體范圍和定位 、 競爭姿態(tài) ， 以及戰(zhàn)略匹配等 。 戰(zhàn)略宣言可能不對(duì)外披露 26 信得藥業(yè) 麥當(dāng)勞的公司愿景和使命 ? 麥當(dāng)勞的 愿景 是確立在全球食品服務(wù)行業(yè)的主導(dǎo)地位 。 全球主導(dǎo)地位是指設(shè)定客戶滿意績效標(biāo)準(zhǔn) ， 同時(shí)通過我們的便利 、 價(jià)值及實(shí)施戰(zhàn)略提高市場份額和獲利能力 。 ? 麥當(dāng)勞的 使命 是在干凈 、 友好的餐廳里向全球眾多喜愛快餐的顧客快速提供有限的美味可口的熱事物 。 27 信得藥業(yè) 信得公司的使命和愿景 ? 愿景：成為世界高科技動(dòng)保企業(yè)第一，使更多的農(nóng)民和養(yǎng)殖企業(yè)因?yàn)樾诺玫漠a(chǎn)品和服務(wù)而受益。（ 2023年成為中國動(dòng)保