保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(已修改)
2025-01-08 22:30 本頁(yè)面
【正文】 淘寶網(wǎng)是阿里巴巴 (中國(guó) )網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司依托其在 B2B市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)能力，用億元傾力打造的。它希望以靈活的符合中國(guó)人交易習(xí)慣的方式操作網(wǎng)上交易，旨在真正為中國(guó)人上網(wǎng)購(gòu)物及交易提供一個(gè)優(yōu)秀的電子商務(wù)平臺(tái)。在非典爆發(fā)前的 2023年 4月， “淘寶 ”進(jìn)行全封閉開(kāi)發(fā)。一個(gè)月后的 5月 10日， “淘寶 ”的雛形被公布與眾。今天，已經(jīng)擴(kuò)充成占據(jù)阿里巴巴公司總部大樓整整一層的淘寶（中國(guó)）網(wǎng)絡(luò)有限公司。京東商城 京東商城由劉強(qiáng)東于2023年初創(chuàng)辦。目前，京東商城是中國(guó)垂直B2C市場(chǎng)最大的 3C（計(jì)算機(jī)、通信和消費(fèi)電子產(chǎn)物）網(wǎng)購(gòu)專業(yè)平臺(tái)，是中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域最受消費(fèi)者歡迎和最具影響力的電子商務(wù)網(wǎng)站之一。 1998年，劉強(qiáng)東先生在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)，成立京東公司 ； 2023年 1月，京東公司開(kāi)始涉足電子商務(wù)領(lǐng)域，京東多媒體網(wǎng)正式開(kāi)通； 2023年 6月，京東正式啟動(dòng)全新域名，并成功改版，改版之后京東多媒體網(wǎng)更名為京東商城。自此，京東商城開(kāi)始以全新的面貌屹立于中國(guó) B2C市場(chǎng)。 淘寶網(wǎng)的營(yíng)銷策略一 、市場(chǎng)定位：穩(wěn)、準(zhǔn)二 、體驗(yàn)營(yíng)銷策略：免費(fèi)就是硬道理三 、品牌娛樂(lè)策略 :淘寶網(wǎng)的品牌知名度已經(jīng)達(dá)到96%，并成為了 41%消費(fèi)者首選的購(gòu)物網(wǎng)站四 、 廣告攻勢(shì)：風(fēng)風(fēng)火火（ 1） “強(qiáng)迫式 ”廣告 （ 2） “地毯式 ”廣告五 、結(jié)盟行動(dòng)：發(fā)展的利器六 、安全體系： “定心丸 ” — 支付寶的優(yōu)勢(shì)淘寶網(wǎng)的營(yíng)銷策略 市場(chǎng)定位：穩(wěn)、準(zhǔn) 淘寶網(wǎng)比起網(wǎng)絡(luò)大買家 eBay（易趣），是屬于市場(chǎng)的后入者，在市場(chǎng)位置中扮演的是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的角色 ,而怎樣才能趕上易趣甚至于超越呢？淘寶采取了很多的營(yíng)銷策略，而首先要做的便是準(zhǔn)確的做出市場(chǎng)定位。在每一天的務(wù)實(shí)努力中逐漸做大做強(qiáng)，從而迎頭趕上。從淘寶的成功經(jīng)營(yíng)可以看出：對(duì)市場(chǎng)做出正確的定位，抓住穩(wěn)和準(zhǔn)的原則，能夠從整體上定位自己在市場(chǎng)上所處位置。淘寶在定位市場(chǎng)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了以后入者的位置卻戰(zhàn)勝了前者的目標(biāo)。 體驗(yàn)營(yíng)銷策略：免費(fèi)就是硬道理 價(jià)格戰(zhàn)略永遠(yuǎn)是營(yíng)銷策略中重要的一項(xiàng)武器，而淘寶就非常聰明的運(yùn)用了它。對(duì)比價(jià)格便宜和相對(duì)而言較貴的網(wǎng)站，消費(fèi)者無(wú)疑是選擇前者。而淘寶更是做到免費(fèi)的承諾，這樣一來(lái)，到淘寶購(gòu)物的消費(fèi)者就越來(lái)越多了。眾所周知，淘寶是中國(guó)第一家免費(fèi)的 C2C網(wǎng)站。從其 2023年 7月正式上線，淘寶就做出了 “三年免費(fèi) ”的承諾，免費(fèi)是投入的一種表現(xiàn)方式，免費(fèi)降低了中國(guó)網(wǎng)民網(wǎng)友網(wǎng)商上網(wǎng)進(jìn)行個(gè)人間交易的門檻，是保護(hù)當(dāng)前網(wǎng)上交易雙方利益的措施，也是體現(xiàn)公平競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的現(xiàn)實(shí)選擇。淘寶經(jīng)過(guò)免費(fèi)的投入后，雖然沒(méi)實(shí)現(xiàn)自己的利益，但卻維護(hù)了消費(fèi)者的利益，反而吸引了消費(fèi)者的目光，增加了購(gòu)物率。充分的證明了免費(fèi)就是硬道理，免費(fèi)的策略起到了重要的作用。品牌娛樂(lè)策略 品牌也是消費(fèi)者選擇網(wǎng)站的一項(xiàng)重要因素，通常一個(gè)品牌代表的是產(chǎn)品的信譽(yù)及質(zhì)量。通過(guò)做廣告等策略可以擴(kuò)大某一品牌的知名度，而淘寶則深諳此道。制定出多種方案增加品牌知名度。據(jù) 2023年12月針對(duì)北京、上海、廣州、深圳、杭州、南京、武漢等大型經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的調(diào)查結(jié)果顯示，淘寶網(wǎng)的品牌知名度已經(jīng)達(dá)到 96%，并成為了 41%消費(fèi)者首選的購(gòu)物網(wǎng)站，在品牌形象方面，淘寶網(wǎng)設(shè)計(jì)出多種吸引人的廣告方案，請(qǐng)出了眾多著名明星作為形象代言人。這種品牌策略的成功讓淘寶的知名度得到了廣范圍的推廣。 廣告攻勢(shì)：風(fēng)風(fēng)火火 淘寶網(wǎng)的推廣，最初就完全依靠口口相傳，這種方式給淘寶網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展打開(kāi)了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，接下來(lái)淘寶網(wǎng)采用 “農(nóng)村包圍城市 ”的策略。按當(dāng)時(shí)的情況來(lái)說(shuō)，淘寶網(wǎng)是沒(méi)有辦法在門戶網(wǎng)站做廣告的，那時(shí)候國(guó)家加緊了對(duì)短信的規(guī)范力度，使得一批靠短信業(yè)務(wù)賴以為生的中小型網(wǎng)站和個(gè)人網(wǎng)站失去了利潤(rùn)來(lái)源。在此情況下，淘寶網(wǎng)就針對(duì)這些中小型網(wǎng)站和個(gè)人網(wǎng)站做了大規(guī)模的推廣。（ 1） “強(qiáng)迫式 ”廣告 在一段時(shí)間里，只要用戶打開(kāi)一些網(wǎng)站，馬上就會(huì)彈出淘寶網(wǎng)的頁(yè)面，次數(shù)十分繁多，甚至有些讓人反感。但仔細(xì)想想，也正是這些另人頭疼的廣告頻繁出現(xiàn)，才讓大家記住了這個(gè)網(wǎng)站。雖然無(wú)賴，卻也為淘寶網(wǎng)賺了一些知名度。 “ 強(qiáng)迫式 ” 廣告的攻勢(shì)在一定程度上還是很有效的。不管怎么樣，淘寶網(wǎng)的廣告策略還是成功了。（
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