保險市場營銷(已修改)
2025-01-08 22:30 本頁面
【正文】 淘寶網(wǎng)是阿里巴巴 (中國 )網(wǎng)絡技術(shù)有限公司依托其在 B2B市場的經(jīng)驗和服務能力，用億元傾力打造的。它希望以靈活的符合中國人交易習慣的方式操作網(wǎng)上交易，旨在真正為中國人上網(wǎng)購物及交易提供一個優(yōu)秀的電子商務平臺。在非典爆發(fā)前的 2023年 4月， “淘寶 ”進行全封閉開發(fā)。一個月后的 5月 10日， “淘寶 ”的雛形被公布與眾。今天，已經(jīng)擴充成占據(jù)阿里巴巴公司總部大樓整整一層的淘寶（中國）網(wǎng)絡有限公司。京東商城 京東商城由劉強東于2023年初創(chuàng)辦。目前，京東商城是中國垂直B2C市場最大的 3C（計算機、通信和消費電子產(chǎn)物）網(wǎng)購專業(yè)平臺，是中國電子商務領域最受消費者歡迎和最具影響力的電子商務網(wǎng)站之一。 1998年，劉強東先生在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)，成立京東公司 ； 2023年 1月，京東公司開始涉足電子商務領域，京東多媒體網(wǎng)正式開通； 2023年 6月，京東正式啟動全新域名，并成功改版，改版之后京東多媒體網(wǎng)更名為京東商城。自此，京東商城開始以全新的面貌屹立于中國 B2C市場。 淘寶網(wǎng)的營銷策略一 、市場定位：穩(wěn)、準二 、體驗營銷策略：免費就是硬道理三 、品牌娛樂策略 :淘寶網(wǎng)的品牌知名度已經(jīng)達到96%，并成為了 41%消費者首選的購物網(wǎng)站四 、 廣告攻勢：風風火火（ 1） “強迫式 ”廣告 （ 2） “地毯式 ”廣告五 、結(jié)盟行動：發(fā)展的利器六 、安全體系： “定心丸 ” — 支付寶的優(yōu)勢淘寶網(wǎng)的營銷策略 市場定位：穩(wěn)、準 淘寶網(wǎng)比起網(wǎng)絡大買家 eBay（易趣），是屬于市場的后入者，在市場位置中扮演的是市場競爭者的角色 ,而怎樣才能趕上易趣甚至于超越呢？淘寶采取了很多的營銷策略，而首先要做的便是準確的做出市場定位。在每一天的務實努力中逐漸做大做強，從而迎頭趕上。從淘寶的成功經(jīng)營可以看出：對市場做出正確的定位，抓住穩(wěn)和準的原則，能夠從整體上定位自己在市場上所處位置。淘寶在定位市場的基礎上實現(xiàn)了以后入者的位置卻戰(zhàn)勝了前者的目標。 體驗營銷策略：免費就是硬道理 價格戰(zhàn)略永遠是營銷策略中重要的一項武器，而淘寶就非常聰明的運用了它。對比價格便宜和相對而言較貴的網(wǎng)站，消費者無疑是選擇前者。而淘寶更是做到免費的承諾，這樣一來，到淘寶購物的消費者就越來越多了。眾所周知，淘寶是中國第一家免費的 C2C網(wǎng)站。從其 2023年 7月正式上線，淘寶就做出了 “三年免費 ”的承諾，免費是投入的一種表現(xiàn)方式，免費降低了中國網(wǎng)民網(wǎng)友網(wǎng)商上網(wǎng)進行個人間交易的門檻，是保護當前網(wǎng)上交易雙方利益的措施，也是體現(xiàn)公平競爭規(guī)則的現(xiàn)實選擇。淘寶經(jīng)過免費的投入后，雖然沒實現(xiàn)自己的利益，但卻維護了消費者的利益，反而吸引了消費者的目光，增加了購物率。充分的證明了免費就是硬道理，免費的策略起到了重要的作用。品牌娛樂策略 品牌也是消費者選擇網(wǎng)站的一項重要因素，通常一個品牌代表的是產(chǎn)品的信譽及質(zhì)量。通過做廣告等策略可以擴大某一品牌的知名度，而淘寶則深諳此道。制定出多種方案增加品牌知名度。據(jù) 2023年12月針對北京、上海、廣州、深圳、杭州、南京、武漢等大型經(jīng)濟發(fā)達城市的調(diào)查結(jié)果顯示，淘寶網(wǎng)的品牌知名度已經(jīng)達到 96%，并成為了 41%消費者首選的購物網(wǎng)站，在品牌形象方面，淘寶網(wǎng)設計出多種吸引人的廣告方案，請出了眾多著名明星作為形象代言人。這種品牌策略的成功讓淘寶的知名度得到了廣范圍的推廣。 廣告攻勢：風風火火 淘寶網(wǎng)的推廣，最初就完全依靠口口相傳，這種方式給淘寶網(wǎng)的進一步發(fā)展打開了堅實的基礎，接下來淘寶網(wǎng)采用 “農(nóng)村包圍城市 ”的策略。按當時的情況來說，淘寶網(wǎng)是沒有辦法在門戶網(wǎng)站做廣告的，那時候國家加緊了對短信的規(guī)范力度，使得一批靠短信業(yè)務賴以為生的中小型網(wǎng)站和個人網(wǎng)站失去了利潤來源。在此情況下，淘寶網(wǎng)就針對這些中小型網(wǎng)站和個人網(wǎng)站做了大規(guī)模的推廣。（ 1） “強迫式 ”廣告 在一段時間里，只要用戶打開一些網(wǎng)站，馬上就會彈出淘寶網(wǎng)的頁面，次數(shù)十分繁多，甚至有些讓人反感。但仔細想想，也正是這些另人頭疼的廣告頻繁出現(xiàn)，才讓大家記住了這個網(wǎng)站。雖然無賴，卻也為淘寶網(wǎng)賺了一些知名度。 “ 強迫式 ” 廣告的攻勢在一定程度上還是很有效的。不管怎么樣，淘寶網(wǎng)的廣告策略還是成功了。（
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