南京河西地產(chǎn)項(xiàng)目提案(已修改)
2025-01-07 06:59 本頁面
【正文】 南京河西某項(xiàng)目提案 廣告目標(biāo) 市場分析 項(xiàng)目分析 前期廣告分析 消費(fèi)者分析 競爭分析 廣告策略 廣告計(jì)劃 目 錄 媒介計(jì)劃 一、廣告目標(biāo) 廣告目標(biāo) : 根據(jù)企業(yè)對營銷周期的判斷，本階段為項(xiàng)目的 入市引導(dǎo)期 。 目標(biāo) : 塑造品牌形象 地產(chǎn)銷售階段細(xì)分 （ 1）在項(xiàng)目地段、周邊環(huán)境、配套設(shè)施、價(jià)位等均無明顯優(yōu)勢的情況下，要實(shí)施“高開高走”營銷策略，唯有提高樓盤的品牌附加值。 （ 2）奠定消費(fèi)者心中較高的心理價(jià)位，為后續(xù)強(qiáng)銷打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 （ 3）南京房產(chǎn)市場競爭態(tài)勢已趨成熟，確立自身品牌個(gè)性，也是企業(yè)長期投資、永續(xù)發(fā)展的需要。 鎖定潛在顧客群，建立 Database資訊 重點(diǎn)圍合重度消費(fèi)群，積累 Database資訊，為強(qiáng)銷期直、復(fù)行銷作準(zhǔn)備。 二、市場分析 項(xiàng)目分析 : 機(jī)會點(diǎn)： 德國靈感： 普魯士建筑風(fēng)格 / 人性化社區(qū)環(huán)境（人文、自然） 濱江風(fēng)情： 未來的首善居住區(qū) / 社區(qū)安靜、空氣清新 網(wǎng)絡(luò)社區(qū)： 信息、社區(qū)網(wǎng)絡(luò) / 智能化管理、安保系統(tǒng) 項(xiàng)目區(qū)域處在河西中保區(qū)，屬非開發(fā)成熟的住宅區(qū)，受眾心理上距離市中心較遠(yuǎn)。 目前周邊環(huán)境差，交通不便。 生活配套設(shè)施不完善。 現(xiàn)實(shí)價(jià)位距離目標(biāo)受眾心理價(jià)位（ 26003000元）略高。 問題點(diǎn)： 前期廣告分析： 前期廣告共三類，報(bào)紙、戶外、車身。 新樓盤的“亮相”很重要。但我們的報(bào)紙廣告過于平淡，未能起到“一見鐘情”的“驚艷”效果。 前期訴求未能解決“‘長江之家’到底是什么；在向誰說”的首要問題。 目標(biāo)受眾： ※ 目標(biāo)受眾引自《深國企策劃書》 一為年齡 30歲左右高學(xué)歷的新興企業(yè)白領(lǐng)，他們收入在南京市平均水平之上，夫婦兩月均收入高于 3000元，追求居住環(huán)境和私密空間。 另一類為高收入的老板階層、自由職業(yè)者、高收入專業(yè)人士如畫家、藝術(shù)家、律師、外科醫(yī)生、教授等，他們的月均家庭收入超過 5000元。 購買行為分析：
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