北國商城冬季服裝策劃(已修改)
2025-01-07 03:54 本頁面
【正文】 策劃人 ： THE VELVET 策劃小組 一、市場分析 二、競爭狀況 三、競爭對(duì)手分析 四、活動(dòng)目的 五、活動(dòng)對(duì)象 六、活動(dòng)主題 七、具體活動(dòng)內(nèi)容 八、媒介配合方式 九、前期準(zhǔn)備 十、中期操作 十一、后期延續(xù)（ 階段評(píng)估 ） 十二、費(fèi)用預(yù)算 十三、總結(jié)評(píng)估 ? 進(jìn)入冬季以來，商場冬裝銷售比較穩(wěn)定，但個(gè)別品牌銷售一直不理想。 12月對(duì)于商場來說是不平常的，因?yàn)檫@個(gè)月包含了圣誕節(jié)、元旦，消費(fèi)者必將掀起一股購物熱潮。各大商場也必將使出渾身解數(shù)來引起消費(fèi)者的青睞， 因 此，若想成為消費(fèi)者參加促銷的首選商場，首先考慮的問題是如何使促銷活動(dòng)同時(shí)滿足消費(fèi)者物美價(jià)廉、快樂消費(fèi)的兩大需求。為了能使商場在今年圣誕、元旦集中精力打好銷售戰(zhàn)，本次圣誕、元旦，我們將以商品組合銷售、滿額返券、滿額抽獎(jiǎng)、明星簽售等為主要促銷方式，同時(shí)配以適當(dāng)?shù)拇黉N、娛樂、文化活動(dòng)，以引導(dǎo)消費(fèi)，挖掘潛在消費(fèi)為提升途徑，同時(shí)注重團(tuán)購促銷，希望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場潛力，迎合顧客購物心理，體現(xiàn)我們的經(jīng)營特色，從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲，根據(jù)商場高品位、多品種的消費(fèi)特點(diǎn)，并以此帶動(dòng)銷售額的整體增長。 （前期市調(diào)） ? 石家莊的大型商場并不是很多，而且分布都比較集中，在石家莊市場上的超市大概有： 北國商城、 新百廣場 、北國先天下 廣場 、 東方城市購物中心、品匯時(shí)代、新天地等 ，石家莊還有大規(guī)模但無組織的商品集貿(mào)商場，但分布較為集中、數(shù)量較少，而少有的幾個(gè)大型有競爭力商場又與本公司同屬北人旗下，并會(huì)一起參與本次促銷，作為輔助活動(dòng)，因此這些商場給北國商城帶來的沖擊并不是很大。 ? 在幾家大型商場中， 東方城市廣場 的促銷手段新穎獨(dú)特 經(jīng)營理念成熟老練，在競爭激烈的形勢下，連續(xù)多年保持持續(xù)、穩(wěn)定、高速的發(fā)展速度，幾度成為河北省乃至全國零售百貨業(yè)的一面旗幟 .這給北國商城乃至北人集團(tuán)造成不小的沖擊。 ? 就是獲得 銷售和利潤 的增長 ,實(shí)現(xiàn) 市場地位 的進(jìn)一步鞏固和提升。 ? 緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升我司對(duì)外 整體社會(huì)形象 。 ? 通過一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績?；顒?dòng)期間，營造濃烈的 節(jié)日
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