b故宮九龍山礦泉水策劃方案(已修改)
2025-01-06 12:06 本頁(yè)面
【正文】 故宮九龍山礦泉水 —— 皇家水印象故宮品牌文化營(yíng)銷有限公司出品中國(guó)著名商標(biāo)中國(guó)故宮九龍山礦泉水公司一、市場(chǎng)環(huán)境分析 礦泉水市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r分析 北京礦泉水市場(chǎng)情況二、認(rèn)識(shí)礦泉水 １、什么是礦泉水 ?。病?礦泉水中主要元素的保健作用三、資源整合 九龍山環(huán)境、水文條件 北京九龍山礦泉飲料有限公司 故宮文化四、產(chǎn)品定位 品牌定位 市場(chǎng)定位五、產(chǎn)品上市策略 品牌策略（創(chuàng)作品牌背書(shū)） 包裝策略 渠道策略 推廣（終端）策略六、發(fā)展前景目 錄一、礦泉水市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r分析 ：水是生命之源， 人身體所有的組織都是由水組成的，在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，水都是作為人生存的必備元素而存在，隨著人類科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和人們物質(zhì)生活的逐步改善，人們已不再將水簡(jiǎn)單地定位于 解渴 的功能，水的 健康性 和 文化性 逐漸取代其物質(zhì)性進(jìn)入人們的視野。據(jù)調(diào)查，在很多國(guó)家瓶裝水并不比自來(lái)水干凈，也并不比自來(lái)水更有益于健康，但是比自來(lái)水的售價(jià)高出 1000倍 ，瓶裝水產(chǎn)業(yè)仍高速發(fā)達(dá)，年產(chǎn)值達(dá) 220億美元 以上。礦泉水 在海外是一個(gè)利潤(rùn)很高的行業(yè)，在我國(guó)隨著飲料行業(yè)新軍的不斷出現(xiàn)，特別是 茶飲料、果汁 以其 營(yíng)養(yǎng) 、 天然 的賣點(diǎn)迅速贏得了市場(chǎng)的青睞，對(duì)瓶裝水市場(chǎng)形成了較大的 沖擊 ，再加上我國(guó)瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量的泛濫，使得我國(guó)瓶裝水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。故宮品牌文化營(yíng)銷有限公司出品礦泉水市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r分析：與茶飲料、果汁飲料相比， 礦泉水 的 健康性 和 文化性 更具 競(jìng)爭(zhēng)力 。在目前的礦泉水市場(chǎng)上，無(wú)論康師傅、農(nóng)夫山泉、娃哈哈等知名品牌還是其他成長(zhǎng)中的品牌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一直在 低端產(chǎn)品領(lǐng)域 展開(kāi)，而中、高端水市場(chǎng)市場(chǎng)容量相對(duì)較大，尤其是高端水市場(chǎng)幾乎是個(gè)空白。但是自法國(guó) “ 依云 ” 礦泉水 率先進(jìn)入中國(guó)后 ，經(jīng)過(guò)數(shù)十年的 消費(fèi)者培養(yǎng)，高端礦泉水消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成。 2023年 5月源自瑞士的 Heidiland宣布高調(diào)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的 “ 5100西藏冰川 ” 礦泉水和 “ 景田百歲山 ” 礦泉水也針對(duì)中高端礦泉水市場(chǎng)發(fā)起了進(jìn)攻，國(guó)內(nèi)其他一些品牌也正厲兵秣馬，為占有高端礦泉水市場(chǎng)做準(zhǔn)備，但我國(guó)高端礦泉水市場(chǎng)發(fā)展空間依然巨大。礦泉水市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r分析：礦泉水市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r分析：就目前的形勢(shì)來(lái)看， 外資品牌 依云礦泉水仍然牢牢 把握高端市場(chǎng) ，國(guó)內(nèi)飲用水品牌在高端水市場(chǎng)卻一直是波瀾不驚。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在 商務(wù)需要 以及對(duì) 高品質(zhì)生活渴求 的催生下，在深圳、上海、北京、廣州等一線城市已經(jīng)出現(xiàn)一個(gè) 高端水消費(fèi)階層 ，其中的 主流是外籍人士、國(guó)內(nèi)中高層白領(lǐng)以及富裕階層 。 但是由于近一段時(shí)期，依云礦泉水的負(fù)面消息不斷見(jiàn)諸于報(bào)端，這對(duì)廣大市場(chǎng)定位相同的新興礦泉水品牌來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè) 契機(jī) 。現(xiàn)在消費(fèi)者的飲水分析分析：由右圖可知大家?guī)缀醵假I礦泉水根據(jù)我的判斷，大多數(shù)會(huì)買礦泉水是因?yàn)槭忻嫔?銷售的礦泉水較多樣化；大家會(huì)覺(jué)得山泉水也許有受污染； RO純水可能比較貴或較難找到，所以買礦泉水的人會(huì)較多。北京礦泉水市場(chǎng)分析： 據(jù)調(diào)查，北京目前有 礦泉水 品牌 80多種 ，經(jīng)國(guó)家和本市主管部門評(píng)審 鑒定確認(rèn)的有 60多種 ， 已建 礦泉水廠 30多家 ，年生產(chǎn)瓶裝礦泉水近 10萬(wàn)噸。品牌滲透率 ： 農(nóng)夫山泉、娃哈哈、樂(lè)百氏、雀巢、屈臣氏排前 5名 ；品牌信任度 ： 農(nóng)夫山泉、娃哈哈、樂(lè)百氏、雀巢、屈臣氏排前 5名 ；品牌忠誠(chéng)度 ： 農(nóng)夫山泉、娃哈哈、屈臣氏、純中純、雀巢排前 5名 。農(nóng)夫山泉、娃哈哈和樂(lè)百氏三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場(chǎng)的絕大部分份額 。北京礦泉水市場(chǎng)分析：北京礦泉水市場(chǎng)分析：在以上知名度和市場(chǎng)占有率相對(duì)較高的礦泉水品牌來(lái)源來(lái)看，農(nóng)夫山泉來(lái)自于浙江千島湖；娃哈哈來(lái)自于浙江杭州；樂(lè)百氏來(lái)自于廣州；雀巢礦泉水中國(guó)主產(chǎn)地在天津盤山；屈臣氏礦泉水來(lái)自于香港；依云來(lái)自于法國(guó)； 5100來(lái)自于西藏。而對(duì)于歷史文化底蘊(yùn)深厚、注重品牌效應(yīng)的北京來(lái)說(shuō)，沒(méi)有本土的一線品牌礦泉水實(shí)在是一種遺憾。二、認(rèn)識(shí)礦泉 現(xiàn)代科學(xué)界已經(jīng)證明：陽(yáng)光、空氣和水是生命的三要素。生命的起源離不開(kāi)水，生命的發(fā)展缺少不了水，生命的健康必須要有優(yōu)質(zhì)的水來(lái)維系。 人可數(shù)天無(wú)食，不可一天無(wú)水。牢記：人體大約由 25%的固體物質(zhì)和 75%的水組成，腦組織大約含有 85%的水，血液大約含有 90%的水。水是生命之源，也是人類最必需的營(yíng)養(yǎng)素之一。 礦泉水是從地下深處自然涌出的或經(jīng)人工揭露的、未受污染的地下礦水；含有一定量的礦物鹽、微量元素或二氧化碳?xì)怏w；在通常情況下，其化學(xué)成分、流量、水溫等動(dòng)態(tài)在天然波動(dòng)范圍內(nèi)的相對(duì)穩(wěn)定。 ○ 礦泉水的起源● 礦泉水是從地下深處自然涌出的或經(jīng)人工揭露的、未受污染的地下礦水；含有一定量的礦物鹽、微量元素或二氧化碳?xì)怏w；在通常情況下，其化學(xué)成分、流量、水溫等動(dòng)態(tài)在天然波動(dòng)范圍內(nèi)的相對(duì)穩(wěn)定。?飲用礦泉水如何分類？ ○ 按礦泉水特征組分達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的主要類型分為九大類： ① 偏硅酸礦泉水； ② 鍶礦泉水； ③ 鋅礦泉水； ④ 鋰礦泉水； ⑤ 硒礦泉水； ⑥ 溴礦泉水； ⑦ 碘礦泉水； ⑧ 碳酸礦泉水； ⑨ 鹽類礦泉水。?按礦泉水的酸堿性
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