accerture北京醫(yī)藥集團戰(zhàn)略報告(已修改)
2025-01-06 10:09 本頁面
【正文】 醫(yī)藥集團有限責任公司戰(zhàn)略咨詢項目中期報告（討論稿）200X年 X月 X日169。 Accenture 2023埃森哲版權(quán)所有我們的工作進展基本完成（本文件的主要內(nèi)容）部分完成（尚未展示）尚未開展1目錄167。在競爭激烈、少數(shù)企業(yè)盈利的醫(yī)藥行業(yè)， 醫(yī)藥集團面臨如何實現(xiàn)高速增長的挑戰(zhàn)167。醫(yī)藥市場以高于 GDP增長率 7個百分點的速度快速發(fā)展。然而，市場激烈的競爭減弱了市場的巨大吸引力，品牌的支持成為一些企業(yè)的屏障167。醫(yī)藥行業(yè)的價值由四方面因素驅(qū)動：產(chǎn)品線管理，經(jīng)營狀況，兼并收購和規(guī)模效益167。制藥企業(yè)需要強有力和多元化的產(chǎn)品線管理以保證持續(xù)增長和抵御外界影響的能力167。高效的經(jīng)營可以建立并維持品牌，擴大銷售，降低成本，從而幫助企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品線管理的最大價值167。并購是使企業(yè)增長速度遠遠高于行業(yè)平均水平的唯一途徑167。下一階段的任務(wù)包括證實并完善第一階段所建立的模型，根據(jù)搭建的業(yè)務(wù)模型研究多種營運選擇方案，為實現(xiàn)集團價值設(shè)計重組方略167。附錄2X001年中國藥品市場總額 964億元，從生產(chǎn)廠商到終端零售價值增加了 6X%X001年中國藥品市場RMB 億元非處方藥處方藥總計595714964資料來源： 中國醫(yī)藥 商業(yè)協(xié)會； AAA分析＋ X0％＋ 35％＋ 6X％3主要醫(yī)藥市場分布在東部經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，其中超過 60億元的六省市代表中國醫(yī)藥市場的半壁江山60＋ 億45－ 60億＊30－ 45億15－ 30億0－ 15億＊ 經(jīng)統(tǒng)計，藥品市場價值在此范圍的?。ㄗ灾螀^(qū) /直轄市）數(shù)為零資料來源：中國衛(wèi)生年鑒 X001 ； 中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會； AAA分析市場總量為 490億元，市場份額50％4化學藥及處方藥仍占市場大部分份額資料來源： X001年中國醫(yī)藥統(tǒng)計年報 ； 中國醫(yī)藥 商業(yè)協(xié)會； AAA分析75XX1X790174按中成藥及化學藥分的中國藥品市場 按處方藥及非處方藥分的中國藥品市場RMB 億元5中國處方藥市場最顯著的特點是大比重的全身用抗感染藥物市場X001年中國處方藥市場比重n 全身用抗感染藥物占中國藥品市場的三分之一n 前三大類 (全身用抗感染藥物、消化系統(tǒng)及代謝藥和心血管系統(tǒng)藥物）占藥品市場近 60％市場資料來源： 中國醫(yī)藥 商業(yè)協(xié)會； AAA分析%%%%%%%%%%%%%%%%6最近 5年，醫(yī)院進口藥品品種銷售 *比重逐年下降，部分原因是外商在中國建立獨資或合資生產(chǎn)廠。另外，價格指數(shù) **越高，進口藥品使用的越少資料來源：全國醫(yī)藥商情 X00X年第 18期； AAA分析* 分析數(shù)據(jù)采用全國重點城市典型醫(yī)院藥品銷售數(shù)據(jù)； **價格指數(shù)定義為進口品種平均價格與國產(chǎn)品種平均價格之比進口藥品銷售金額 ％價格指數(shù)＊進口藥品％（金額）進口藥品銷售金額 ％ 與價格指數(shù)負相關(guān)7X001年處方化學藥制劑按銷售收入排序的前X0位品種，其中大部分為抗感染類藥品資料來源：全國醫(yī)藥信息工作年會（ X00X）； 中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會； AAA分析排序 藥品名稱 銷售額（億元） * 排序 藥品名稱 銷售額（億元） *1 注射用青霉素 11 注射用磷霉素 X 嚴迪片 1X 亞胺培南 西司他丁 3 阿莫西林膠囊 13 注射用頭孢拉定 4 注射用安芐西林 14 阿莫西林（顆粒劑） 5 乙酰水楊酸腸溶膠囊 15 復(fù)方美沙芬片 6 注射用頭孢唑林 16 非那雄胺片 7 葡萄糖輸液 17 復(fù)方碳酸氫鈉片 8 美施康定（硫酸嗎啡） 18 降壓 0號 9 氯化鈉輸液 19 格列吡嗪片 10 羅紅霉素膠囊 X0 乙酰螺旋霉素 * 流通平均價格8X000及 X001批準的新藥以四五類藥為主，藥品市場越大競爭也越激烈新藥類別組成資料來源：國家藥品監(jiān)督管理局中國醫(yī)藥經(jīng)濟信息網(wǎng) ； “我國批準生產(chǎn)、臨床研究和行政保護藥品（X001年） ”，國家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥工業(yè)信息中心站；中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會； AAA分析獲批準新藥總數(shù)約 1,400個9目錄167。在競爭激烈、少數(shù)企業(yè)盈利的醫(yī)藥行業(yè)， 醫(yī)藥集團面臨如何實現(xiàn)高速增長的挑戰(zhàn)167。醫(yī)藥行業(yè)的價值由四方面因素驅(qū)動：產(chǎn)品線管理，經(jīng)營狀況，兼并收購和規(guī)模效益167。醫(yī)藥行業(yè)的價值鏈正在發(fā)生一些分解活動 。 長期來看，醫(yī)藥流通和零售將獨立于藥品生產(chǎn)之外167。制藥企業(yè)需要強有力和多元化的產(chǎn)品線管理以保證持續(xù)增長和抵御外界影響的能力167。高效的經(jīng)營可以建立并維持品牌，擴大銷售，降低成本，從而幫助企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品線管理的最大價值167。并購是使企業(yè)增長速度遠遠高于行業(yè)平均水平的唯一途徑167。下一階段的任務(wù)包括證實并完善第一階段所建立的模型，根據(jù)搭建的業(yè)務(wù)模型研究多種營運選擇方案，為實現(xiàn)集團價值設(shè)計重組方略167。附錄10全球醫(yī)藥行業(yè)的價值鏈正發(fā)生著一系列的變革Source: 銷售生產(chǎn) 分銷研發(fā)? 合同研究組織（ CRO， 專門從事后期臨床研究的研究機構(gòu)）的發(fā)展? 研發(fā)公司對前景看好的藥品發(fā)放生產(chǎn)許可? 主要的沖擊來自分銷環(huán)節(jié)的獨立? 藥品共同推廣協(xié)議及合同銷售組織使藥品銷售發(fā)生在原創(chuàng)企業(yè)之外? 連鎖藥店成為一種獨立的零售業(yè)務(wù)? 更好的合約設(shè)計及執(zhí)行? 醫(yī)藥銷售隊伍覆蓋面的規(guī)模? 勞動力技能的專業(yè)化? 信息技術(shù)價值鏈的變革驅(qū)動力11全球的主要制藥企業(yè)都不同程度在分解著各自的價值鏈，中國也會順應(yīng)這一趨勢的變化大型制藥企業(yè)Novo Nordisk, Schering AGMerck, Pfizer, Aventis集成的生物技術(shù) Amgen, Immunex, Celltech早期生物技術(shù) Vertex, Transgene, CeresSource: 中型制藥企業(yè)處方藥 Watson, Barr銷售生產(chǎn) 分銷研發(fā)分銷McKesson, Cardinal制藥企業(yè)生物技術(shù)公司分銷商 /藥店藥店Watson, Duane Read制藥企業(yè) 醫(yī)藥集團 , 哈藥 , 立珠制藥企業(yè)價值鏈角色世界中國12價值鏈的分解創(chuàng)造了一些獨特的角色，他們各有不同的價值驅(qū)動因素生物技術(shù)公司處方
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