家居建材精準(zhǔn)營(yíng)銷之操作篇培訓(xùn)課件(已修改)
2025-01-05 09:56 本頁(yè)面
【正文】 解讀精準(zhǔn)營(yíng)銷 櫥柜營(yíng)銷線 主動(dòng)營(yíng)銷組 2023年 7月 24日 目 錄 第一部分 團(tuán)隊(duì)與機(jī)制 第二部分 客戶信息搜集 第三部分 信息分類與管理 X銷售額 =A進(jìn)店 數(shù) B成交率 C單值 ■ 家居建材商家業(yè)績(jī)模式： 坐銷時(shí)代 X銷售額 =A信息 數(shù) B成交率 C單值 ■ 家居建材商家業(yè)績(jī)模式： 如今 X銷售額 =A信息 數(shù) B成交率 C單值 ■ 家居建材商家業(yè)績(jī)模式： 如今 決定 A[信息數(shù) ]的 軟性因素 有： 員工數(shù)量、精干與否及渠道通暢程度 X銷售額 =A信息 數(shù) B成交率 C單值 決定 B[成交率 ]的 軟性因素 有： 有效信息的利用及促銷活動(dòng)的節(jié)奏 ■ 家居建材商家業(yè)績(jī)模式： 如今 X銷售額 =A信息 數(shù) B成交率 C單值 決定 C[單值 ]的 軟性因素 有： 高端客戶的利用；促銷政策的制定等 ■ 家居建材商家業(yè)績(jī)模式： 如今 第一部分 團(tuán)隊(duì)與機(jī)制 一、組織架構(gòu) 二、崗位職責(zé) 三、薪酬機(jī)制 四、報(bào)備機(jī)制 一、組織架構(gòu) 團(tuán)隊(duì)是基礎(chǔ)，團(tuán)隊(duì)是核心。 要想老板不再累，首先就要建團(tuán)隊(duì)！ 全渠道型 常用促銷活動(dòng)流程 集中放價(jià) 集中簽單 補(bǔ)單 店面售卡 小區(qū)售卡 家裝售卡 聯(lián)盟售卡 電銷售卡 信息搜集 集中電銷 專人送卡 落地前進(jìn)店 會(huì)銷放價(jià) 集中簽單 異議客戶處理 精準(zhǔn)營(yíng)銷流程 流水線作業(yè)、分工明確、專人專事， 新人上手快，作業(yè)效率高！ 信息搜集 集中電銷 專人送卡 落地前進(jìn)店 會(huì)銷放價(jià) 集中簽單 異議處理 周一至周三 7:3019:00 周四 至周五 9:3012:00，14:0017:00 周五 9:3012:00，14:0017:00 周六 9:3012:00 周六 15:3017:00 周六 17:0017:30 周六 17:3018:00 周六 18:0019:00，周日及以后店面跟蹤 啟動(dòng)迅速，兩天即可。 一、組織架構(gòu) 全渠道型 酌情加入電話營(yíng)銷員、邀約專員、 3D設(shè)計(jì)師等崗位 一、組織架構(gòu) 全才型 全渠道型 二、崗位職責(zé) 全渠道型 二、崗位職責(zé) 三、薪酬機(jī)制 姚董語(yǔ)錄：綱中之綱、重中之重、難中之難、妙中之妙！ 第一類：新開商場(chǎng) 按如下機(jī)制制定步驟： ?根據(jù)商場(chǎng)全年銷售目標(biāo)倒推出全年各月份商場(chǎng)人員需求配置 ?按各崗位丌同制定丌同的薪酬系數(shù) ?根據(jù)各崗位薪酬系數(shù)及人員數(shù)量需求倒推出各崗位的年薪 ?根據(jù)各崗位性質(zhì)丌同，制定出各崗位的基本工資、津貼、福利及提成的占比 ?根據(jù)該年薪及各崗位、各部門的目標(biāo)及浮勱部分占比倒推出各崗位的提成系數(shù) K K K3等 ?在實(shí)際操作過(guò)程中合理調(diào)整 三、薪酬機(jī)制 第二類：機(jī)制已公布且運(yùn)行
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