【正文】 魅影 IT 廣告?zhèn)髅焦旧虡I(yè)計(jì)劃書(shū) 目錄 第一章：公司概況 ?????????????????????.. 第二章：戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo) ???????????????????.. 第三章： 核心 技術(shù)與 應(yīng)用 ?????????????????? .. 第 四 章：行業(yè)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性 ?????????????????.. 第 五 章：市場(chǎng) 宣傳與盈利模式 ????????????????.. 第 六 章：公司團(tuán)隊(duì)與管理 ??????????????????.. 第 七 章：融資需求與使用 ??????????????????.. 第 八 章：未來(lái) 5年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) ????????????????.. 第 九 章：項(xiàng)目的投資價(jià)值 ?????????????????.. 第十 章：投資風(fēng)險(xiǎn)與控制 ?????????????????.. 第十 一 章：推薦理由總結(jié) ??????????????????.. 第十 二 章：投資保障退出方式 ????????????????.. 第一章 公司概況 ?????????????????????????????. 一、 現(xiàn)狀簡(jiǎn)介 魅影傳媒有限責(zé)任公司是一家提議中的廣告?zhèn)髅焦?，公司是一家?傳播 IT 業(yè)廣告為主，其他行業(yè)廣告為輔，加以構(gòu)造一個(gè)體育賽事信息傳播平臺(tái)的綜合型企業(yè)。一群富有朝氣的新時(shí)代創(chuàng)業(yè)者是公司的堅(jiān)強(qiáng)后盾。公司主要從事代理廠家廣告宣傳，招商贊助旗下電子競(jìng)技體育賽事，致力于將時(shí)尚、魅力、熱點(diǎn)的信息傳播給大眾。 二 、技術(shù)與 資源 公司擁有一個(gè) 已經(jīng)舉辦了兩年的 業(yè)余性質(zhì)的全國(guó)性電子競(jìng)技賽事聯(lián)賽品牌 ——CWCL（中國(guó)魔獸冠軍聯(lián)賽） ， 該賽事是以魔獸爭(zhēng)霸 3 這款游戲作為比賽項(xiàng)目。我們的賽事?lián)碛心壳皣?guó)內(nèi)最多的業(yè)余 參賽選手 ，超過(guò) 5000 人 登記過(guò)賽事資料；擁有超過(guò) 150 支 國(guó)內(nèi)同好所組成的 隊(duì)伍 參與過(guò)賽事 ，在此賽事的影響覆蓋范圍人群超過(guò) 100000 人，我們所針對(duì)的關(guān)注群體為 15 歲到 30 歲之間的愛(ài)好游戲的群體，這個(gè)群體超過(guò) 5000 萬(wàn) 人。 （聯(lián)賽具體資料另附表） 公司擁有一個(gè)已舉辦 7屆的 全國(guó)性電子競(jìng)技賽事聯(lián)賽品牌 CUWL， 全稱 “ 中國(guó)高校魔獸聯(lián)賽 ” ，是在 20xx 年 12 月由東北大學(xué)，北京郵 電大學(xué)，清華大學(xué)，中山大學(xué)，吉林大學(xué)發(fā)起的全國(guó)高校魔獸線上聯(lián)賽，也是國(guó)內(nèi)最權(quán)威的大學(xué)生賽事。 每年舉行 2 屆，時(shí)間為 4 到 6 月， 10 到 12 月。參與隊(duì)伍平均每屆 60 多支大學(xué)隊(duì)伍（如清華，北大，浙大等），是當(dāng)前在大學(xué)生群體里最有影響力的賽事 。 三 、股本結(jié)構(gòu) 當(dāng)注冊(cè)資本為 50 萬(wàn)元的情況下 ,原先團(tuán)隊(duì)的技術(shù)和盈利模式占股份 65%,引進(jìn)天使投資 50 萬(wàn)元 ,以 :1 的價(jià)格即折價(jià)為 20 萬(wàn)元股購(gòu)買 35%的股份 。團(tuán)隊(duì)中的各人股份分配情況為：覃健擁有 37%，元鎮(zhèn)勇?lián)碛?7%，高浩詡擁有 7%， 凌光鵬擁有 7%，王棟 擁有 7%，團(tuán)隊(duì)擁有共計(jì) 65%。 四 、管理隊(duì)伍 公司的團(tuán)隊(duì)，一向只有少數(shù) 人來(lái)運(yùn)做整個(gè)聯(lián)賽，管理近百支隊(duì)伍的比賽，他們的聯(lián)賽組織經(jīng)驗(yàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)同類組織者，同時(shí)極具責(zé)任心，實(shí)干精神。 公司初期規(guī)模小，但共同的創(chuàng)業(yè)理想，把大家緊緊團(tuán)結(jié)在一 起，形成了一支具有極強(qiáng)凝聚力和實(shí)戰(zhàn)能力的團(tuán)隊(duì)。 五 、歷年財(cái)務(wù) 公司屬于創(chuàng)業(yè)公司，成立后將委托專業(yè)機(jī)構(gòu)幫忙建立完善的財(cái)務(wù)管理體系 ，由專人負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理 。 第二章 公司發(fā)展戰(zhàn)略 ??????????????????????????? 一、總體目標(biāo) 魅影公司是一家以傳播 信息產(chǎn)業(yè) 廣告為主，其他行業(yè)廣告為輔，加以構(gòu)造一個(gè)體育賽事信息傳播平臺(tái)的綜合型企業(yè)。公司的 賽事 始終以體育運(yùn)營(yíng)模式為出發(fā)點(diǎn) ，并且 通過(guò)一系列商業(yè) 手段，成為一家運(yùn)用體育賽事 模式來(lái)進(jìn)行電子競(jìng)技賽事運(yùn)做，以體育賽事理念結(jié)合電子競(jìng)技圈的實(shí)際情況來(lái)包 裝選手為明星，多種相關(guān)業(yè)務(wù)拓展的綜合型企業(yè) 。 二、發(fā)展戰(zhàn)略步驟和未來(lái) 5 年的主要發(fā)展指標(biāo) 第一階段（ 20xx5 — 20xx5）： 創(chuàng)業(yè)初期，以公司所擁有的聯(lián)賽資源為起點(diǎn)，通過(guò)招商贊助讓聯(lián)賽穩(wěn)定起來(lái)，大力發(fā)展跟國(guó)內(nèi)主要電子競(jìng)技類媒體的關(guān)系，包括了網(wǎng)絡(luò)媒體和平面媒體，一年后使關(guān)注電子競(jìng)技的人群認(rèn)可到公司的賽事品牌。 尋找廠商進(jìn)行廣告投放贊助 到聯(lián)賽 是這一時(shí)期的公司工作重點(diǎn)，對(duì)于國(guó)內(nèi)電子競(jìng)技行業(yè)這塊蛋糕，感興趣的廠商很多，但由于不了解，大部分仍持觀望態(tài)度。 公司就是要讓這些公司了解這個(gè)市場(chǎng)的潛力，引導(dǎo) 他們進(jìn)來(lái)，激發(fā)這個(gè)市場(chǎng)的活力，使賽事從當(dāng)前的單一化朝多元化發(fā)展， 讓參與的廠商能找到一個(gè)盈利模式， 即 賽事 — 廣告贊助宣傳 — 觀眾了解 贊助商和賽事品牌 — 賽事周邊活動(dòng) （推廣贊助商產(chǎn)品影響力） — 媒體報(bào)道 — 吸引商家 — 繼續(xù)賽事 的一個(gè)循環(huán)過(guò)程。 第二階段（ 20xx5 — 20xx5）： 發(fā)展階段，擴(kuò)展公司業(yè)務(wù)，豐富聯(lián)賽周邊產(chǎn)品，賽事包攬國(guó)內(nèi)主流比賽 項(xiàng)目，并且建立并收購(gòu)高校賽事資源，打造出國(guó)內(nèi)第一的賽事品牌公司。 保持良好的招商引商工作，跟幾個(gè)大企業(yè)成立固定伙伴合作關(guān)系，開(kāi)始有選擇性的承辦國(guó)內(nèi)線 下賽事，為進(jìn)一 步提高公司影響力及發(fā)展打穩(wěn)基礎(chǔ)。 這一階段，根據(jù)聯(lián)賽發(fā)展而適時(shí)增加比賽項(xiàng)目，進(jìn)一步擴(kuò)大線上聯(lián)賽的影響力，吸引另一個(gè)游戲群體的加入。并且在適當(dāng)時(shí)候，開(kāi)始舉辦聯(lián)賽的線下隊(duì)伍比賽，使聯(lián)賽品牌從網(wǎng)絡(luò)延伸到線下。同時(shí)，公司跟各類公司保持聯(lián)系，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，穩(wěn)定聯(lián)賽資金來(lái)源。 這一階段的聯(lián)賽開(kāi)始采取報(bào)名簽約系統(tǒng)，由于我們所舉辦的聯(lián)賽參與對(duì)象都是非職業(yè)選手，而這些參與者中日后肯定將產(chǎn)生不少明星，因此公司在進(jìn)一步規(guī)范聯(lián)賽的同時(shí)，在報(bào)名選手資料登記時(shí)開(kāi)始有計(jì)劃去簽約選手，為今后的公司包裝明星做準(zhǔn)備。 開(kāi)始有計(jì)劃的 去承辦一些全國(guó)性的大賽分站賽，如 WCG 上海站的承辦權(quán)，將公司的賽事品牌打造為精品品牌，將公司的賽事組織人員鍛煉為國(guó)內(nèi)一流賽事組織者，為下一步到國(guó)內(nèi)各地的賽事承辦組織打下基礎(chǔ)。 第三階段（ 20xx5 — 20xx10）： 成熟期，開(kāi)始包裝屬于公司自己的明星職業(yè)選手，簽好公司聯(lián)賽各個(gè)比賽項(xiàng)目的優(yōu)秀選手，設(shè)立獨(dú)立的經(jīng)紀(jì)人部門(mén)，按照體育賽事模式來(lái)運(yùn)做旗下明星的商業(yè)價(jià)值。 同時(shí)通過(guò)之前的線下賽事承辦，逐步成為國(guó)內(nèi)最大的賽事承辦組織，在各個(gè)主要省份設(shè)立公司的辦事處，負(fù)責(zé)各個(gè)省份當(dāng)?shù)氐馁愂鲁修k工作相關(guān)，開(kāi)始有 選擇性的與國(guó)際賽事進(jìn)行合作，使公司賽事品牌走出國(guó)門(mén)，朝國(guó)際化發(fā)展。 這個(gè)時(shí)期，公司將成為國(guó)內(nèi)最大的賽事組織者，將國(guó)內(nèi)線上線下的主要比賽掌握在自己手里，做為整個(gè)中國(guó)電子競(jìng)技產(chǎn)業(yè)的大鄂，將電子競(jìng)技產(chǎn)業(yè)發(fā)展成一個(gè)市場(chǎng)機(jī)制完善的體育運(yùn)做模式。 第四階段（ 20xx10 —— ）： 公司通過(guò)一系列商業(yè)手段，成為一家運(yùn)用體育賽事的模式來(lái)進(jìn)行電子競(jìng)技賽事運(yùn)做，以體育賽事理念結(jié)合電子競(jìng)技圈的實(shí)際情況來(lái)包裝選手為明星，多種相關(guān)業(yè)務(wù)拓展的綜合型企業(yè)。 在公司的整個(gè)發(fā)展過(guò)程中，必須時(shí)刻關(guān)注政府對(duì)于電子競(jìng)技產(chǎn)業(yè)所做出的政 策，根據(jù)政策來(lái)及時(shí)調(diào)整自己的戰(zhàn)略方針。而當(dāng)出現(xiàn)國(guó)內(nèi)電視頻道對(duì)電子競(jìng)技的解凍情況時(shí)，公司要第一時(shí)間參與到跟電視臺(tái)的合作。 三、公司發(fā)展思路 總體思路 公司發(fā)展的總體思路，是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，媒體為輔助，構(gòu)建起一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的體育賽事平臺(tái)，即： 賽事 — 媒體報(bào)道 — 廣告贊助宣傳 — 觀眾了解 贊助商和賽事品牌 — 賽事周邊活動(dòng) （推廣贊助商產(chǎn)品影響力） — 媒體報(bào)道 — 吸引商家 — 繼續(xù)賽事 的循環(huán)過(guò)程。 資金 運(yùn)營(yíng)思路 在公司沒(méi)有取得盈利時(shí)，公司所有員工無(wú)薪工作， 直到盈利后再根據(jù)股份比例來(lái)進(jìn)行分紅，公司 只負(fù)責(zé)員工的日常生活開(kāi)支。 公司 資金 ，主要以市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)決定各方面的投入，尤其是賽事資金和招商引資之間的平衡關(guān)系。 公司資金的支出主要分為三個(gè)方面：一是媒體部分支出，一是賽事 資 金支出，一是同廠商公關(guān)的費(fèi)用支出。 媒體支出，是為了讓賽事能夠得到國(guó)內(nèi)大部分媒體的更好宣傳，以及通過(guò)媒體宣傳，賽事品牌得到大眾認(rèn)可，使媒體和公司保持良好的合作關(guān)系，他們有新聞可報(bào)道，我們有媒介輸出自己的信息。 該部分支出占年度支出總額 25%。 賽事 資 金支出， 將能讓公司旗下的賽事保持穩(wěn)定發(fā)展的趨勢(shì)。公司以賽事起家，賽事是公司的根本，這方 面支出占年度支出總額 35%。 同廠商的公關(guān)支出，賽事的各類贊助合作商是公司發(fā)展的最關(guān)鍵點(diǎn)，同各類廠商保持良好合作關(guān)系，是公司每一年度的重點(diǎn)工作 。這方面支出占年度支出總額 40%。 通過(guò)以上三方面投入，使公司的賽事品牌豎立起來(lái)，品牌有了影響力，才會(huì)有更多廠商加入到這塊市場(chǎng)，公司才能吸引到更多的資金來(lái)進(jìn)行其他業(yè)務(wù)的拓展。這種“投入 — 產(chǎn)出”關(guān)系 將是公司前期發(fā)展的資金運(yùn)營(yíng)模式。 與各方面進(jìn)行合作 公司的主要合作對(duì)象，以國(guó)內(nèi)各類報(bào)道游戲信息的媒體（ SINA， TOM， 17173等）和在游戲人群這塊市場(chǎng)進(jìn)行投入 的廠商（ IT 業(yè)廠商，游戲公司，飲料食品行業(yè)，時(shí)尚服裝商等）為主，加以一些國(guó)家教育機(jī)構(gòu)， 平面雜志媒體，地方電視臺(tái)，公益機(jī)構(gòu)等。凡是關(guān)注體育賽事、時(shí)尚人群、青少年群體的企業(yè)和公司，都 是我們的合作對(duì)象。 四、 公司主要業(yè)務(wù) 聯(lián)賽運(yùn)營(yíng) ：聯(lián)賽方面的運(yùn)做 商家廣告 ：商家的贊助和宣傳廣告 模式推廣：打造出一套能讓合作廠商盈利的模式 賽事承辦 ：對(duì)國(guó)內(nèi)各大型賽事的承辦工作 選手包裝 ：將選手按體育運(yùn)營(yíng)模式包裝出明星效應(yīng) 品牌運(yùn)用 ：將賽事品牌資源效益應(yīng)用最大化 產(chǎn)業(yè)周邊 ：拓展跟賽事相關(guān)的一切周邊產(chǎn)業(yè) 第三章 核心技術(shù)與研 究應(yīng)用計(jì)劃 ?????????????????????? 一、背景介紹 電子競(jìng)技賽事介紹 中國(guó)國(guó)家體育總局在 20xx 年將電子競(jìng)技運(yùn)動(dòng)列為中國(guó)正式開(kāi)展的第 99 個(gè)體育項(xiàng)目 。 電子競(jìng)技運(yùn)動(dòng)是一項(xiàng)國(guó)家承認(rèn)的體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。 什么是電子競(jìng)技？國(guó)家體育總局給出的定義是： 電子競(jìng)技運(yùn)動(dòng)就是利用高科技軟硬件設(shè)備作為運(yùn)動(dòng)器械進(jìn)行的、人與人之間的智力對(duì)抗運(yùn)動(dòng)。通過(guò)運(yùn)動(dòng)，可以鍛煉和提高參與者的思維能力、反應(yīng)能力、心眼四肢協(xié)調(diào)能力和意志力，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。 什么是電子競(jìng)技賽事？由商家，賽事組織者，參賽選手，關(guān)注的大眾共同構(gòu)成的一個(gè)活動(dòng)平臺(tái)，稱之為電子競(jìng)技賽事。 電子競(jìng)技賽事在國(guó)內(nèi)所影響覆蓋的人群有多少？據(jù) 20xx 年統(tǒng)計(jì)， 中國(guó)參與電子競(jìng)技項(xiàng)目的總?cè)藬?shù)已經(jīng)達(dá)到了 五 千多萬(wàn) ，幾乎相當(dāng)于韓國(guó)的人口總數(shù)，而且在關(guān)注電子競(jìng)技項(xiàng)目的人群中， 80%是 30 歲以下的年輕人。 這是一項(xiàng)屬于年輕人的新型時(shí)尚體育運(yùn)動(dòng)。 CWCL 聯(lián)賽介紹 CWCL 聯(lián)賽是公司目前的主要項(xiàng)目。 魔獸爭(zhēng)霸 3 是一款國(guó)內(nèi)當(dāng)前最熱門(mén)的電子競(jìng)技游戲，此游戲在國(guó)內(nèi)有超過(guò)1000 萬(wàn) 的人群在參與和關(guān)注，持續(xù)火熱的周期起碼還有 3 年。 CWCL（中國(guó)魔獸冠軍聯(lián)賽）是由本公司組織的 當(dāng)前國(guó)內(nèi)最紅火的電子競(jìng)技賽事項(xiàng)目中的魔獸爭(zhēng)霸 3 的一個(gè)全國(guó)性業(yè)余性質(zhì)的線上聯(lián)賽。 CWCL（中國(guó)魔獸冠軍聯(lián)賽）系列賽事經(jīng)過(guò)兩年 的發(fā)展，目前已經(jīng)有超過(guò) 150 支的隊(duì)伍參與過(guò)聯(lián)賽，國(guó)內(nèi)電信加網(wǎng)通 95%的隊(duì)伍都曾參與過(guò)，超過(guò) 5000 名選手登記參與過(guò)比賽，在此游戲的影響覆蓋范圍人群超過(guò) 100000 人。 CWCL 的賽事時(shí)間是持續(xù)全年性的，一年分有 2 個(gè)賽季， 2 個(gè)錦標(biāo)賽期間，時(shí)間安排嚴(yán)格按照傳統(tǒng)體育賽事為參考，做到了固定賽時(shí)。 當(dāng)前，雖然國(guó)內(nèi)電子競(jìng)技賽事有很多，但對(duì)于中國(guó)自己的魔獸爭(zhēng)霸戰(zhàn)隊(duì)聯(lián)賽方面，僅僅有幾個(gè)賽事在運(yùn)行，并且在 這幾個(gè)賽事中，僅有 CWCL 系列賽事是按月份來(lái)固定安排賽事，是國(guó)內(nèi)唯一一個(gè)具備了固定賽事周期和賽事持續(xù)性安排的業(yè)余性質(zhì)電子競(jìng)技聯(lián)賽。 CWCL 面向的群體 CWCL 一直以來(lái)所面對(duì)的群體以國(guó)內(nèi)學(xué)生為主（其中大學(xué)生是主要人群），其他社會(huì)成員為輔，在目前沒(méi)有任何外來(lái)資金注入的情況下，受眾面仍較窄，社會(huì)影響力仍不夠，需要有外部資金注入方能做成規(guī)模效應(yīng)，預(yù)計(jì)當(dāng)有資金注入時(shí)在電子競(jìng)技范圍內(nèi)所影響人數(shù)將超過(guò) 5000 萬(wàn)人 。 二 、 賽事 發(fā)展歷史和 當(dāng)前的承認(rèn)度 CWCL（中國(guó)魔獸冠軍聯(lián)賽）是由本公司組織的當(dāng)前國(guó)內(nèi)最紅火 的電子競(jìng)技賽事項(xiàng)目中的魔獸爭(zhēng)霸 3 的一個(gè)全國(guó)性業(yè)余性質(zhì)的線上聯(lián)賽。 CWCL（中國(guó)魔獸冠軍聯(lián)賽）系列賽事經(jīng)過(guò)