龍游市場黃鶴樓煙草品牌市場分析報告(已修改)
2025-06-23 20:13 本頁面
【正文】 龍游市場黃鶴樓品牌市場分析報告（表） 煙草在線專稿 一、 “黃鶴樓 ”品牌競爭力情況 （一）調(diào)查目的 為落實中國卷煙銷售公司關(guān)于召開品牌市場咨詢與診斷工作研討會的精神，深入貫徹國家局關(guān)于品牌發(fā)展的戰(zhàn)略部署，促進(jìn)重點骨干品牌的快速健康發(fā)展，在省局（公司）的帶動下，特組織了此次關(guān)于 “黃鶴樓 ”品牌競爭力情況的調(diào)研活動。 （二）調(diào)查的基本情況 本次調(diào)查的對象為本地卷煙零售客戶，遵循隨機(jī)原則，選取的樣本數(shù)量總共為 20 份，其中 A類 3 戶， C 類1 戶， D類 1 戶， E類 2 戶， F 類 2 戶， G 類 1 戶， H 類 2 戶， J類 3 戶， N 類 1 戶， O 類 2 戶， P 類 1 戶， U類 1 戶。 （三）調(diào)查的內(nèi)容 認(rèn)知度 （ 1）對 “黃鶴樓 ”品牌卷煙的了解情況，見下表： （ 2）對于 “黃鶴樓 ”卷煙的產(chǎn)地，所調(diào)查的 20 戶零售戶，有 19戶知道是湖北，有一戶表示不清楚。 （ 3）對于在本年度中，經(jīng)營過的黃鶴樓品牌卷煙的品種，經(jīng)營過黃鶴樓（軟藍(lán)）的有 20 戶，黃鶴樓（雅香）有 13 戶，黃鶴樓（軟論道）有 5 戶，其余的幾個品種都沒有。 （ 4） 20 元 /包以上檔次的香煙占商店總銷量比例： （ 5）對于 “黃鶴樓 ”品牌卷煙的消費群體，見下表： （ 6）對 “黃鶴樓 ”品牌卷煙的理解和認(rèn)識，見下表： 從以上這些數(shù)據(jù)可以看出， “黃鶴樓 ”名牌卷煙在所調(diào)查的 20 戶零售戶中，知名度還是比較高的， 20 戶中還沒有一戶是沒有賣過 “黃鶴樓 ”品牌卷煙的。但是該品牌卷煙在消費者中的知名度情況到底如何，我們就不得而知了，因此，在今后的工作中，還需加強(qiáng)該品牌的宣傳工作，使其在本地市場的知名度再上一個臺階。 （二）忠誠度 （ 1）黃鶴樓系列中，零售戶最愿意推薦的品牌的調(diào)查情況，見下表： （ 2）如果黃鶴樓卷煙未限量的話，一個月最多能銷售的條數(shù)，見下表： 從上面兩個表我們不難發(fā)現(xiàn)，零 售戶對 “黃鶴樓 ”品牌的忠誠度并不是很高，有 80%的零售戶最愿意推薦的品牌選擇了黃鶴樓（軟藍(lán)），這跟我們客戶經(jīng)理連續(xù)三個月來的考核不無關(guān)系。同時也有幾個經(jīng)營戶表示，在黃 鶴樓（軟論道）沒有調(diào)價之前，他們的推薦積極非常高，因為利潤好，但是現(xiàn)在跟同檔卷煙相比也沒有利潤上的優(yōu)勢了，因此，積極性也隨之低了不少。也許一個新的品牌在引入期的時候
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