保險業(yè)培訓：成功銷售面談的16要點(已修改)
2025-10-12 17:29 本頁面
【正文】 自己做自己的銷售指導 ——成功銷售面談的 16要點 杭成剛 開場白 ?要別開生面 ?要學會更好地推銷自己 開場白必須開得好，要拿出“ 不同凡響 ”的東西， 這里建議三種可能性： a、一開始就講產(chǎn)品的有趣或新穎之處 b、根據(jù)當時的情景隨機找出新穎或特別的話題 c、充分利用你所了解的有關客戶所在公司的信 息展開話題 積極傾聽 ?通過“是”、“唔”、“不錯”來表示贊同 ?頻頻點頭 ?重復客戶的話：“您是說 ?? ” “您認為我們應該 ?? ” 提問技巧 提問技巧是銷售談話中的王冠。 提問可以幫助我們： ?把握談話方向 ?掌握主動權 ?向客戶顯示他對銷售談話的濃厚興趣 ?激發(fā)顧客的購買欲望 ?在不利的情況下贏得時間 ?更快的找到應對措辭 ?更巧妙的糾正客戶 ?激勵客戶 ?更快地與對方建立信任關系 ?更容易應付顧客的偏見 ?封閉式提問 ?開放式提問 一般將問題分兩大類： 建議： ?慎用
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