【正文】 精品文檔 精心打造 gulouxia 服飾 分銷管理與電子商務(wù)解決方案 項目建議書 (草案 ) 目 錄 一、異地商務(wù)、集中管理 ..................................................................................... 3 二、 gulouxia 服飾項目背景 .................................................................................. 4 三、用友偉庫分銷解決方案 ................................................................................. 7 應(yīng)用解決方案 ............................................................................................ 7 精品文檔 精心打造 系統(tǒng)功能簡介 .......................................................................................... 10 基礎(chǔ) 平臺方案 .......................................................................................... 21 方案的技術(shù)路線 ...................................................................................... 22 四、分銷解決方案的價值和優(yōu)勢 ....................................................................... 26 方案總體優(yōu)勢 .......................................................................................... 26 客戶價值 .................................................................................................. 26 客戶價值的具體體現(xiàn) .............................................................................. 27 五、合作增值服務(wù) ............................................................................................... 30 分銷系統(tǒng)的集成服務(wù) .............................................................................. 30 網(wǎng)站應(yīng)用租用 .......................................................................................... 33 六、方案實施 ....................................................................................................... 36 實 施步驟 .................................................................................................. 36 實施文檔 .................................................................................................. 36 用友偉庫的咨詢、實施與服務(wù)能力 ...................................................... 37 七、方案報價 ....................................................................................................... 38 八、結(jié)束語 ........................................................................................................... 39 附件 ....................................................................................................................... 41 用友集團偉庫網(wǎng)絡(luò)公司介紹 ........................................................................ 41 公司背景 .................................................................................................. 41 公司的開發(fā)能力與相關(guān)規(guī)范 .................................................................. 41 精品文檔 精心打造 一、異地商務(wù)、集中管理 近些年來，隨著生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢在漸漸消失，行業(yè)壁壘也在逐漸變?nèi)酰欢S著企業(yè)在生產(chǎn)制造方面的優(yōu)勢弱化，市場不斷發(fā)展、市場競爭不斷加劇，企業(yè)要想在這樣的環(huán)境中生存、發(fā)展下去，單單依靠自己的力量是無 法實現(xiàn)的，而必須具有強有力的、遍布全國的銷售體系作為開拓市場的前沿陣地。 分銷是當(dāng)前國內(nèi)很多批發(fā)型商貿(mào)企業(yè)及產(chǎn)供銷一體化的制造類企業(yè)所采取的銷售管理模式。隨著企業(yè)銷售規(guī)模的擴大，對異地物流和資金流的管理難度越來越大。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在實際的運作過程中經(jīng)常出現(xiàn)如下困惑： ? 如何使銷售體系既能快速擴充，又能避免管理失控？ ? 如何準(zhǔn)確考核分支機構(gòu)的銷售、回款、計劃完成、費用支出情況？ ? 如何及時了解下屬經(jīng)銷商的各類銷售數(shù)據(jù)，如何提高經(jīng)銷商的管理和信息處理能力？ ? 如何及時了解各地實際庫存，并提高供貨及時率、降低庫存積壓？ ? 如何控 制應(yīng)收賬款的回收風(fēng)險？ ? 如何縮短決策時間、提高決策的準(zhǔn)確性？ 這些問題如果沒有得到解決，其結(jié)果是企業(yè)流通成本居高不下，企業(yè)的生產(chǎn)、市場決策缺乏準(zhǔn)確的依據(jù)，造成資源的大量浪費。目前，許多企業(yè)的分銷成本已經(jīng)超過生產(chǎn)成本和產(chǎn)品研發(fā)成本，成為企業(yè)總體運行成本的第一大構(gòu)成要素；解決分銷成本的控制問題，是目前這些企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。 良好的分銷渠道，現(xiàn)代化的分銷管理模式將是企業(yè)取勝的關(guān)鍵，是企業(yè)核心能力所在！ 21 世紀(jì)， Inter 信息技術(shù)為人們創(chuàng)造了一種不受 時空限制 的信息交流、共享和協(xié)作方式， 并 給每個企業(yè)帶來了新的 機會和挑戰(zhàn)。 互聯(lián)網(wǎng)作為一項革命性的技術(shù)，對企業(yè)的管理和運作方式的改變將是全方位精品文檔 精心打造 的，任何一個企業(yè)要想最終成功，都離不開互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用。有了互聯(lián)網(wǎng)，才使企業(yè)分銷實現(xiàn)集中管理、動態(tài)監(jiān)控成為可能；才能夠使企業(yè)和客戶的信息和數(shù)據(jù)交流更加容易、更加及時；才能夠輕松實現(xiàn)企業(yè)電子商務(wù)。互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用降低了企業(yè)運營成本，是目前費用最低廉、最有效的信息和數(shù)據(jù)交流的工具和平臺。 互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)在改變?nèi)藗內(nèi)粘Ｉ畹耐瑫r，改變了企業(yè)的管理運作方式。 而眾多的制造和銷售型傳統(tǒng)企業(yè)需要通過全國龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)來執(zhí)行產(chǎn)品和服務(wù)，但銷售管理要通暢， 卻一直是傳統(tǒng)企業(yè)的“痛”，有資金但沒有規(guī)劃實力，有技術(shù)和理念但管理水平跟不上，網(wǎng)絡(luò)帶來的挑戰(zhàn)和機遇如何應(yīng)對，這些問題都亟待專業(yè)廠商提供全方位的解決方案。 分銷管理理念與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的結(jié)合，便產(chǎn)生了基于互聯(lián)網(wǎng)的分銷管理軟件?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的分銷管理軟件為企業(yè)進(jìn)行信息交流匯總提供了一條方便、迅速、廉價的途徑，同時，也為企業(yè)的“ 異地商務(wù)、集中管理 ”提供了最好的解決方式。 二、 gulouxia服飾項目背景 gulouxia 服飾有限公司為浙江省最大的服裝生產(chǎn)銷售企業(yè)。 集團于 1996 年由深圳、上海、浙江三家企業(yè)發(fā)起組建。 1998 年，集團經(jīng)國家工商行政管理局批準(zhǔn)晉升為全國無區(qū)域跨行業(yè)集團 。 1999 年，集團跨世紀(jì)發(fā)展戰(zhàn)略啟動，溫州、上海工業(yè)園區(qū)相繼建成投產(chǎn)，公司生產(chǎn)能力達(dá)到年產(chǎn) 60 萬套高檔西服及大衣、襯衫、領(lǐng)帶、皮具等精品服飾，成為國內(nèi)一流男式服飾供應(yīng)商之一。自成立以來，集團核心企業(yè) gulouxia 集團有限公司連續(xù)四年進(jìn)入全國服裝行業(yè)銷售收入、利稅雙百強之列，全國西服銷售收入前十名。主導(dǎo)品牌 “ gulouxia” 商標(biāo)被評為浙江省著名商標(biāo)，目前正在申報馳名商標(biāo)。經(jīng)國家服裝質(zhì)量監(jiān)督檢測中心檢驗，gulouxia 西服連續(xù)五年被評為優(yōu)等品。 2020 年 2 月，中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證委員會授予了中國 gulouxia 集團 “ 環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品 ” 認(rèn)證證書， gulouxia 產(chǎn)品擁有了馳騁國際市場的 “ 通行證 ” 。 組織結(jié)構(gòu) 上 ， gulouxia 集團按照規(guī)?；瑝K狀經(jīng)濟結(jié)構(gòu)思路運作，分成資本精品文檔 精心打造 運作層、利潤增長層及成本控制層三個層次的集團化管理模式，采 用“ 大集團，小核算 ” 的管理機制，形成了具有 gulouxia 特色的管理體系。集團設(shè)有一個中心（上海服飾設(shè)計中心），兩套體系（區(qū)域代理連鎖專賣體系及職業(yè)服定制加工兩套營銷體系）和三大基地（浙江、上海、深圳生產(chǎn)基地） 。 市場 營銷上通過不斷創(chuàng) 新，建立了國內(nèi)男裝界規(guī)模最大的、遍布全國二十八個省、市、自治區(qū)由 380多家專賣店構(gòu)成 的 規(guī)范的專賣體系，達(dá)到了形象統(tǒng)一、價格統(tǒng)一、服務(wù)統(tǒng)一、管理統(tǒng)一 ， 并推出以 “ 全國統(tǒng)一價格，快速定制服務(wù)、永不打折 ” 為核心內(nèi)容的CS（顧客滿意）工程，引入全新的營銷觀念。 目前的商品種類有五萬多種。 gulouxia 服飾銷售組織機構(gòu)簡圖示意如下： 其中，分公司主要負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)貙Ｙu店的管理，不負(fù)責(zé)具體業(yè)務(wù)，總部對分公司只有預(yù)算和費用的控制，沒有購銷業(yè)務(wù)往來，分公司和專賣店也沒有購銷業(yè)務(wù)往來（圖中以虛線表示）。 總部直接處 理與各專賣店的銷售業(yè)務(wù)。各地專賣店根據(jù)實際銷售和庫存情況進(jìn)行訂貨，各專賣店直接將訂單提交給總部要求配貨，由總部的銷售部門進(jìn)行審核，審核通過后由總庫進(jìn)行發(fā)貨，每次發(fā)貨必須款到發(fā)貨，少數(shù)的特殊情況由總經(jīng)理親自批準(zhǔn)可以先發(fā)貨后收款。 公司會在收到貨款七日內(nèi) 向 專賣店發(fā)貨 。對于總庫 總部銷售部門 生產(chǎn)基地 特許專賣店 特許專賣店 分公司 … 精品文檔 精心打造 新的產(chǎn)品總部會直接往各地的專賣店進(jìn)行配貨。各地的專賣店之間允許進(jìn)行商品調(diào)撥，但是必須經(jīng)過總部的審核，并且調(diào)撥商品貨款在各地專賣店之間進(jìn)行結(jié)算。各地的專賣店允許按照規(guī)定對總部換貨和退貨，總部對全國專賣店實行統(tǒng)一價格策略。 總部與特許專賣店之間的業(yè)務(wù) 流程描述如下： 總部銷售部門分公司客戶訂單調(diào)撥申請客戶銷售信息特許專賣店規(guī)范管理總部倉庫出庫單總部財務(wù)部預(yù)算和費用控制帳務(wù)結(jié)算付款發(fā)票發(fā)貨終端客戶零售 gulouxia 服飾作為一家迅速擴展的全國性的服飾企業(yè)，當(dāng)前對于分支機構(gòu)以及專賣店營銷系統(tǒng)的管理存在的一些具體問題表現(xiàn)在： 1. 專賣店與企業(yè)之間缺乏安全可靠、效率高、成本低、使用簡單的信息溝通與數(shù)據(jù)交換手段，既影響企業(yè)的商務(wù)處理效率，又使得企業(yè)無法及時匯總專賣店的各類銷售數(shù)據(jù)（如進(jìn)銷存數(shù)據(jù)、客戶接觸數(shù)據(jù)等），對于專賣店、最終客戶的數(shù)據(jù)匯總緩慢、滯后。 2. 專賣店的銷售管理手段落后，無法及時了解自己的銷售、庫存、利潤等方面的變化情況，無力控制 費用的合理支出率，影響專賣店的綜合競爭力和持續(xù)發(fā)展能力。 精品文檔 精心打造 3. 數(shù)據(jù)收集緩慢，由于銷售終端眾多，使得總部得到當(dāng)期的匯總數(shù)據(jù)變得非常困難，且不易準(zhǔn)確，同時也造成各種經(jīng)營數(shù)據(jù)無法及時提供給決策者。 4. 由于數(shù)據(jù)的不對稱，造成總部與各地的專賣店需要花費大量的時間用于協(xié)調(diào)數(shù)據(jù)同步。 因此， gulouxia 總部迫切要求能夠?qū)崟r地了解各地的明細(xì)庫存情況和明細(xì)的銷售情況，以便 及時掌握銷售 和庫存 信息，有利于公司準(zhǔn)確的向?qū)Ｙu店配貨，并在各專賣店之間作適當(dāng)換貨，從而盡可能的減少庫存壓貨 損失 ，并使生產(chǎn)更快捷有效 ；同時做好對應(yīng)收賬款的有效 控制，提高資金利用效率。 三、 用友偉庫分銷解決方案 應(yīng)用解決方案 為了解決以上問題， gulouxia 服飾希望通過符合其業(yè)務(wù)流程的軟件來規(guī)范銷售流程，了解銷售數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)。用友偉庫企業(yè)分銷與電子商務(wù)解決方案專門為解決