重點(diǎn)客戶部平臺(tái)建設(shè)(已修改)
2024-09-28 21:40 本頁(yè)面
【正文】 提高渠道掌控力度 建設(shè)重點(diǎn)客戶平臺(tái) 2022 年重點(diǎn)客戶部 目錄 第一篇：提高渠道掌控力度 一、 2022業(yè)務(wù)概況 二、 2022業(yè)務(wù)整體目標(biāo) 三、重點(diǎn)客戶業(yè)務(wù)發(fā)展的具體策略 第二篇：建設(shè)重點(diǎn)客戶平臺(tái)－航母計(jì)劃 一、重點(diǎn)客戶系列現(xiàn)狀分析 二、重點(diǎn)客戶系列存在問(wèn)題 三、急迫改變－重點(diǎn)客戶平臺(tái)建設(shè)－航母計(jì)劃 四、航母計(jì)劃主要內(nèi)容 五、如何進(jìn)行航母計(jì)劃 這部分是對(duì)金誠(chéng) 提高重點(diǎn)客戶業(yè)務(wù)渠道掌控力 和 推動(dòng)渠道發(fā)展 的策略概括。 其中包含了三個(gè)方面的內(nèi)容： 一、 2022金誠(chéng)國(guó)際業(yè)務(wù)的概括。簡(jiǎn)介了 2022經(jīng)紀(jì)公司業(yè)務(wù)收入占比，以及金誠(chéng)國(guó)際經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀； 二、 闡述了金誠(chéng)國(guó)際 2022年的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)整體目標(biāo)。并從整體業(yè)務(wù)發(fā)展和渠道掌控力 兩方面設(shè)定了目標(biāo)； 三、 重點(diǎn)客戶業(yè)務(wù)發(fā)展的具體策略。 1. 強(qiáng)化業(yè)務(wù)管控力度。通過(guò)搭建隊(duì)伍建設(shè)、業(yè)務(wù)考核、渠道掌控、后援支 持四大平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的管控； 2. 推動(dòng)方案。在分級(jí)拓展、政策支持、產(chǎn)品策略和增值服務(wù)方面加大對(duì)重點(diǎn)客 戶的推動(dòng)力度，使全國(guó)重點(diǎn)客戶業(yè)務(wù)在提高管控力度的同時(shí)能夠跨越式發(fā)展。 提高渠道掌控力度－概況 咨詢 /再保 % 人身險(xiǎn) % 財(cái)產(chǎn)險(xiǎn) % 經(jīng)紀(jì)公司業(yè)務(wù)收入占比 根據(jù)保監(jiān)會(huì)最新數(shù)據(jù)，截止 2022年 12月 31日 ,保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 億元，同比增長(zhǎng) %。其中，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)收入 億元，咨詢和再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)類(lèi)手續(xù)費(fèi)收入 億元，人身險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)收入 億元 *數(shù)據(jù)來(lái)源保監(jiān)會(huì) 單位：元 平安產(chǎn)險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)概括 －市場(chǎng)比較 根據(jù)保監(jiān)會(huì)最新數(shù)據(jù)，截止 2022年 12月 31日 ,全國(guó)共有保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu) 家 , 全國(guó)通過(guò)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)渠道實(shí)現(xiàn)的財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi) 億元，占同期全國(guó)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入的 %，而金誠(chéng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)占比 %。 *數(shù)據(jù)來(lái)源保監(jiān)會(huì) 金誠(chéng)國(guó)際經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)保費(fèi)占比 ，較比 2022年 ；市場(chǎng)份額 ，同比 2022年 說(shuō)明我們應(yīng)該加快經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展！ 金誠(chéng)國(guó)際經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)概括 －發(fā)展現(xiàn)狀 目錄 第一篇：提高渠道掌控力度 一、 2022經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)概況 二、金誠(chéng)國(guó)際 2022年經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)整體目標(biāo) 三、金誠(chéng)國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展的具體策略 第二篇：建設(shè)重點(diǎn)客戶平臺(tái)－航母計(jì)劃 一、重點(diǎn)客戶系列現(xiàn)狀分析 二、重點(diǎn)客戶系列存在問(wèn)題 三、急迫改變－重點(diǎn)客戶平臺(tái)建設(shè)－航母計(jì)劃 四、航母計(jì)劃主要內(nèi)容 五、如何進(jìn)行航母計(jì)劃 整體業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo) ? 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)整體增長(zhǎng)率： % ? 原有經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)傭金 元，其中重點(diǎn)客戶系列 元 ? 續(xù)保率 : 65% 渠道掌控力指標(biāo) ? 重點(diǎn)客戶系列經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)占本機(jī)構(gòu)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總量： 60% * 所有指標(biāo)適用于各區(qū)域 金誠(chéng)國(guó)際 2022年經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)整體目標(biāo) 目錄 第一篇：提高渠道掌控力度 一、 2022經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)概況 二、金誠(chéng)國(guó)際 2022年經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)整體目標(biāo) 三、 2022重點(diǎn)客戶業(yè)務(wù)發(fā)展的具體策略 第二篇：建設(shè)重點(diǎn)客戶平臺(tái)－航母計(jì)劃 一、重點(diǎn)客戶系列現(xiàn)狀分析 二、重點(diǎn)客戶系列存在問(wèn)題 三、急迫改變－重點(diǎn)客戶平臺(tái)建設(shè)－航母計(jì)劃 四、航母計(jì)劃主要內(nèi)容 五、如何進(jìn)行航母計(jì)劃 鐵拳行動(dòng) ?時(shí)間
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