重點客戶部平臺建設(已修改)
2025-09-23 21:40 本頁面
【正文】 提高渠道掌控力度 建設重點客戶平臺 2022 年重點客戶部 目錄 第一篇：提高渠道掌控力度 一、 2022業(yè)務概況 二、 2022業(yè)務整體目標 三、重點客戶業(yè)務發(fā)展的具體策略 第二篇：建設重點客戶平臺－航母計劃 一、重點客戶系列現(xiàn)狀分析 二、重點客戶系列存在問題 三、急迫改變－重點客戶平臺建設－航母計劃 四、航母計劃主要內容 五、如何進行航母計劃 這部分是對金誠 提高重點客戶業(yè)務渠道掌控力 和 推動渠道發(fā)展 的策略概括。 其中包含了三個方面的內容： 一、 2022金誠國際業(yè)務的概括。簡介了 2022經紀公司業(yè)務收入占比，以及金誠國際經紀業(yè)務現(xiàn)狀； 二、 闡述了金誠國際 2022年的經紀業(yè)務整體目標。并從整體業(yè)務發(fā)展和渠道掌控力 兩方面設定了目標； 三、 重點客戶業(yè)務發(fā)展的具體策略。 1. 強化業(yè)務管控力度。通過搭建隊伍建設、業(yè)務考核、渠道掌控、后援支 持四大平臺實現(xiàn)對經紀業(yè)務的管控； 2. 推動方案。在分級拓展、政策支持、產品策略和增值服務方面加大對重點客 戶的推動力度，使全國重點客戶業(yè)務在提高管控力度的同時能夠跨越式發(fā)展。 提高渠道掌控力度－概況 咨詢 /再保 % 人身險 % 財產險 % 經紀公司業(yè)務收入占比 根據(jù)保監(jiān)會最新數(shù)據(jù)，截止 2022年 12月 31日 ,保險經紀機構共實現(xiàn)營業(yè)收入 億元，同比增長 %。其中，財產險手續(xù)費收入 億元，咨詢和再保險業(yè)務類手續(xù)費收入 億元，人身險手續(xù)費收入 億元 *數(shù)據(jù)來源保監(jiān)會 單位：元 平安產險經紀業(yè)務概括 －市場比較 根據(jù)保監(jiān)會最新數(shù)據(jù)，截止 2022年 12月 31日 ,全國共有保險經紀機構 家 , 全國通過保險經紀渠道實現(xiàn)的財產險保費 億元，占同期全國財產險保費收入的 %，而金誠經紀業(yè)務占比 %。 *數(shù)據(jù)來源保監(jiān)會 金誠國際經紀業(yè)務保費占比 ，較比 2022年 ；市場份額 ，同比 2022年 說明我們應該加快經紀業(yè)務發(fā)展！ 金誠國際經紀業(yè)務概括 －發(fā)展現(xiàn)狀 目錄 第一篇：提高渠道掌控力度 一、 2022經紀業(yè)務概況 二、金誠國際 2022年經紀業(yè)務整體目標 三、金誠國際業(yè)務發(fā)展的具體策略 第二篇：建設重點客戶平臺－航母計劃 一、重點客戶系列現(xiàn)狀分析 二、重點客戶系列存在問題 三、急迫改變－重點客戶平臺建設－航母計劃 四、航母計劃主要內容 五、如何進行航母計劃 整體業(yè)務發(fā)展目標 ? 經紀業(yè)務整體增長率： % ? 原有經紀業(yè)務傭金 元，其中重點客戶系列 元 ? 續(xù)保率 : 65% 渠道掌控力指標 ? 重點客戶系列經紀業(yè)務占本機構經紀業(yè)務總量： 60% * 所有指標適用于各區(qū)域 金誠國際 2022年經紀業(yè)務整體目標 目錄 第一篇：提高渠道掌控力度 一、 2022經紀業(yè)務概況 二、金誠國際 2022年經紀業(yè)務整體目標 三、 2022重點客戶業(yè)務發(fā)展的具體策略 第二篇：建設重點客戶平臺－航母計劃 一、重點客戶系列現(xiàn)狀分析 二、重點客戶系列存在問題 三、急迫改變－重點客戶平臺建設－航母計劃 四、航母計劃主要內容 五、如何進行航母計劃 鐵拳行動 ?時間
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