銷售員要走“高層路線”(已修改)
2025-09-04 19:53 本頁面
【正文】 銷售員要走“高層路線”.txt如果你同時愛幾個人，說明你年輕；如果你只愛一個人，那么，你已經(jīng)老了；如果你誰也不愛，你已獲得重生。積極的人一定有一個堅持的習(xí)慣?！ ☆^銜里面帶有“C”字的成功人士，如CEO、CFO、CIO等，是銷售人員最愛追逐的目標(biāo)。只要高管點(diǎn)了頭，客戶公司的大門將為你敞開。如果你想與客戶公司做成大筆的買賣、保持長期的關(guān)系，他們無疑是關(guān)鍵的人物?！ ∫Y(jié)識企業(yè)的高管并不容易，不過絕對值得你去試一試。你可以參加精英會聚的俱樂部，或成為打高爾夫球的高手。在你費(fèi)盡周折終于獲得了向高管做首次推介的機(jī)會后，你會發(fā)現(xiàn)情況與平常的推介完全不同。首先，談話必須簡短、有針對性，因?yàn)楦邔咏?jīng)理的日程安排都非常緊湊。其次，你必須很快向?qū)Ψ秸故灸懔私庀袼麄兡欠N層次的管理人員所關(guān)心的話題，并且能夠解決諸如在公司董事會上討論的那類問題?！ ∧氵€必須對對方公司的業(yè)務(wù)有一個詳細(xì)的了解，這一點(diǎn)是顯而易見的。另外，你還要了解這個行業(yè)，特別是要了解你的那位高層目標(biāo)客戶所主持的那家公司的市場競爭地位。如果處理得當(dāng)?shù)脑?，你所做的?zhǔn)備工作都會有所回報。除了批準(zhǔn)所有的大額買賣合同，“C”字級的管理人員還能為你打開“攻入”整個組織的大門?！ ‘?dāng)你與對方的高層聯(lián)系上后，將得到更多的關(guān)注與更好的對待。如果你能成功打通對方公司的“看門人”這一關(guān)(gatekeeper，此處指擋在銷售人員與客戶公司高層之間的人，例如秘書等編者注)，并與某位高層預(yù)約下會談的時間，那么“看門人”到時就可以為你所用了。他們會保障在你與那位高層會談的時間里無人打擾?！ ∪绻愎タ肆丝蛻艄靖邔拥男模c攻克的是較低層級的管理人員相比，你與對方公司的合作關(guān)系將建立在更廣的議題上，持續(xù)的時間也更長。位于亞特蘭大的Educore銷售培訓(xùn)公司
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