北京地區(qū)牛奶6月推廣建議(已修改)
2025-08-29 08:56 本頁(yè)面
【正文】 北京地區(qū)牛奶6月推廣建議新通路拓展目的：開(kāi)辟新通路，提升銷量特別是1升裝牛奶的銷量為將來(lái)直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行用戶資源儲(chǔ)備內(nèi)容：通過(guò)現(xiàn)有的已經(jīng)成型的配送網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行牛奶的銷售，送貨上門。送貨上門的價(jià)格應(yīng)略低于或與大型量販店的價(jià)格持平，整箱送貨。建議初期可以說(shuō)服配送公司進(jìn)行2連裝或6連裝1升牛奶的送貨，以降低初次消費(fèi)門檻。目前可以利用的網(wǎng)絡(luò)：郵政系統(tǒng)媒介系統(tǒng)——典型代表是小紅帽牛奶企業(yè)系統(tǒng)——例如主要競(jìng)爭(zhēng)品牌三元的配送網(wǎng)絡(luò)其他企業(yè)系統(tǒng)——主要是飲用水網(wǎng)絡(luò)，但分散在各個(gè)不同的品牌其他系統(tǒng)建議目前可以利用媒介系統(tǒng)——尤其是“小紅帽”和“每日洋洋”。原因：配送網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍廣，配送能力強(qiáng)，固定用戶在30萬(wàn)戶左右；
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