以賣方的立場發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求為實現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的價值轉(zhuǎn)移而進(已修改)
2025-08-29 08:05 本頁面
【正文】 ，以賣方的立場，發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求，為實現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的價值轉(zhuǎn)移而進行的有組織、有創(chuàng)造性的經(jīng)營管理活動及其過程。交易營銷：關(guān)注即時銷售的一次性的交易活動，就是交易營銷。關(guān)系營銷：保持公司股東與公司員工、顧客、營銷伙伴之間長期良好關(guān)系的各種努力及其方法。2．需求的類型：潛在需求和現(xiàn)實需求；無需求和負需求；波動需求和下降需求；充分需求和過分需求；健康需求和非健康需求。：建立在一定的思維方式方法基礎(chǔ)上的、理性的市場營銷理論研究與實踐活動。市場營銷戰(zhàn)略一般是指市場營銷主體在一定的營銷哲學指導(dǎo)下、為實現(xiàn)組織經(jīng)營目標而做出的宏觀且長遠的規(guī)劃選擇。市場營銷目標就是指企業(yè)通過各種努力，希望未來一定時期內(nèi)市場預(yù)期達到的某種狀態(tài)或結(jié)果。因特網(wǎng)突破了原有的商業(yè)模式，在以往的市場營銷基礎(chǔ)上，形成了特有的網(wǎng)絡(luò)營銷。典型代表是B2B、B2C等網(wǎng)絡(luò)營銷形式。數(shù)據(jù)庫營銷：“用計算機處理客戶數(shù)據(jù)，從而與客戶進行溝通并促進進一步的銷售”的市場營銷方式。早期的顧客忠誠計劃多采用這種形式，目前已經(jīng)為大多數(shù)企業(yè)采用。營銷道德：企業(yè)依據(jù)一定的道德標準，從事市場營銷活動，就形成了營銷道德。具體表現(xiàn)：企業(yè)提供的產(chǎn)品應(yīng)對社會負責；不能損害消費者權(quán)益；應(yīng)遵守基本的商業(yè)規(guī)則；遵守國家的法律法規(guī)。：生產(chǎn)導(dǎo)向——工廠第一(早期的觀念)，關(guān)注企業(yè)的生產(chǎn)能力和生產(chǎn)效率；產(chǎn)品導(dǎo)向——產(chǎn)品第一，關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量；推銷導(dǎo)向——銷售第一，重視銷售方賣出存貨、完成銷售任務(wù)的經(jīng)營思想；顧客導(dǎo)向——顧客第一；營銷導(dǎo)向——顧客與競爭并重；社會導(dǎo)向——顧客與社會并重；財務(wù)導(dǎo)向——資金第一；合作導(dǎo)向——員工第一。5市場營銷環(huán)境：組織或個人從事市場營銷活動面臨的所有物質(zhì)或非物質(zhì)條件的總和。市場營銷環(huán)境信息：反映并影響市場營銷活動各種行為、狀態(tài)、結(jié)果等特征的集合，通常是指那些存在于市場營銷活動及其過程中、各種物質(zhì)或非物質(zhì)形式條件。：即波
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