萊茵達總體營銷策略報告b(已修改)
2025-08-26 23:33 本頁面
【正文】 一、分階段執(zhí)行流程圖二、階段執(zhí)行細則醞釀期（）工作目的引起人們的關(guān)注，形成一定的市場口碑，為產(chǎn)品的推出積累一定的客戶。工作重點 在“中茵皇冠會”的接待處還未啟動前，對上海、昆山、蘇州的臺商高級主管進行租賃問卷調(diào)查，以此來發(fā)展皇冠會的第一批會員。 “中茵皇冠會”正式成立時，通過對前期積累以及蓮花客戶資料庫里的客戶，以寄發(fā)DM、電話告知的方式，進行會員的招募，為后期產(chǎn)品的推出儲備相當?shù)目蛻簟?案前工作的全面執(zhí)行 銷售流程的制定、演練。 銷售道具的準備。 現(xiàn)場接待并招募會員。 品牌活動的執(zhí)行。廣告訴求“用一個板塊，樹一個榜樣”，圈定一個名流國際生活圈，打造一個長三角的豪宅領(lǐng)地。為今后皇冠鉑邸的推出，醞釀國際性和尊貴感，創(chuàng)造未來的前景和價值。預(yù)期績效完成租賃問卷150份；招募金卡會員900名 公開期（—9月）工作目的通過醞釀期的宣傳造勢，同時結(jié)合產(chǎn)品的對外曝光，借助現(xiàn)場執(zhí)行、廣告宣傳，來迎合目標客層的投資習性，增加客戶對地塊價值的認同和對產(chǎn)品的認可，最終將前期積累客戶轉(zhuǎn)換成購買產(chǎn)品的準客戶。工作重點 前期積累的金卡會員重新洗牌，篩選客戶。 接洽新的客戶。 銷售流程的演練、完善。 酒店公寓銷售現(xiàn)場的準備工作。 繼續(xù)品牌推廣活動的執(zhí)行。廣告訴求“名副其實的五星級服務(wù)公寓，有金無險的投資藍籌”，隨著產(chǎn)品基本面的逐步曝光，力圖用全新投資理念和卓越產(chǎn)品品質(zhì)吸引市場眼球，引起投資客關(guān)注和認同。預(yù)期績效升等鉑金卡110張，吸納直接辦理鉑金卡會員90組；收入鉑金卡會費1000萬。強銷期（—）工作目
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