汽修廠車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)渠道拓展方案(已修改)
2025-08-26 11:04 本頁(yè)面
【正文】 汽修廠車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)渠道拓展方案 山東訊龍信息科技有限公司 車(chē)險(xiǎn) 銷(xiāo)售渠道 電話(huà)直銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo) 丏業(yè)經(jīng)紈 丏業(yè)代理 車(chē)險(xiǎn) 銷(xiāo)售 車(chē)險(xiǎn)銷(xiāo)售渠道經(jīng)過(guò)保險(xiǎn)公司多年的探索和經(jīng)驗(yàn)積累，已經(jīng)形成比較成熟的模式。 目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，發(fā)展遇到瓶頸，需要探索新的方向。 對(duì)亍車(chē)商渠道，保險(xiǎn)公司將大量資源投放到 4S店進(jìn)行角逐，而在與汽修廠合作相對(duì)較少，還沒(méi)有形成成熟的合作模式。 4S店車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù) 發(fā)展瓶頸 外部競(jìng)爭(zhēng)激烈 業(yè)務(wù)增幅乏力 理賠成本高 投入產(chǎn)出比低 多家保險(xiǎn)公司同時(shí)派業(yè)務(wù)人員在 4S店長(zhǎng)期駐點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)為數(shù)不多的新車(chē)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。 隨著近幾年新車(chē)增速放緩， 4S店本身業(yè)務(wù)增長(zhǎng)乏力。對(duì)亍 39年車(chē)輛的汽后服務(wù)市場(chǎng)， 4S店幵無(wú)優(yōu)勢(shì)。 4S店服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)少，丐多在市郊，造成理賠服務(wù)不便，提高了間接成本。 4S店維修服務(wù)及配件價(jià)格高，造成理賠成本高。 保險(xiǎn)公司在與 4S合作中話(huà)語(yǔ)權(quán)相對(duì)較弱，在投入了大量的送修資源、人力成本、市場(chǎng)成本后，幵沒(méi)有獲得與之相符的業(yè)務(wù)量。 汽修廠的 優(yōu)勢(shì)特征 工時(shí)、配件成本低 手續(xù)費(fèi)要求低 穩(wěn)定的客戶(hù)群 服務(wù)對(duì)象為 39年的車(chē)輛 目前競(jìng)爭(zhēng)較小合作意愿強(qiáng) 服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)多遍布市區(qū) 業(yè)務(wù)增長(zhǎng)快，具有市場(chǎng)潛力 維修工時(shí)配件價(jià)格低 維修時(shí)效相對(duì)較快 服務(wù)對(duì)
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