家具商場策劃方案一場一百萬以上的活動(dòng)策劃案(已修改)
2025-08-17 23:18 本頁面
【正文】 福建深度營銷策劃有限公司分析評估：優(yōu)勢：當(dāng)?shù)仄放浦袩o中高檔品牌，本商場經(jīng)營品牌正好填補(bǔ)這一空缺。劣勢：宣傳不夠到位、前期規(guī)劃不夠市場定位不夠明確、缺乏市場營銷經(jīng)驗(yàn)、員工有待培訓(xùn)且數(shù)量不足。機(jī)會(huì)：即將迎來家具營銷行業(yè)的金九銀十旺季、商場開始轉(zhuǎn)變形象、市場定位范圍擴(kuò)大，準(zhǔn)備利用本次活動(dòng)擴(kuò)大影響威脅：開業(yè)以來，本商場從為系統(tǒng)化的開展促銷活動(dòng)，在本地區(qū)內(nèi)有數(shù)家家具商場常有系統(tǒng)化的促銷。對策：快速進(jìn)行轉(zhuǎn)型、引入系統(tǒng)的市場營銷手段、加大宣傳力度、重視員工培訓(xùn)、環(huán)境改造、服務(wù)質(zhì)量提升目前本商場活動(dòng)預(yù)期銷售目標(biāo)為30萬營業(yè)額，活動(dòng)期間廣告宣傳總預(yù)算約為3萬左右！目前活動(dòng)時(shí)間暫定于9月中；策劃目的解析： 本次策劃的主要目的，是想通過廣告宣傳、活動(dòng)執(zhí)行等方式，使現(xiàn)在的本商場經(jīng)營情況得到改善，并且能完成轉(zhuǎn)型。使得原本的專賣形式向平民化、多元化方向轉(zhuǎn)變并仍然保留自己的特色。通過這次策劃案的執(zhí)行，吸引更多的消費(fèi)者在活動(dòng)期內(nèi)中前來消費(fèi)、并促成商場形象提升、清理滯銷貨品、為下一步商場轉(zhuǎn)型及提升做充裕的準(zhǔn)備，也進(jìn)一步提升商場員工的活動(dòng)執(zhí)行及準(zhǔn)備貫徹能力，培養(yǎng)一批有實(shí)際操作能力和理悟力的員工。根據(jù)以上所述，策劃初步作出以下前期執(zhí)行建議案：、112日。而112又是周六、周日、對于商場經(jīng)營有較大的人氣銷售額 。，暫定為3天，最長不超5天，避免商業(yè)競爭疲勞化，所有名單需在9月1日前收集完畢，顧客名單需為：A、意向顧客曾經(jīng)到店尚未購買的顧客。B、可從本市場建材商、木材商、及施工隊(duì)處獲得意向顧客名單。C、其他顧客、根據(jù)電話名單進(jìn)行電話邀約顧客在活動(dòng)期間參與活動(dòng)?？蓽?zhǔn)備數(shù)量在1000件，價(jià)格適當(dāng)?shù)亩Y品，在電話邀約中告知顧客，請他們屆時(shí)來領(lǐng)取，吸引顧客流動(dòng)，進(jìn)而帶動(dòng)店內(nèi)人氣。，且無直接效果的推廣方式！、借以推廣宣傳本次活動(dòng)，給顧客留下深刻印象，并獲得充足的人力資源。導(dǎo)購培訓(xùn)和激勵(lì)機(jī)制需做好每天朝會(huì)、晚會(huì)制度。在招聘和招募導(dǎo)購后，將其做為人力宣傳員并不可缺，讓導(dǎo)購員對市區(qū)進(jìn)行宣傳和人力接觸，宣傳活動(dòng)，拉攏顧客?；顒?dòng)策劃執(zhí)行案一、活動(dòng)概況活動(dòng)主題：東方明珠和雅家居廣場“恩將酬報(bào)啦”！ 買1元家具中百萬大獎(jiǎng) 低到您不敢想的價(jià)格 “花半天時(shí)間，省一年工資”絕對不是空談 瘋搶5天不容錯(cuò)過!活動(dòng)時(shí)間：9月10日至9月 12日活動(dòng)地點(diǎn)：東方明珠和雅家居廣場活動(dòng)形式：商場終端促銷+品牌促銷活動(dòng)目的：利用促銷的主題直接刺激提升顧客消費(fèi)購買欲。利用活動(dòng)優(yōu)惠提升在商場在本地的知名度和美譽(yù)度，為以后的競爭搶占制高點(diǎn)。通過推廣建設(shè)本家具廣場在本地家居市場的品牌形象，通過階段推廣活動(dòng)迅速拉動(dòng)銷售，提升市場信心。加強(qiáng)與消費(fèi)者面對面溝通提升本商場在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)知度?；顒?dòng)目標(biāo)：活動(dòng)期間目標(biāo)額初步定30萬元，爭取突破50萬元二、活動(dòng)內(nèi)容：一酬：(直降到底，百元家具大搶購)、“ 百元大床”“百元沙發(fā)”“百元餐桌”（待定），在活動(dòng)期間推出100999元的特價(jià)商品，并在商場內(nèi)部調(diào)出12個(gè)搶購區(qū)，以低價(jià)商品促銷直接刺激消費(fèi)者眼球借以吸引顧客。詳解：百元床選擇10張，百元沙發(fā)選擇10張，沙發(fā)和床為家具套房中較為吸引客戶眼球的產(chǎn)品，本次活動(dòng)宣傳推廣以這兩樣商品為主，以每天限量2張床、每天2套沙發(fā)限量搶購。配套清倉物品百元地柜、酒柜鞋、鞋柜、電視柜、餐臺等。（視庫存清倉力度而定）二
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