家具商場(chǎng)策劃方案一場(chǎng)一百萬(wàn)以上的活動(dòng)策劃案(已修改)
2025-08-17 23:18 本頁(yè)面
【正文】 福建深度營(yíng)銷策劃有限公司分析評(píng)估：優(yōu)勢(shì)：當(dāng)?shù)仄放浦袩o(wú)中高檔品牌，本商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品牌正好填補(bǔ)這一空缺。劣勢(shì)：宣傳不夠到位、前期規(guī)劃不夠市場(chǎng)定位不夠明確、缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、員工有待培訓(xùn)且數(shù)量不足。機(jī)會(huì)：即將迎來(lái)家具營(yíng)銷行業(yè)的金九銀十旺季、商場(chǎng)開(kāi)始轉(zhuǎn)變形象、市場(chǎng)定位范圍擴(kuò)大，準(zhǔn)備利用本次活動(dòng)擴(kuò)大影響威脅：開(kāi)業(yè)以來(lái)，本商場(chǎng)從為系統(tǒng)化的開(kāi)展促銷活動(dòng)，在本地區(qū)內(nèi)有數(shù)家家具商場(chǎng)常有系統(tǒng)化的促銷。對(duì)策：快速進(jìn)行轉(zhuǎn)型、引入系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷手段、加大宣傳力度、重視員工培訓(xùn)、環(huán)境改造、服務(wù)質(zhì)量提升目前本商場(chǎng)活動(dòng)預(yù)期銷售目標(biāo)為30萬(wàn)營(yíng)業(yè)額，活動(dòng)期間廣告宣傳總預(yù)算約為3萬(wàn)左右！目前活動(dòng)時(shí)間暫定于9月中；策劃目的解析： 本次策劃的主要目的，是想通過(guò)廣告宣傳、活動(dòng)執(zhí)行等方式，使現(xiàn)在的本商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況得到改善，并且能完成轉(zhuǎn)型。使得原本的專賣(mài)形式向平民化、多元化方向轉(zhuǎn)變并仍然保留自己的特色。通過(guò)這次策劃案的執(zhí)行，吸引更多的消費(fèi)者在活動(dòng)期內(nèi)中前來(lái)消費(fèi)、并促成商場(chǎng)形象提升、清理滯銷貨品、為下一步商場(chǎng)轉(zhuǎn)型及提升做充裕的準(zhǔn)備，也進(jìn)一步提升商場(chǎng)員工的活動(dòng)執(zhí)行及準(zhǔn)備貫徹能力，培養(yǎng)一批有實(shí)際操作能力和理悟力的員工。根據(jù)以上所述，策劃初步作出以下前期執(zhí)行建議案：、112日。而112又是周六、周日、對(duì)于商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有較大的人氣銷售額 。，暫定為3天，最長(zhǎng)不超5天，避免商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)疲勞化，所有名單需在9月1日前收集完畢，顧客名單需為：A、意向顧客曾經(jīng)到店尚未購(gòu)買(mǎi)的顧客。B、可從本市場(chǎng)建材商、木材商、及施工隊(duì)處獲得意向顧客名單。C、其他顧客、根據(jù)電話名單進(jìn)行電話邀約顧客在活動(dòng)期間參與活動(dòng)?？蓽?zhǔn)備數(shù)量在1000件，價(jià)格適當(dāng)?shù)亩Y品，在電話邀約中告知顧客，請(qǐng)他們屆時(shí)來(lái)領(lǐng)取，吸引顧客流動(dòng)，進(jìn)而帶動(dòng)店內(nèi)人氣。，且無(wú)直接效果的推廣方式！、借以推廣宣傳本次活動(dòng)，給顧客留下深刻印象，并獲得充足的人力資源。導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)和激勵(lì)機(jī)制需做好每天朝會(huì)、晚會(huì)制度。在招聘和招募導(dǎo)購(gòu)后，將其做為人力宣傳員并不可缺，讓導(dǎo)購(gòu)員對(duì)市區(qū)進(jìn)行宣傳和人力接觸，宣傳活動(dòng)，拉攏顧客。活動(dòng)策劃執(zhí)行案一、活動(dòng)概況活動(dòng)主題：東方明珠和雅家居廣場(chǎng)“恩將酬報(bào)啦”！ 買(mǎi)1元家具中百萬(wàn)大獎(jiǎng) 低到您不敢想的價(jià)格 “花半天時(shí)間，省一年工資”絕對(duì)不是空談 瘋搶5天不容錯(cuò)過(guò)!活動(dòng)時(shí)間：9月10日至9月 12日活動(dòng)地點(diǎn)：東方明珠和雅家居廣場(chǎng)活動(dòng)形式：商場(chǎng)終端促銷+品牌促銷活動(dòng)目的：利用促銷的主題直接刺激提升顧客消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)欲。利用活動(dòng)優(yōu)惠提升在商場(chǎng)在本地的知名度和美譽(yù)度，為以后的競(jìng)爭(zhēng)搶占制高點(diǎn)。通過(guò)推廣建設(shè)本家具廣場(chǎng)在本地家居市場(chǎng)的品牌形象，通過(guò)階段推廣活動(dòng)迅速拉動(dòng)銷售，提升市場(chǎng)信心。加強(qiáng)與消費(fèi)者面對(duì)面溝通提升本商場(chǎng)在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)知度?；顒?dòng)目標(biāo)：活動(dòng)期間目標(biāo)額初步定30萬(wàn)元，爭(zhēng)取突破50萬(wàn)元二、活動(dòng)內(nèi)容：一酬：(直降到底，百元家具大搶購(gòu))、“ 百元大床”“百元沙發(fā)”“百元餐桌”（待定），在活動(dòng)期間推出100999元的特價(jià)商品，并在商場(chǎng)內(nèi)部調(diào)出12個(gè)搶購(gòu)區(qū)，以低價(jià)商品促銷直接刺激消費(fèi)者眼球借以吸引顧客。詳解：百元床選擇10張，百元沙發(fā)選擇10張，沙發(fā)和床為家具套房中較為吸引客戶眼球的產(chǎn)品，本次活動(dòng)宣傳推廣以這兩樣商品為主，以每天限量2張床、每天2套沙發(fā)限量搶購(gòu)。配套清倉(cāng)物品百元地柜、酒柜鞋、鞋柜、電視柜、餐臺(tái)等。（視庫(kù)存清倉(cāng)力度而定）二
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