戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位(已修改)
2025-08-17 07:22 本頁面
【正文】 第十一講：戰(zhàn)略業(yè)務(wù)決策一、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的內(nèi)涵戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位（Strategic Business Unit,SBU），簡(jiǎn)稱業(yè)務(wù)單位，是國(guó)際化經(jīng)營(yíng)企業(yè)將類似的具有特定市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者、資源、規(guī)模的經(jīng)營(yíng)單位合并成一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)部門，分別加以指導(dǎo)和管理。二、界定戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位（1） 公司經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)是什么？因?yàn)楫a(chǎn)品是短暫的，而基本需要和顧客群是永恒的，所以，業(yè)務(wù)應(yīng)該以市場(chǎng)為導(dǎo)向。（2）戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的特征l 它是一項(xiàng)獨(dú)立業(yè)務(wù)或者相關(guān)業(yè)務(wù)的集合體，但是在工作的計(jì)劃等方面能與公司的其他業(yè)務(wù)分開而單獨(dú)作業(yè)；l 他有自己的競(jìng)爭(zhēng)者；l 它由一位專職經(jīng)理，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略計(jì)劃、利潤(rùn)業(yè)績(jī)，并且有能力控制影響利潤(rùn)的大多數(shù)因素。（3）戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的目標(biāo)為什么要把公司的總體業(yè)務(wù)劃分為不同的業(yè)務(wù)單位？l 前提：公司總體業(yè)務(wù)=業(yè)務(wù)1+業(yè)務(wù)2+…業(yè)務(wù)N公司總體戰(zhàn)略只有一個(gè)l 矛盾產(chǎn)生：一個(gè)戰(zhàn)略面對(duì)多個(gè)特征不同的業(yè)務(wù)；l 矛盾解決：把總業(yè)務(wù)劃分為特征不同的業(yè)務(wù)單位，分別指導(dǎo)，形成若干符合總體戰(zhàn)略的子戰(zhàn)略（4）戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位層次的成長(zhǎng)戰(zhàn)略開拓型戰(zhàn)略：注重從開發(fā)新產(chǎn)品核心市場(chǎng)中求得企業(yè)的發(fā)展壯大；防御型戰(zhàn)略：重視保持現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)份額，重心不再新產(chǎn)品開發(fā)；開拓防御型戰(zhàn)略：既要爭(zhēng)取保住現(xiàn)有市場(chǎng)份額，又試圖擠進(jìn)相關(guān)性強(qiáng)的新市場(chǎng)；被動(dòng)反應(yīng)戰(zhàn)略：實(shí)際上沒有戰(zhàn)略，只是隨著環(huán)境的變遷而被動(dòng)的變化，這是一種消極運(yùn)作。這4種發(fā)展戰(zhàn)略+2種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，形成戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的發(fā)展戰(zhàn)略。重視 ← 對(duì)開拓的重視程度
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