【正文】 陽光康迪健身俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書22 目 錄俱樂部文化： 1前言 2市場分析 2競爭分析 3俱樂部操作計劃 4俱樂部發(fā)展戰(zhàn)略 5俱樂部簡介 6管理團隊 6銷售策略 8宣傳攻勢 8業(yè)務的應變計劃 91財務分析 91審計 161資本退出 161總結 16附錄： 18俱樂部文化：俱樂部文化陽光康迪健身俱樂部旨在俱樂部精神和俱樂部價值觀的完美融合，開創(chuàng)中國高校健身俱樂部市場運作的先例，并使之健康快速的發(fā)展，引導大學健身生活向高層次，高品質、科學化的方向發(fā)展。俱樂部文化是融合科學健身與高校文化工程的系統(tǒng)總和，具有不同于社會俱樂部的意識形態(tài)。這兩大部分有機和諧的貫徹到俱樂部各個分支機構和各個部門的經(jīng)營管理工作中，通過不斷的發(fā)展豐富，形成新的獨具特色的發(fā)展思路。陽光文化以健康、活潑、明快、人性化為主題，充分體現(xiàn)具有時代特征的綠色健身文化。核心理念：科學健身 優(yōu)質服務俱樂部精神：卓越 創(chuàng)新 進取 拼搏團隊意識：同心協(xié)力 眾志成城發(fā)展戰(zhàn)略：高品質 高層次 科學化發(fā)展目標：引領中國高校健身事業(yè)經(jīng)營理念：價值 健康發(fā)展理念：創(chuàng)造無限健康價值陽光信念：輕松 快樂 自信 健康服務理念：微笑 健康服務承諾：陽光健身 陽光生活陽光康迪健身俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書前言現(xiàn)代社會競爭日趨激烈，生活節(jié)奏不斷加快，人們在豐衣足食之后，對生活質量的要求越來越高，隨著健身意識深入人心，人們健身消費觀念的轉變，健身市場應運而生，社會上的各種俱樂部如雨后春筍般的出現(xiàn)，而一個好的健身俱樂部將為你打造一片健身娛樂休閑的新天地，讓你在緊張的工作、學習后，釋放身心，緩解壓力，強身健體，陶冶情操。時代的變遷推動了體育的發(fā)展，對學生提出了終身體育教育的目標要求。培養(yǎng)學生的健身意識，技能和健身鍛煉的習慣，無論對學生學習還是畢業(yè)后從事工作，都要與全民健身計劃終身體育教育接軌，堅持以終身體育教育為指導思想改革高校體育教學體制，正確地引導學生科學健身修身。根據(jù)21世紀社會的發(fā)展對人才素質要求和學生的身心特點，必須以科學的理念指導學校提供素質教育的體育教學體制。因此，高校體育應把培養(yǎng)學生運動健身的基礎能力和科學的自我鍛煉能力，提高學生的身體素質、團隊意識和意志品質，作為培養(yǎng)現(xiàn)代人的社會導向目標。健身俱樂部不同于健身房，它不是單純的鍛煉身體的場所，而是集健身塑體，娛樂休閑及傳播健身知識于一體，能為顧客提供全方位綜合性服務的場所。在俱樂部內(nèi)，你可以盡情的釋放身心，享受幽雅動聽的音樂，科學地使用先進的訓練器械，同時還有資深專業(yè)的老師指導。讓你在身心愉悅的同時，不知不覺地達到健身塑體的目的，更重要的是通過體育運動培養(yǎng)我們的團隊意識，鍛煉我們的意志品質，提高我們的審美情趣。一流的師資隊伍，人性化專業(yè)化的授課方式讓你樂此不疲。你可以去休閑娛樂區(qū)，浪漫溫馨的氛圍和優(yōu)雅舒適的環(huán)境，讓你留戀忘返。累了，你可以去浴室，洗去一身的疲憊和無盡的煩惱。高校健身俱樂部不僅能滿足師生的健身需求，而且可以推動高校體育體制的改革，是由傳統(tǒng)的體育競技方式（注重比賽技巧，手段，結果）徹底地向全面提高身體的綜合素質轉變。市場分析隨著“全民健身計劃”綱要和“全民健身121工程”的貫徹實施，一個新興的市場——健身市場正在社會上悄然興起，啟動的市場經(jīng)濟發(fā)展和思想的解放，為其提供了可靠的外部條件，溫飽問題的解決，家庭健身的興起，人民健身消費觀念的增強又為其奠定了發(fā)展基礎?！罢埬闳コ燥?，不如請你去流汗”已日漸成為時尚。%的學生認為大學的健身條件差、健身形式單調是影響健身的主要的原因，65%的學生認為高校健身的教學內(nèi)容需要改進，25%的學生認為高校的健身教學方法需要改進。據(jù)河北高校的一組調查資料顯示，有近90%人喜歡健美操，有60%的人喜歡在課余時間參加健美操練習；另一方面據(jù)調查大學生的消費極不合理，許多大學生沉迷網(wǎng)吧花費大部分資金，同時他們找不到一種健康有益的休閑娛樂方式，而造成心理缺陷問題的現(xiàn)象也初見端倪，馬加爵事件給人們敲響了警鐘，如何提高大學生的身心健康成為人們關注的焦點，而高校健身俱樂部為其提供了健身與修身的場所。通過調查顯示，如果高校中有設備齊全、環(huán)境舒適的健身俱樂部，有相當部分的大學生愿意投資健身消費。抽樣調查顯示，大學生月消費300500元的人數(shù)占調查總人數(shù)的48%，而他們愿意每月拿出4050元用于健身消費；月消費低于300元的學生根據(jù)實際情況也樂意投入一定的資金用于健身消費；月消費高于500元的學生非常樂意高投入健身消費。調查表明，高校的健身市場潛力巨大。以上資料的結果均來自網(wǎng)上（調查對象：河北省高校普通系大學生（三年級以上），其中男生92人，女生108人包括河北師范大學、河北經(jīng)貿(mào)大學、河北科技大學、河北經(jīng)濟學院等。）其中我們在青島經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)高校也作了部分調查。調查結果顯示與網(wǎng)上資料大致相同。調查結果表明高校健身市場潛力巨大，有待開發(fā)。在校學生總人數(shù)(s)潛在市場(s*65%)=d有效市場(d*50%)=w目標市場(w*40%)科大青島校區(qū)20，00013，0006，5002600山東省高校800，000520，000260，000104，000競爭分析針對目前現(xiàn)狀，我們預測將來的直接競爭對手是社會上的健身俱樂部和非直接競爭者。 我俱樂部選擇在校內(nèi)地理條件優(yōu)越的地方，學生活動非常便利，有效地節(jié)省了時間和解決了行走問題。相反，他們只能選擇校外，而據(jù)我們考察，合適的地方比較偏遠，不便利，而且租金較高。 硬件設施的比較，我俱樂部針對學生及教職工專門選擇適宜的健身器材設備和相應的服務設施等并做出長遠的規(guī)劃，確保真正地服務于學生及教職工，想他們之所想，亟他們之所需，確實滿足他們不同程度的需求。對社會上的健身俱樂部來講，他們硬件設施屬高檔水平，勢必增大他們的資金投入和開支，而相對于學生的消費水平而言，還屬于奢侈的消費品。而對于同等檔次的社會健身俱樂部來說，我們的優(yōu)勢，特別是地理優(yōu)勢明顯，不足以對我們構成威脅。因此，學校健身俱樂部對于吸引中低消費者來說具有絕對優(yōu)勢。教練員的選擇，他們有兩種選擇：聘請高等教育學院的專業(yè)人士（無優(yōu)勢）；.聘請國內(nèi)一流的教練員。而這又在不同程度上增大了他們一筆不菲的開支。我們俱樂部將充分利用學校體育教研室的部分資源，響應國家政策，推動全民健身事業(yè)的發(fā)展。我們的教練員主要是我校的體育教師，因此，無論在體育教學研究還是在準確把握、了解學生及教職工的需求等信息上，都占有優(yōu)勢，因此，我們能夠更及時調整俱樂部的管理經(jīng)營、戰(zhàn)略決策等使之更好的為廣大師生服務。另外，我們也將聘請國內(nèi)一流的教練專家，專門對我們的教練隊伍進行培訓等，提高我俱樂部的競爭實力。在校內(nèi)，我俱樂部可充分利用校內(nèi)一切可利用資源，服務于學生及教職工，增強我們的宣傳，擴大我們的影響。比如，我們可以充分利用多媒體宣傳和教學等，利用空閑教室進行健身等專題講座，與學生會聯(lián)合搞活動，舉辦健美操、搏擊等類的比賽，促使健身熱潮的形成。相對我們，他們可利用的資源屈指可數(shù)。校內(nèi)有關規(guī)定及政策也將有利于我們俱樂部的發(fā)展價格競爭（通過上述比較,我們在價格上調整占有優(yōu)勢）健身活動項目的選擇，我們已充分考慮所有我們能占有的市場，不給對手任何喘息的機會。我們將采取一系列優(yōu)惠政策吸引學生參與全民健身運動。如免費組織比賽（場地費及獲勝者獎品等一切費用都有我們俱樂部提供），平時舉辦有獎征集方案活動，對于獲獎者給予健身優(yōu)惠或限時的免費等獎勵。俱樂部將定期為女生舉辦“瘦身培訓班”等。當然，在管理機制、運行機制上