統(tǒng)一集團(tuán)營(yíng)銷計(jì)劃(已修改)
2025-08-16 04:45 本頁(yè)面
【正文】 統(tǒng)一營(yíng)銷計(jì)劃16 / 18目錄I. 市場(chǎng)分析 4 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù) 4 市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略 4 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì) 4 SWOT分析 52. 營(yíng)銷策略 5 關(guān)于產(chǎn)品細(xì)分及定位 5 宣傳活動(dòng) 6 促銷策略 63. 行動(dòng)計(jì)劃 7 活動(dòng)計(jì)劃 7 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 7 評(píng)估流程 81）成功的依據(jù) 82）成功的方法 9統(tǒng)一營(yíng)銷計(jì)劃I. 市場(chǎng)分析 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)UniPresident（統(tǒng)一企業(yè)公司）是中國(guó)臺(tái)灣一家大型食品公司，在東亞、東南亞均有很高的知名度，也是臺(tái)灣規(guī)模最大的食品業(yè)者之一。企業(yè)的目標(biāo)：是掌握消費(fèi)趨勢(shì)，開發(fā)符合消費(fèi)者與客戶需求的商品和服務(wù)，以贏得消費(fèi)者的喜愛，也得到合作伙伴，協(xié)力廠商和股東的完全信賴和全力支持。任務(wù)：統(tǒng)一企業(yè)一直堅(jiān)持著服務(wù)社會(huì)大眾的經(jīng)營(yíng)理念。「三好一公道」：品質(zhì)好、信用好、服務(wù)好、價(jià)錢公道 「誠(chéng)實(shí)苦干」：以誠(chéng)對(duì)待客戶、同業(yè)、上司和部屬，對(duì) 工作保持苦干實(shí)做的精神 「創(chuàng)新求進(jìn)」：以創(chuàng)新領(lǐng)先的思想做法，配合時(shí)代變遷需要，不斷開發(fā)研究，自我提升，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。 市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略統(tǒng)一企業(yè)目前國(guó)內(nèi)外轉(zhuǎn)投資相關(guān)企業(yè)已多達(dá)一百余家，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目涵括多項(xiàng)民生消費(fèi)相關(guān)的商品與服務(wù)，成為一個(gè)多角化經(jīng)營(yíng)的綜合生活產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。在“國(guó)際化” 與“多角化”兩大策略下，未來(lái)統(tǒng)一企業(yè)除持續(xù)與國(guó)際知名企業(yè)共同投資合作，以吸收國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的觀念與技術(shù)之外，也將借由大陸與亞洲市場(chǎng)邁向全球，朝向成為世界最大食品行銷公司之一的目標(biāo)而努力不懈。更成為了北京2008年奧運(yùn)會(huì)方便面獨(dú)家供應(yīng)商。 統(tǒng)一綠茶與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品包裝口感價(jià)格標(biāo)語(yǔ)外形統(tǒng)一綠茶親近自然上好的塑料外殼，以綠色為主清爽，飲后有茶葉清澀和清香的感覺康師傅綠茶健康好心情以綠色為主飲后有清甜的感覺可口可樂原葉綠茶有益身心的飲品為以綠色為主具有原茶葉的淡雅和清香哇哈哈綠茶天堂水龍井茶綠色包裝有點(diǎn)太甜了3元從這張表中我們可以知道：以上四種產(chǎn)品的價(jià)錢，味道，包裝都是不一樣的。其中統(tǒng)一的價(jià)格是最有優(yōu)勢(shì)的?？煽诳蓸返钠放齐m然響亮，但只是碳酸飲料比較出名，哇哈哈也相同。而康師傅在茶飲料方面也是很有名的，它的口味和包裝是有優(yōu)勢(shì)的。但是，統(tǒng)一綠茶的味道比較接近大自然，而包裝比康師傅有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榻y(tǒng)一采用一種很好的塑料來(lái)當(dāng)包裝，所以很有質(zhì)量感。 統(tǒng)一的SWOT分析表優(yōu)勢(shì)（s）劣勢(shì)（w）? 資金雄厚? 有獨(dú)賣商品? 人員的培訓(xùn)? 轉(zhuǎn)投資事業(yè)多? 經(jīng)營(yíng)范疇過廣機(jī)會(huì)（o）威脅（T）? 樹立產(chǎn)品形象? 現(xiàn)代人飲食觀念改變? 新產(chǎn)品市場(chǎng)的開拓? 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)飽和? 在大陸市場(chǎng)，方便面受康師傅品牌影響? 全球原物料價(jià)格波動(dòng)2. 營(yíng)銷策略 關(guān)于產(chǎn)品細(xì)分及定位1宣傳活動(dòng) 整體上以品牌形象為主通過電臺(tái)、公交、地鐵、分階段電視媒體全方面的進(jìn)行宣傳，以保持品牌獨(dú)立性為前提，運(yùn)用多樣性、相關(guān)性、連續(xù)性的傳播組合方式，使得品牌傳播的效用最大化。公司仍花費(fèi)巨額資金進(jìn)行廣告宣傳活動(dòng)，與最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，其費(fèi)用超出對(duì)手的3～4倍，目的是為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。公司還針對(duì)不同的產(chǎn)品采用不同的廣告策略。同時(shí)，在不同季節(jié)進(jìn)行不同的宣傳活動(dòng)。第一季度以塑造明星形象主打年輕無(wú)極限冰紅茶來(lái)提高銷售額。第二季度以冰紅茶帶動(dòng)綠茶的組合形式，結(jié)合現(xiàn)代人的飲食觀念改變闡述綠茶健康形象加大對(duì)統(tǒng)一綠茶的推介。第三季度以加強(qiáng)品牌滲透為原則，參與冠名、贊助等媒體合作。第四季度以促成消費(fèi)者試購(gòu)和爭(zhēng)取新消費(fèi)群為原則，結(jié)合新產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)行批量生產(chǎn)設(shè)點(diǎn)試喝
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