新公司成立規(guī)劃策劃實施計劃方案(已修改)
2025-08-16 00:19 本頁面
【正文】 .. .. .. ..公司規(guī)劃組織架構(gòu)產(chǎn)品分類管銷費用投資預(yù)算營銷模式利潤預(yù)測公司職能架構(gòu)圖：(暫編10人)總經(jīng)理研發(fā)部3人總監(jiān)1人 市場部4 人總監(jiān) 1人MARS(兼)結(jié)構(gòu)設(shè)計 (兼) 1人待招電機電子 1人待招國內(nèi)電子商務(wù) 1人國際電子商務(wù) 1人 1人待招QC MARS(兼) 1人 1人（兼任）品牌推廣專員 1人MARS(兼)官方網(wǎng)站維護專員 1人 工程方案設(shè)計 1人待招國內(nèi)銷售 待招 1人國際銷售待招 1人 1人董事長助理 待招 1人財務(wù) 1人待招銷售部3人總監(jiān)1人管銷及預(yù)備金暫定100000元整每月?lián)苋牍举~戶運作方式:前期三個月：以工程接單+貼牌銷售+產(chǎn)品代理銷售三種方式運營；在開發(fā)新產(chǎn)品同時，增加公司收入開發(fā)新客源，為新產(chǎn)品上市鋪路。訂單來源：工程用工礦燈、植物生長燈、商業(yè)照明等第四個月起：全力沖刺公司自有產(chǎn)品為主，增加營利增長點。走省代理模式，服務(wù)好省代理降低管銷成本投入，品牌推廣+省代理模式運作市場，盈利模式形成后以利潤中心制運營加盟方式，半年后力爭自己自足。訂單來源：自有產(chǎn)品激活，工程用工礦燈、植物生長燈、商業(yè)照明等客戶收款方式：下單30%訂金，出貨前付清款項。利潤控制：OEM、貼牌，預(yù)計毛利5~15% 自有產(chǎn)品，預(yù)計毛利30~50%產(chǎn)品篇一、總則 對公司現(xiàn)有產(chǎn)品線進(jìn)行整合，并引入商業(yè)照明及戶外景觀照明產(chǎn)品，滿足市場需求積極開拓公司確定受控自有產(chǎn)品及OEM產(chǎn)品，對常規(guī)產(chǎn)品的推廣和加強經(jīng)銷商對常規(guī)產(chǎn)品的庫存；并將庫存向省代理做倉儲物流。 提高非標(biāo)產(chǎn)品和工程產(chǎn)品的快速供貨能力；及代理銷售能力 繼續(xù)進(jìn)行差異化產(chǎn)品開發(fā)；形成工程級和經(jīng)濟型差異化產(chǎn)品。 主要銷售產(chǎn)品價格貼近市場，并保持國內(nèi)銷售產(chǎn)品具有較強的競爭力。并完善T8/T5產(chǎn)品線及細(xì)分市場差異化。 對工程項目或流通產(chǎn)品等因應(yīng)客戶需求進(jìn)行OEM及立項開發(fā)各類市場主流LED應(yīng)用照明產(chǎn)品。二、產(chǎn)品分類 共分為五大系列(價格體系產(chǎn)品確認(rèn)后制度) LED室內(nèi)照明（TT筒燈、吸頂燈、格柵燈、球泡等） 特種照明（植物生長燈、智能照明、釣魚燈、加油站燈等） 專業(yè)燈具（軌道燈、工礦燈、射燈等） LED路燈(對稱式/非對稱式)、LED隧道燈 景觀類(管類、投光燈、點光源等) 根據(jù)以上劃分類別的不同，進(jìn)行多種組合，根據(jù)管道的不同有針對性的設(shè)立流通經(jīng)銷商和工程經(jīng)銷商及特種代理商。銷售模式1． 鞏固地級以上城市的工程銷售管道、流通渠道商進(jìn)行交叉覆蓋，強化快速交貨及優(yōu)化售前售后服務(wù)，提高經(jīng)銷商忠誠度。2． 以設(shè)計獎勵的方式建立設(shè)計師網(wǎng)絡(luò)。配合經(jīng)銷商建立持續(xù)關(guān)系，獲得工程信息和訂單。獎勵政策見附件3． 建立以T8燈管、T5燈管、筒燈、燈泡為核心產(chǎn)品的流通網(wǎng)絡(luò)，尋找核心代理商。協(xié)助總經(jīng)銷建立分銷商。4． 建立特種照明、智能照明市場重點客戶群，重點攻關(guān)地產(chǎn)商，安防系統(tǒng)客戶，軍方采購系統(tǒng)，政府采購系統(tǒng)，地產(chǎn)采購系統(tǒng)等，形成省、地級市特種照明銷售網(wǎng)絡(luò)。5
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