市場(chǎng)銷售計(jì)劃書的撰寫(已修改)
2025-08-15 12:43 本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)銷計(jì)劃 擬定人：吳登開 公 司：景德鎮(zhèn)百匯商貿(mào)股份公司 日 期：2002122146 / 49目 錄1 概述 1 公司簡(jiǎn)介 1 概況 2 主要影響 6 商業(yè)理念 62 組織結(jié)構(gòu) 7 管理及人員 7 團(tuán)隊(duì)主要組成 7 年度人員分析與費(fèi)用 8 管理機(jī)構(gòu) 83 產(chǎn)品組合 8 選擇產(chǎn)品組合 8 銷售預(yù)測(cè) 10 分析當(dāng)前產(chǎn)品組合 104 市場(chǎng)分析 14 市場(chǎng)分析 14 目標(biāo)市場(chǎng) 15 市場(chǎng)研究計(jì)劃 165 分銷與服務(wù) 17 分銷職能的構(gòu)成 17 目前銷售渠道分析 18 客戶服務(wù)與支持 196 競(jìng)爭(zhēng) 20 當(dāng)前產(chǎn)品組合的競(jìng)爭(zhēng)地位 20 我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 20 采取的對(duì)策 217 廣告與促銷 21 目標(biāo)與策略 21 下一年的媒體組合 22 廣告代理信息 22 下一年廣告效果評(píng)測(cè) 228 營(yíng)銷人員 23 營(yíng)銷員工數(shù) 23 理想的銷售團(tuán)隊(duì) 23 非銷售人員 24 200 年?duì)I銷人員費(fèi)用 24 人力資源發(fā)展計(jì)劃 249 優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析 25 優(yōu)勢(shì) 25 劣勢(shì) 26 問題和可能性 2610 目標(biāo)與策略 27 概述 27 介紹：新產(chǎn)品組合 27 每個(gè)產(chǎn)品線組的市場(chǎng)目標(biāo) 28 銷售目標(biāo) 29 各銷售渠道的的銷售目標(biāo) 29 營(yíng)銷策略 30 價(jià)格政策 3011 銷售計(jì)劃 31 未來三年的銷售計(jì)劃 31 銷售目標(biāo) 32 圖表表示 3312 營(yíng)銷預(yù)算 36 營(yíng)銷費(fèi)用 36 市場(chǎng)預(yù)算圖表 3713 活動(dòng)時(shí)間表 42 表一 42 表二 43 表三 4314 評(píng)估與過程控制 44 結(jié)果 44 按金額計(jì)算的結(jié)果 451 概述 公司簡(jiǎn)介⑴.業(yè)務(wù)描述我們的公司是一個(gè)[普通的貿(mào)易…][商場(chǎng)….]世界馳名。我們 cc 和市場(chǎng) 在 。越來越多的人對(duì) 有興趣，這就決定了 的需求也開始增長(zhǎng)。面對(duì) 預(yù)期的需求，ABC公司為增加 和雇傭 而正在尋求財(cái)政支持。⑵.公司構(gòu)成公司由 創(chuàng)建于19 年。公司形式是（將是）[獨(dú)資企業(yè)、有限公司（LTD）、合資公司、 有限責(zé)任公司]，注冊(cè)在 。公司目前有 名員工。⑶.主管 [和秘書] [總經(jīng)理/CEO/主管]是 先生/女士，業(yè)務(wù)秘書是 先生/女士⑷.日常管理者負(fù)責(zé)公司日常管理工作的是 先生/女士，他/她每天/每周/每月向主管和董事會(huì)報(bào)告。⑸.商業(yè)目標(biāo)和任務(wù)在 [行業(yè)/市場(chǎng)]上取得永久的地位是我們的主要目標(biāo)。在未來 年內(nèi)我們希望在[本地/地區(qū)/國(guó)內(nèi)/全球]建立我們的知名度，我們將為目標(biāo)市場(chǎng)提供[高質(zhì)量/高水平/低價(jià)格/服務(wù)好]的產(chǎn)品作為我們的首要任務(wù)。...⑹.商業(yè)理念依靠我們的經(jīng)驗(yàn)和[技能]，ABC公司能夠取得比較高的滿意度。ABC公司將利用先進(jìn)的技術(shù)和 ，為用戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品組合。...所有公司都需要有這些理念。⑺.地理位置我們公司位于 [地址]，之所以選擇這里是因?yàn)閇價(jià)格低/地段好/明顯]，這個(gè)地方還可以為我們提供能滿足客戶需要的員工。⑻.地域市場(chǎng)ABC公司在下列市場(chǎng)[本地、地區(qū)、美國(guó)、歐洲、全球、…]的主要目標(biāo)是在 年內(nèi)達(dá)到市場(chǎng)占有率 %。…⑼.前景 因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)、我們周密計(jì)劃、目標(biāo)市場(chǎng)的潛力、我們的策略、我們的產(chǎn)品等等，使我們的公司的未來充滿希望… 概況計(jì)劃概況今年200__200_200_一般信息員工數(shù)營(yíng)銷員工數(shù)銷售人員數(shù)市場(chǎng)大?。ń痤~）市場(chǎng)大小 (數(shù)量)市場(chǎng)增長(zhǎng) %市場(chǎng)占有率 %客戶數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量現(xiàn)有產(chǎn)品數(shù)新產(chǎn)品數(shù)淘汰產(chǎn)品數(shù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)總毛利潤(rùn)總純利潤(rùn) ⑵.員工數(shù)據(jù)圖表表示⑶.市場(chǎng)數(shù)據(jù)圖表表示⑷.產(chǎn)品數(shù)據(jù)圖表表示⑸.利潤(rùn)數(shù)據(jù)圖表表示⑹.銷售額數(shù)據(jù)圖表表示⑺.銷售數(shù)據(jù)圖表表示 主要影響⑴.內(nèi)部發(fā)展⑵.外部因素⑶.政策選擇 商業(yè)理念⑴.股東為了刺激未來的投資，在ABC公司每年將拿出利潤(rùn)的 %作為對(duì)股東的投資回報(bào)。⑵.客戶通過產(chǎn)品研發(fā)及改進(jìn)實(shí)現(xiàn)客戶的高度滿意，通過不變的品質(zhì)控制來達(dá)到用戶的高忠誠(chéng)度。⑶.員工在平均之上建立獎(jiǎng)勵(lì)額外貢獻(xiàn)的薪酬體系，對(duì)于再教育與培訓(xùn)，基層員工與經(jīng)理一樣會(huì)得到鼓勵(lì)和財(cái)政支持。⑷.銷售⑸.地位⑹.價(jià)格政策⑺.戰(zhàn)略聯(lián)盟⑻.許可（證）ABC公司已經(jīng)得到了如下所需的許可證:……⑼.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)⑽.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)⑾.廣告與促銷為了進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)，ABC公司考慮采用大眾媒體如電視、電臺(tái)、和報(bào)紙來做廣告，伴以免費(fèi)樣品派送和禮券的派送。要使活動(dòng)成功需要的費(fèi)用是促銷期間銷售收入純利潤(rùn)的百分之 。ABC公司計(jì)劃在頭一年花費(fèi)純利潤(rùn)的 ?；谶@個(gè)決定，廣告和推廣可能會(huì)起到一定效果，我們估計(jì)費(fèi)用為：廣告推廣電視 (￥500/30秒)免費(fèi)樣品(￥25/day @￥ each)電臺(tái) (￥50100/60秒)優(yōu)惠券 (￥5/day @￥.025 each)報(bào)紙 ads ($500/ad)宣傳頁(yè) (￥100 @￥ each)⑿.資金需求2 組織結(jié)構(gòu) 管理及人員{插入你的流程圖或使用下表}我們選擇一種向營(yíng)銷主管報(bào)告的集中式的營(yíng)銷部門。營(yíng)銷主管必須富有經(jīng)驗(yàn)，他/她對(duì)市場(chǎng)計(jì)劃與職責(zé)劃分負(fù)責(zé)。一個(gè)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)銷售部門，一個(gè)廣告經(jīng)理負(fù)責(zé)廣告及市場(chǎng)推廣部門。各產(chǎn)品組由產(chǎn)品經(jīng)理和/或地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)并向銷售經(jīng)理報(bào)告。市場(chǎng)計(jì)劃每年由營(yíng)銷主管認(rèn)真擬定。為此要求全年各季度均需向各部門收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)。計(jì)劃[新]需與主管討論并經(jīng)其同意后方可確定完成。[每周/每月要召開各種層次的經(jīng)理會(huì)議討論和收集各種結(jié)果、過程并形成報(bào)告，主管要收集整理這些周/月報(bào)] 團(tuán)隊(duì)主要組成經(jīng)驗(yàn)學(xué)歷薪水獎(jiǎng)金費(fèi)用合計(jì)銷售人員管理人員文秘人員合計(jì)
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