【正文】 商起網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書目錄第一章 摘 要 2第二章 市場(chǎng)分析 4一、電子商務(wù)市場(chǎng)介紹 4二、中小企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展 6電子商務(wù)定義 6中國(guó)中小企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展階段 7電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展 7用戶需求 8第三章 項(xiàng)目介紹 9一、商起平臺(tái)介紹 9網(wǎng)站宗旨 9商起平臺(tái)功能及系統(tǒng)介紹 9二、商起平臺(tái)特點(diǎn) 12網(wǎng)站核心 12主要特征 13三、產(chǎn)品服務(wù)規(guī)劃 14功能性會(huì)員產(chǎn)品 14貿(mào)易推廣服務(wù) 14精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù) 15四、目標(biāo)市場(chǎng) 15目標(biāo)市場(chǎng) 15目標(biāo)客戶 16目標(biāo)區(qū)域 16第四章 競(jìng)爭(zhēng)者分析 16一、競(jìng)爭(zhēng)者分析 16功能特點(diǎn) 18銷售模式 18品牌分析 19二、競(jìng)爭(zhēng)策略 20以功能優(yōu)勢(shì)抵消競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌優(yōu)勢(shì) 20以服務(wù)優(yōu)勢(shì)抵消競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌優(yōu)勢(shì) 20第五章 市場(chǎng)與銷售 22一、總體計(jì)劃 22二、銷售體系及策略 23銷售體系建立 23實(shí)時(shí)銷售方法 24銷售實(shí)施策略： 24三、銷售渠道與伙伴 25四、市場(chǎng)滲透和銷售量 25市場(chǎng)滲透 25五、銷售周期 27六、市場(chǎng)宣傳 29市場(chǎng)預(yù)熱期 29市場(chǎng)培育期 29市場(chǎng)爆發(fā)期 30第六章 公司介紹 31一、架構(gòu)及核心團(tuán)隊(duì)介紹 31二、資源 33美國(guó) 33俄羅斯 33荷蘭 34烏克蘭 34巴西 34第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 35一、資金需求 35二、預(yù)計(jì)收入報(bào)表 36第一章 摘 要1. 商起平臺(tái)宗旨商,從外知內(nèi)也，最初為計(jì)算、估量之意；起，起始，開端之意；商起平臺(tái)以“商起”命名，就是為了體現(xiàn)商業(yè)的本質(zhì)，利用先進(jìn)的商業(yè)社區(qū)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)（BSNS）,實(shí)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)商業(yè)環(huán)境的網(wǎng)絡(luò)化，對(duì)用戶提供全程的在線商業(yè)服務(wù)。2. 商起平臺(tái)的商業(yè)模式一個(gè)完整的交易從開始接洽到最終的達(dá)成，涉及很多不同的環(huán)節(jié)，區(qū)別于傳統(tǒng)B2B平臺(tái)以單一的買賣信息提供的服務(wù)方式，商起平臺(tái)將商業(yè)行為的每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行分解，對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)符合用戶需求的服務(wù)模塊，從而組成系統(tǒng)的國(guó)際化的在線商務(wù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，以便捷的、極具效果的完善商業(yè)服務(wù)，保持龐大的用戶規(guī)模和高在線率，以強(qiáng)大的功能平臺(tái)幫助客戶建立自己的穩(wěn)定的客戶圈，第一時(shí)間了解圈內(nèi)的伙伴動(dòng)態(tài)，掌握先機(jī)，維護(hù)關(guān)系，讓客戶流失成為歷史名詞，使用戶的生意穩(wěn)步發(fā)展，不斷擴(kuò)大，以實(shí)現(xiàn)平臺(tái)付費(fèi)服務(wù)、第三方商務(wù)服務(wù)主流接入渠道、以及最具效果的品牌廣告精準(zhǔn)投放平臺(tái)的贏利模式。3. 市場(chǎng)定位：n 商起平臺(tái)的市場(chǎng)定位——足不出戶，做天下生意！ 商起平臺(tái)以用戶為中心，為用戶創(chuàng)造完善的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)環(huán)境，通過定制的個(gè)性化服務(wù)，使用戶自發(fā)的在社區(qū)進(jìn)行各種商業(yè)行為，從而實(shí)現(xiàn)線下商業(yè)社會(huì)的網(wǎng)絡(luò)化，最終建立一個(gè)循環(huán)往復(fù)、生生不息的國(guó)際化網(wǎng)絡(luò)商業(yè)社會(huì)，實(shí)現(xiàn)用戶的效率與效益最大化。4. 目標(biāo)市場(chǎng)：n 以中小企業(yè)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)為第一目標(biāo)市場(chǎng)我國(guó)是制造業(yè)大國(guó)，制造業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了以制造業(yè)為主的中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展，加上制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中采購(gòu)和銷售的成本占了總成本的大部分比重，應(yīng)用電子商務(wù)可以降低交易成本，因此以制造業(yè)為主的中小企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)是未來的大趨勢(shì)。2007年，我國(guó)中小企業(yè)總數(shù)為3453萬家，其中使用第三方電子商務(wù)平臺(tái)的企業(yè)占總體中小企業(yè)數(shù)量的比例由2006年的28%上升至34%，數(shù)據(jù)證明中小企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展?jié)摿κ志薮?，增長(zhǎng)也比較迅猛，但仍然需要市場(chǎng)各方共同努力來推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。5. 競(jìng)爭(zhēng)從電子商務(wù)領(lǐng)域來看，傳統(tǒng)外貿(mào)三強(qiáng)阿里巴巴、環(huán)球資源、中國(guó)制造網(wǎng)是商起網(wǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其市場(chǎng)份額占據(jù)了整個(gè)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)的70%。但從上述三家公司的細(xì)分市場(chǎng)來分析，主要的付費(fèi)客戶都來自外貿(mào)市場(chǎng)。而從電子商務(wù)使用企業(yè)的數(shù)量來看，貢獻(xiàn)付費(fèi)客戶最大的外貿(mào)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)還有88%的客戶沒有成為付費(fèi)客戶，整體B2B市場(chǎng)的付費(fèi)客戶也僅占總用戶量的10%。之所以還有如此龐大的市場(chǎng)未被開發(fā)，是因?yàn)楝F(xiàn)有的服務(wù)僅僅是利用買方(國(guó)際采購(gòu)商)和賣方（國(guó)內(nèi)制造商）的信息不對(duì)稱，來提供的初級(jí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)，僅僅滿足了部分客戶的初級(jí)需求，而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各種信息日益透明，現(xiàn)有的B2B電子商務(wù)服務(wù)模式的吸引力將成為昨日黃昏。客戶的需求現(xiàn)在已經(jīng)不僅停留在一個(gè)獲得采購(gòu)信息的階段，客戶本身在完成一個(gè)商業(yè)行為的過程需要的服務(wù)是多方面，客戶希望得到更全面的市場(chǎng)分析、市場(chǎng)監(jiān)測(cè)、貿(mào)易情報(bào)、各種交易（物流、報(bào)關(guān)、結(jié)匯等）所必須的商務(wù)服務(wù)等等，希望得到一個(gè)屬于自己的全面的商務(wù)服務(wù)工具，而商起平臺(tái)作為一個(gè)全新的商業(yè)社區(qū)網(wǎng)絡(luò)，所提供的是一個(gè)全面的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，能夠全面滿足用戶的這些需求，以用戶為主，不以買賣信息來裹挾客戶，強(qiáng)迫客戶購(gòu)買自己的產(chǎn)品，同時(shí)，以強(qiáng)大的功能平臺(tái)幫助客戶建立自己的穩(wěn)定的客戶圈，第一時(shí)間了解圈內(nèi)的伙伴動(dòng)態(tài)，掌握先機(jī)，維護(hù)關(guān)系，讓客戶的生意穩(wěn)步發(fā)展，因此，商起平臺(tái)是站在一個(gè)全新的領(lǐng)域、全新的市場(chǎng)，我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是我們自己。6. 產(chǎn)品階段規(guī)劃及行銷策略第一階段：功能性會(huì)員產(chǎn)品、貿(mào)易推廣服務(wù)以平臺(tái)全面的商務(wù)服務(wù)功能為主要產(chǎn)品，重點(diǎn)推出“貿(mào)易情報(bào)信息服務(wù)”，以權(quán)威的貿(mào)易數(shù)據(jù)源形成深度的行業(yè)、產(chǎn)品分析報(bào)告，同時(shí)推出線上和線下相結(jié)合的深度貿(mào)易推廣服務(wù)，結(jié)合公司現(xiàn)有的龐大買家資源，幫助客戶進(jìn)行成交，打造樣板客戶，在追求效果的中小企業(yè)中樹立極具實(shí)效的電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)新銳的形象第二階段：全面的功能性會(huì)員服務(wù)，用戶精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)在平臺(tái)積累了大量的注冊(cè)用戶之后，以全方位的商務(wù)服務(wù)，提升平臺(tái)用戶的平臺(tái)使用率，從中導(dǎo)出網(wǎng)站用戶的具體行為分析，開展商機(jī)的定向匹配以及用戶廣告的精準(zhǔn)投放服務(wù)，同時(shí)商起平臺(tái)的服務(wù)功能將有很大一部分通過第三方面向企業(yè)用戶的服務(wù)機(jī)構(gòu)來合作實(shí)現(xiàn)，商起平臺(tái)的用戶群體為這些第三方機(jī)構(gòu)提供了非常準(zhǔn)確的細(xì)分市場(chǎng)和體驗(yàn)空間，雙方可以采取銷售分成的手段實(shí)現(xiàn)共贏的合作。7. 商起平臺(tái)5年規(guī)劃第一年發(fā)展80萬注冊(cè)用戶，1萬付費(fèi)用戶，銷售收入達(dá)到1200萬，活躍度保持在60%以上；第二年注冊(cè)用戶數(shù)量達(dá)到200萬，付費(fèi)客戶增長(zhǎng)到10萬，銷售收入達(dá)到7000萬，樹立商起平臺(tái)品牌；第三年銷售收入達(dá)到12000萬，進(jìn)行二次融資，開始進(jìn)入上市準(zhǔn)備期；第四年實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)板的上市工作；第五年設(shè)立海外分支機(jī)構(gòu)，開拓海外市場(chǎng)。8. 管理團(tuán)隊(duì)我們的管理團(tuán)隊(duì)一直服務(wù)于中小企業(yè)推廣我們的管理團(tuán)隊(duì)曾推動(dòng)了2000萬美金以上的并購(gòu)項(xiàng)目我們的管理團(tuán)隊(duì)在半年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)了1500萬的銷售收入我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)在中國(guó)搜索技術(shù)市場(chǎng)始終領(lǐng)先9. 資金需求我們團(tuán)隊(duì)現(xiàn)正在尋求兩千萬元項(xiàng)目投資的資金支持，這筆錢我們主要用于；第二章 市場(chǎng)分析一、電子商務(wù)市場(chǎng)介紹據(jù)易觀國(guó)際近期發(fā)布《2008年第1季度中國(guó)B2B市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)》數(shù)據(jù)顯示。其中線上B2B電子商務(wù)市場(chǎng)注冊(cè)賬戶數(shù)為4701萬，環(huán)比增長(zhǎng)11%，環(huán)比增長(zhǎng)7%，阿里巴巴、慧聰、金銀島網(wǎng)交所為中國(guó)線上B2B市場(chǎng)付費(fèi)賬戶數(shù)市場(chǎng)第一梯隊(duì)。從運(yùn)營(yíng)商營(yíng)收來看，%的營(yíng)收份額，%的市場(chǎng)份額，%，前三家運(yùn)營(yíng)商的所占比重已經(jīng)超過70%，市場(chǎng)集中度持續(xù)提升。而從總體用戶數(shù)量和付費(fèi)用戶的比重來看，%，剔出同一用戶在不同網(wǎng)站注冊(cè)的重復(fù)度，按照1個(gè)企業(yè)在10家網(wǎng)站都進(jìn)行注冊(cè)的比例計(jì)算，市場(chǎng)還有98%的空間期待開發(fā)。二、中小企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展電子商務(wù)定義n 廣義的電子商務(wù)是企業(yè)信息流、資金流、物流、生產(chǎn)等各個(gè)方面的全部電子化和系統(tǒng)化，以達(dá)到企業(yè)內(nèi)部的各個(gè)模塊按照外部需求，隨需應(yīng)變，進(jìn)行實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)交換的商務(wù)模式。中國(guó)中小企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展階段根據(jù)企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用程度和實(shí)現(xiàn)功能不同，企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展基本可以分成從低到高的三個(gè)層次，即初級(jí)階段、中級(jí)階段和高級(jí)階段電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展n 現(xiàn)有電子商務(wù)平臺(tái)的特點(diǎn)216。 停留在單個(gè)環(huán)節(jié)，無法實(shí)現(xiàn)全面貫通從九十年代開始，電子商務(wù)的概念就已經(jīng)提出，而時(shí)至今日，電子商務(wù)依然停留在信息流、或支付等某一環(huán)節(jié)的階段。這是因?yàn)殡娮由虅?wù)需要各種軟件的支持和互通，才能有效建立起貫穿企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的電子商務(wù)體系，但因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)和產(chǎn)品都具有不同的特點(diǎn)，在現(xiàn)有的電子商務(wù)平臺(tái)中，想要實(shí)現(xiàn)對(duì)所有用戶的電子商務(wù)服務(wù)是個(gè)極其浩大和繁復(fù)的工程，并且，沒有任何一個(gè)企業(yè)能夠獨(dú)立完成涉及各個(gè)方面的數(shù)據(jù)交換服務(wù)。216。 領(lǐng)軍企業(yè)僅僅提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能目前的B2B電子商務(wù)平臺(tái)，尤其以阿里巴巴、中國(guó)制造網(wǎng)、慧聰為代表的中國(guó)本土電子商務(wù)平臺(tái)在本質(zhì)上只是解決了企業(yè)和企業(yè)之間進(jìn)行商務(wù)往來的部分信息流（買賣信息），和供應(yīng)企業(yè)的網(wǎng)上展示，屬于狹義的電子商務(wù)，處于初級(jí)階段。用戶需求n 現(xiàn)有服務(wù)216。 就現(xiàn)有的電子商務(wù)平臺(tái)功能來說，只能是向用戶（付費(fèi)用戶）提供貿(mào)易的采購(gòu)信息，用戶看到采購(gòu)信息，和買家進(jìn)行聯(lián)系。216。 同時(shí)給用戶提供一個(gè)展示的頁(yè)面 ，展示用戶的產(chǎn)品和品牌。216。 簡(jiǎn)而言之，這些電子商務(wù)平臺(tái)就利用信息不對(duì)稱，來賺取用戶的服務(wù)費(fèi)，并且在這一系列行為中，用戶始終都是被動(dòng)的，無法為用戶提供一個(gè)更加完善的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)環(huán)境。n 用戶需求變