【正文】 訊報告、行業(yè)網(wǎng)站、地區(qū)入口網(wǎng)站、商展網(wǎng)頁、專用供應商目錄等。 只有慧聰還在采取代理與直銷并存的銷售模式，其在南方市場基本全部采用直銷公司，少數(shù)地方有代理商的存在，而在北方、西南市場均采用代理銷售模式，這與其產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)復雜，和其一直堅持內(nèi)貿(mào)有關(guān)。真正成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)品牌，都不是從現(xiàn)狀、從消費者的現(xiàn)有心理中找一個所謂的感受差異點來構(gòu)建品牌的，而是通過某種技術(shù)的改造和創(chuàng)造，通過某種信息模式的重組，給消費者一個全新的體驗，而不是訴求上的所謂不同，這是第一步。通過我們完善的商務服務網(wǎng)絡，將為用戶提供極大的便利，和全新的使用體驗，以形成用戶對網(wǎng)站的依賴。216。以服務優(yōu)勢抵消競爭對手品牌優(yōu)勢 商起平臺的三大類服務產(chǎn)品無論是在線上還是線下都具有以上網(wǎng)站所不具備的優(yōu)勢。216。中小企業(yè)之所以無法和大企業(yè)抗衡，很大程度上就在于負擔不起在各個地區(qū)進行地區(qū)推廣的龐大支出，而商起網(wǎng)可以在地區(qū)市場利用政府、商會資源幫助企業(yè)進行實地的市場拓展，其推廣力度相比于依托網(wǎng)絡平臺大幅提升，同時競爭對手和激烈程度都大幅降低，同時幫助企業(yè)節(jié)省了在地區(qū)市場的地區(qū)性推廣投入。例如市場數(shù)據(jù)查詢，直銷代表就需要向客戶演示數(shù)據(jù)，并講解、引導客戶如何利用這些數(shù)據(jù)開展有效的、科學的營銷工作，要將立體化的產(chǎn)品服務能夠保障客戶效益得宗旨傳達給客戶，并得到客戶的認可。實時銷售方法銷售方法：直銷、渠道、電話銷售直銷：銷售代表通過電話預約客戶，上門向客戶講解和展示產(chǎn)品，并推進客戶決定購買。公司多樣化的產(chǎn)品，就是為了滿足不同情況企業(yè)的需求，銷售過程中最重要的就是找到客戶的真實需求點，并將產(chǎn)品對應其需求，讓客戶了解到在目前情況中他們需要的服務可以從我們這里找到。同時借助合作伙伴的渠道銷售我們的產(chǎn)品，或是推廣我們的產(chǎn)品。三、銷售渠道與伙伴我們的銷售渠道包括以下幾種：直接銷售：初步規(guī)劃建立10家分公司，各分公司在經(jīng)理的帶領(lǐng)下按期完成總部計劃的任務和市場開拓要求。電話銷售：網(wǎng)站注冊是公開的，電話銷售將收集到的注冊用戶，開展跟進工作。 市場拓展方式：l 銷售代表電話預約拜訪客戶；l 電話推銷開發(fā)新客戶，產(chǎn)生意向客戶并轉(zhuǎn)由銷售代表拜訪；l 低門檻、多建立渠道合作伙伴；市場拓展具體要求：人均標準電話量/天新增拜訪量/周儲備客戶/月簽約客戶/月成長期1005201成熟期608323銷售量—三年計劃銷售計劃第一年第二年第三年總計1200萬7000萬16000萬大于2億銷售部門計劃整體銷售計劃比率直銷45%渠道35%電銷20%合作客戶直銷渠道電銷總體21691694968（24200）意向用戶開拓計劃直銷渠道電銷月度4166月度5000月度8333季度12500季度15000季度25000年度5萬年度6萬年度10萬平均購買價格直銷渠道電銷線上產(chǎn)品200010000線上產(chǎn)品200010000配合的推廣計劃 網(wǎng)絡資源互換方式； 展會推廣； 產(chǎn)品推薦會；、 買家見面會推廣；等等其它方式。第三年續(xù)約客戶在第一年的75%。簽約客戶有興趣并且存在需求有興趣進一步了解決定銷售周期的因素：在銷售過程中掌握決策人、購買力、需求度，是影響銷售周期的主要因素，只有掌握的越充分才能縮短周期。 網(wǎng)絡營銷利用SEM以及論壇發(fā)帖，建立資源站的方式快速提升網(wǎng)站的ALEXA排名和網(wǎng)站PV；216。n 實施策略216。同時，利用海外參展的實例，作為銷售素材，推進產(chǎn)品的銷售開展工作。n 實施策略216。216。216。216。 n 市場及運營副總裁 閆大志 從事多年國際貿(mào)易B2B電子商務平臺的市場及運營工作，對中國B2B電子商務市場有著深刻的理解，先后供職于雅蜂網(wǎng)、九城集團、madeinchina慧聰網(wǎng)等業(yè)內(nèi)知名企業(yè)和網(wǎng)站，擅長多部門、多項目管理，九成集團等多家國內(nèi)大型企業(yè)和納斯達克上市企業(yè)，在市場運營方面有著豐富的經(jīng)驗和獨到的見解，尤其善于資源整合、品牌建設(shè)、網(wǎng)絡營銷等方面的工作。 同時，與俄羅斯工商協(xié)會建立了深度的合作 關(guān)系，俄羅斯工商會主要工作是幫助俄羅斯企業(yè)尋找中國的供應商、合作伙伴，歐亞商橋目前全面代理和包裝俄羅斯聯(lián)邦工商會——“俄羅斯海外市場推廣計劃”。烏克蘭 中國政府盡幾年大力鼓勵 本土企業(yè)開展東歐市場，而 東歐國家也希望中國的產(chǎn)品 能涌入，因為中國產(chǎn)品質(zhì)量 好，價格便宜，是符合東歐 人民需求的，歐亞商橋與烏 克蘭駐華使館在采購方面進 行著緊密的合作。 第七章 財務計劃一、資金需求我們團隊現(xiàn)正在尋求1726萬項目投資的資金支持，主要用于未來3年內(nèi)本公司的發(fā)展。智能計算服務器（10臺）：數(shù)據(jù)處理服務器。辦公設(shè)備采購網(wǎng)站共96人，預購電腦60臺，筆記本15臺，（其中網(wǎng)站開發(fā)部需高級電腦20臺在網(wǎng)站開發(fā)硬件設(shè)備預算中采購）、打印機，辦公一體機，辦公家具等50萬　人員成本網(wǎng)站共96人，（運營、技術(shù)、市場、銷售、培訓、買家、人力、財務、客服等）工資、社保、公積金5535飯補/21120月按年合算流動資金房租、辦公費用20萬/月240萬　合計 回報償還計劃；我們采用利潤分紅來回饋投資人，在35年內(nèi)我們將償還本金，方法是二次融資、公開上市、利潤分配等方式。其他服務器，作為數(shù)據(jù)更新。 商起網(wǎng)預算項目內(nèi)容金額說明網(wǎng)站建設(shè)硬件 服務器臺數(shù)：32臺，平均服務器價格10萬/server522萬Web服務器（6臺）：供用戶瀏覽訪問。以 汽車出口為例，南美就是主要的出口方 向。因此，荷蘭將是開拓西歐國家的第一站。俄羅斯 中俄兩國貿(mào)易政策味濃厚，多數(shù)貿(mào)易都是有 兩國使館建立的橋梁完成。 第六章 團隊介紹一、架構(gòu)及核心團隊介紹過去3年, 我們一直服務于中小企業(yè)推廣我們曾推動了2000萬美金以上的并購項目我們在半年內(nèi)，實現(xiàn)了1500萬的銷售收入我們在中國搜索技術(shù)市場始終領(lǐng)先核心團隊n 總裁 孫曉奇 俄羅斯莫斯科國立大學經(jīng)濟學碩士，擁有豐富國際貿(mào)易和國際貿(mào)易B2B電子商務領(lǐng)域政府和組織資源，歷任俄羅斯西伯利亞木材儲備公司總經(jīng)理、香港家豪石油公司總代表、環(huán)球港信北京公司總經(jīng)理、美國智速中國華北大區(qū)總經(jīng)理、madeinchina慧聰網(wǎng)國際部總經(jīng)理等職務，并在三個月內(nèi)實現(xiàn)了madeinchina慧聰網(wǎng)1000萬人民幣的銷售目標。216。216。 展會推廣參加國際知名行業(yè)展會，獲取買家資源，吸引買家對網(wǎng)站的關(guān)注和注冊。 媒介公關(guān)利用具體活動，如網(wǎng)站上線新聞發(fā)布會、網(wǎng)站融資新聞發(fā)布會等吸引眼球的活動和事件，在專業(yè)媒體和地方媒體展開大范圍的正面?zhèn)鞑ィ瑯淞⒕W(wǎng)站的行業(yè)影響力，為銷售工作的開展創(chuàng)造良好的輿論環(huán)境。216。216。 六、市場宣傳市場預熱期n 目標提升網(wǎng)站ALEXA排名，吸引注冊用戶數(shù)量（買家）、增強互動，第二季度前日平均瀏覽量達到10,000visit。如果在10個工作日內(nèi)完成，則需要分析決定客戶快速購買的因素；如果客戶在10個工作日內(nèi)仍然未有答復，客戶出現(xiàn)拖延的地方，一定是有異議客戶沒有表達出來，銷售中沒有發(fā)現(xiàn)這個異議的話，客戶就會流失。、80家渠道為準，考慮第一年為市場拓展初期，計劃年度完成1200萬的任務。電話銷售：總經(jīng)理1名，電銷助理1名，電銷經(jīng)理10名，電銷代表100名。渠道伙伴：確定渠道伙伴是我們市場計劃中的重要一部分。第四、組織產(chǎn)品推薦會，集中向客戶展示產(chǎn)品。阿里巴巴以及慧聰?shù)?，?jīng)過幾年的發(fā)展，產(chǎn)品全面性不強，或是受到自身的限制，中小企業(yè)的需求已經(jīng)從網(wǎng)絡信息獲取轉(zhuǎn)而希望獲得更多的實際幫助，而我們立體化、個性化的產(chǎn)品服務，一定能夠滿足他們的需求。電話銷售：公司網(wǎng)絡產(chǎn)品，由于產(chǎn)品易懂、費用低，可以通過電話推銷完成銷售過程。我們的競爭對手目前都已采用直銷的方式開展外貿(mào)服務產(chǎn)品的銷售，而很多代理商非常看好利潤很高的外貿(mào)服務產(chǎn)品，但是找不到合作伙伴，從合作意向上來講比較迫切。前期，由于市場知名度和網(wǎng)站用戶數(shù)量的原因，電銷銷售工作開展會很困難，所以前期電銷的主要職責是邀請企業(yè)到網(wǎng)上注冊體驗，同時兼顧低端產(chǎn)品的銷售工作。216。n 線下產(chǎn)品216。216。 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的品牌價值的高低是和產(chǎn)業(yè)格局的變化更緊密相關(guān)，而消費者心理定位是相對次要的。在第