【正文】 寵物商店商業(yè)計(jì)劃書 寵物商店商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱萌寵之家序號(hào)項(xiàng)目類別工業(yè)項(xiàng)目□ 農(nóng)業(yè)項(xiàng)目□ 服務(wù)項(xiàng)目□ 文化項(xiàng)目□市場(chǎng)開發(fā)設(shè)想新創(chuàng)業(yè)務(wù)解決顧客難題方便于養(yǎng)寵的人銷售對(duì)象顧客群：養(yǎng)寵的人營(yíng)銷戰(zhàn)略低成本□ 差異化□ 焦點(diǎn)集中□銷售方式直銷□ 經(jīng)銷□ 助銷□ 代銷□競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司一：寵物美容公司 公司二：寵物托管公司 競(jìng)爭(zhēng)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)一：寵物美容 業(yè)務(wù)二：寵物托管 業(yè)務(wù)三：寵物護(hù)理競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，明確服務(wù)方向，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。第一年第二年第三年預(yù)計(jì)銷售dan(7600009500001235000市場(chǎng)份額2%3%5%預(yù)計(jì)凈利71600125000151100實(shí)現(xiàn)把握70000120000150000業(yè)務(wù)開發(fā)現(xiàn)狀依托技術(shù)或創(chuàng)意寵物美容和醫(yī)療發(fā)明人 姓名：張博通 性別：男 職稱： 學(xué)院：某大學(xué)錦城學(xué)院研發(fā)立項(xiàng)時(shí)間：2012年2月 部門： 資助：銀行貸款 獎(jiǎng)勵(lì)：取得成果成功結(jié)項(xiàng)□ 專利申請(qǐng)中□ 已獲專利□ 掌握訣竅□ 依托設(shè)備或流程已有通用設(shè)備□ 擬購?fù)ㄓ迷O(shè)備□已有專用設(shè)備□擬開發(fā)專用設(shè)備□依托零部件易購?fù)ㄓ脴?biāo)件□ 難購?fù)ㄓ脴?biāo)件□ 現(xiàn)有專用非標(biāo)件□擬開發(fā)專用非標(biāo)件□依托原材料國(guó)內(nèi)易購原材料□ 國(guó)際易購原材料□國(guó)內(nèi)難購原材料□國(guó)際難購原材料□依托廠房或場(chǎng)地現(xiàn)有廠房□ 可租借廠房□ 可合資利用廠房□ 需新建廠房□開發(fā)進(jìn)展已有實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品銷售□ 正小試□ 正中試□ 已有規(guī)模產(chǎn)銷（年銷售 萬元）生產(chǎn)規(guī)模已有規(guī)模：每年 萬單位 擬建規(guī)模：財(cái)務(wù)計(jì)劃指標(biāo)已投入研究經(jīng)費(fèi)：1萬元 已投入開發(fā)費(fèi)用： 已投入產(chǎn)業(yè)化資本金： 15 萬元 尚需外部投資： 18 萬元 擬采納融資方式：風(fēng)險(xiǎn)投資 股權(quán) 39%資金來源設(shè)想：銀行貸款，企業(yè)內(nèi)部融資 退出方式：資金用途： 研發(fā)資金1 萬元 基本建設(shè) 流動(dòng)資金 萬元保本點(diǎn)位置： 正的現(xiàn)金流出現(xiàn)年份：第 年 投資回收期：第一年第二年第三年第四年第五年凈現(xiàn)金凈現(xiàn)值 凈利潤(rùn)70000120000150000凈資產(chǎn)288200369300564700實(shí)現(xiàn)把握280000260000560000社會(huì)效益節(jié)能減排□ 環(huán)境保護(hù)□ 循環(huán)經(jīng)濟(jì)□ 公共衛(wèi)生□ 食品安全□ 精神文明□ 其他□目錄一、方案概要 7二、摘要 9 優(yōu)勢(shì) 9 政府機(jī)構(gòu)及社會(huì)組織合作支持 10 競(jìng)爭(zhēng) 11三、創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析 12 宏觀環(huán)境分析 12 12 經(jīng)濟(jì)因素 12 法律政策因素 13 社會(huì)文化因素 14 技術(shù)環(huán)境因素 15 行業(yè)環(huán)境分析 15 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 16 顧客 16 供應(yīng)商 16 替代品 16 SWOT分析 17 優(yōu)勢(shì) 17 劣勢(shì) 17 機(jī)會(huì) 17 威脅 18四、 產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 18 產(chǎn)品的概念 18 產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 18 招聘店員 18 貨品品質(zhì) 19 口碑效應(yīng) 19 服務(wù)的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè) 19 產(chǎn)品列表 20 服務(wù)宗旨 21五、 營(yíng)銷策略 22 最初的主要工作 22 市場(chǎng)推廣策劃 22 市場(chǎng)細(xì)分（S） 23 選擇目標(biāo)市場(chǎng)( T ) 23 項(xiàng)目定位( P ) 23 營(yíng)銷策略組合 25 市場(chǎng)推廣效果預(yù)測(cè) 28六、 人員及組織結(jié)構(gòu) 29 薪資、福利方案 29 員工各種獎(jiǎng)金及提成 30 工考核制度 30 崗位職責(zé) 30 公司注冊(cè) 32七、財(cái)務(wù)分析（含投資） 33 融資方式（股本結(jié)構(gòu)和來源） 33 財(cái)務(wù)基本假設(shè) 34 項(xiàng)目可行性分析 34 36 37 預(yù)期資產(chǎn)負(fù)債表 37 預(yù)期利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表 39 預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表 40 成本費(fèi)用明細(xì)表 41 42八、 附錄 43一、方案概要 我們團(tuán)隊(duì)選這一行業(yè)，首先是因?yàn)檫@一行業(yè)是服務(wù)行業(yè)，具調(diào)查，服務(wù)行業(yè)在我國(guó)GDP中的比重占不到40%，我們都知道服務(wù)行業(yè)在我國(guó)會(huì)有上升的趨勢(shì)，而在服務(wù)行業(yè)中，目前寵物行業(yè)就是服務(wù)業(yè)中新興行業(yè)。根據(jù)《20102015年中國(guó)寵物市場(chǎng)調(diào)研及行業(yè)發(fā)展分析研究報(bào)告》，我國(guó)目前寵物數(shù)量至少為1億。據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)寵物市場(chǎng)正保持年均20%至30%的速度增長(zhǎng)。寵物賺錢，賺寵物的錢已經(jīng)成為人們的一種潛意識(shí)。但寵物行業(yè)作為新興行業(yè)是很吸引人的已經(jīng)成為一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。大家都對(duì)寵物行業(yè)這么有興趣,隨著國(guó)內(nèi)寵物主的升級(jí)消費(fèi)和多元化的寵物服務(wù)需求,寵物服務(wù)將會(huì)出現(xiàn)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。正因?yàn)楫?dāng)前的寵物行業(yè)前景很好，因此我們團(tuán)隊(duì)選取了寵物行業(yè)。我們有專業(yè)的寵物方面的人才和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。我們是集婚介、美容、配種于一身，是另類的寵物店。另類寵物是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，將來必將成為帶來經(jīng)濟(jì)發(fā)展，特別受到年輕人的追捧。所以，我們具有巨大的市場(chǎng)。我們同樣也會(huì)做到最好的營(yíng)銷策略，通過媒體、廣告、報(bào)紙等宣傳渠道打造我們的客源，也有各種促銷方法去吸引更多的顧客來光顧。通過市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析，以及可行性分析表中的數(shù)據(jù)，我們很有自信將其做好，并且獲得很好的利益。而具體的內(nèi)容在隨后會(huì)一一提到。 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)名字叫——“man for man”。為了實(shí)現(xiàn)我們的夢(mèng)想我們走到了一起，我們的長(zhǎng)期目標(biāo)是打造成都乃至全國(guó)的優(yōu)秀寵物護(hù)理企業(yè)。年輕活潑是我們的資本。積極向上是我們的態(tài)度；團(tuán)結(jié)一致，是我們的原則；真誠(chéng)奉獻(xiàn)，是我們的信念。 團(tuán)隊(duì)構(gòu)成 “Man for man”團(tuán)隊(duì)由四名某大學(xué)錦城學(xué)院的金融系學(xué)生和一名工程造價(jià)專業(yè)的學(xué)生構(gòu)成，張博通（組長(zhǎng)）具有非凡的領(lǐng)導(dǎo)能力，以及對(duì)事物發(fā)展準(zhǔn)確的預(yù)計(jì)，具有踏實(shí)的專業(yè)課基礎(chǔ)。馬騁為人誠(chéng)實(shí)可靠，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)，為人幽默，熱心助人。鞠葛具有積極的實(shí)干精神，對(duì)待事情客觀公正，為人嚴(yán)肅認(rèn)真。鄧世舉具有廣泛的愛好，喜歡讀書，對(duì)事物有自己的看法，具有冷靜的應(yīng)變能力。李佳新喜好運(yùn)動(dòng)，具有堅(jiān)強(qiáng)的意志力。二、摘要 優(yōu)勢(shì)整個(gè)寵物服務(wù)行業(yè)是一個(gè)新興的行業(yè)。并且服務(wù)這一行業(yè)，具統(tǒng)計(jì)我國(guó)服務(wù)業(yè)在GDP中的比重占不到40％，而在美國(guó)高達(dá)80％，所以服務(wù)行業(yè)在我國(guó)有上升的趨勢(shì)。根據(jù)資料的調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示，在中國(guó)，養(yǎng)寵物的人越來越多，目前北京、上海、廣州、重慶和武漢是中國(guó)公認(rèn)的五大“寵物城市”，中國(guó)至少有寵物1億只（條），而且未來十年，中國(guó)的寵物飼養(yǎng)人數(shù)將會(huì)出現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)。伴隨著寵物數(shù)量的增長(zhǎng)，圍繞寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了一系列的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如寵物食品、寵物用品、寵物醫(yī)療、寵物美容行業(yè)等，這幾年還涌現(xiàn)出像寵物婚介、寵物寄養(yǎng)等很新的行業(yè)。目前，國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)已進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期。隨著寵物數(shù)量的增長(zhǎng)，龐大的寵物服務(wù)的消費(fèi)需求不斷擴(kuò)大，對(duì)投資的需求也相對(duì)日趨旺盛，未來幾年內(nèi)寵物服務(wù)行業(yè)會(huì)突然崛起，那時(shí)中國(guó)的寵物行業(yè)將邁上一個(gè)新的臺(tái)階?，F(xiàn)在寵物在人們生活中的地位已經(jīng)不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的是看家護(hù)院，而被人們當(dāng)作一種精神寄托，并且很舍得花錢，對(duì)于能養(yǎng)起寵物的人來講，錢根本就不是問題，而且寵物的市場(chǎng)很大，寵物零食、糧食、寵物美容、寵物醫(yī)療等等，種類很多，可發(fā)展的市場(chǎng)空間很大。雖然有很多寵物醫(yī)院、寵物美容院以及寵物婚介等機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)，但是據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，寵物醫(yī)院、寵物美容院以及寵物婚介等機(jī)構(gòu)并沒有覆蓋太廣的區(qū)域，甚至有些地方并沒有一家，一般情況下都是有一到兩家的機(jī)構(gòu)，但是并不為養(yǎng)寵人所熟知，最重要的是，寵物醫(yī)療機(jī)構(gòu)并不完全忠于服務(wù)，有許多狗狗都死于寵物醫(yī)療機(jī)構(gòu)或者說是在治療后用藥后死亡?，F(xiàn)在網(wǎng)上信息流量很大，信息很廣，但是還是有很多我們上一輩的人（養(yǎng)寵物的人）并不知道如何去養(yǎng)狗，并且有些時(shí)候在并為對(duì)寵物熟悉的情況下，對(duì)它們特定的肢體語言或者身體器官的表現(xiàn)產(chǎn)生疑問，經(jīng)常會(huì)看到寵物的主人著急的四處問他家的寵物為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況。養(yǎng)狗也有一定的知識(shí)，比如狗狗的毛色與它們的營(yíng)養(yǎng)有很緊密的聯(lián)系，如何正確給狗狗清洗淚腺，因?yàn)楣饭窚I腺的情況會(huì)顯示出狗狗是否健康等。所以這就是這個(gè)行業(yè)的基本優(yōu)勢(shì)。服務(wù)行業(yè)有一個(gè)很重要的優(yōu)勢(shì)是通過人群的信任傳播的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)建立起來不是很容易，可是一旦有信任產(chǎn)生，以一傳十，十傳百的方式會(huì)帶來更多的效益，尤其是在寵物行業(yè)并不多的地方，甚至是沒有的地方，通過宣傳，通過與某些愛寵協(xié)會(huì)聯(lián)系可以擴(kuò)大人源帶給我們的效益，而這也是服務(wù)行業(yè)的重點(diǎn)。當(dāng)然這也就需要政府和社會(huì)組織合作與支持。根據(jù)《20102015年中國(guó)寵物市場(chǎng)調(diào)研及行業(yè)發(fā)展分析研究報(bào)告》，我國(guó)目前寵物數(shù)量至少為1億。據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)寵物市場(chǎng)正保持年均20%至30%的速度增長(zhǎng)。寵物賺錢，賺寵物的錢已經(jīng)成為人們的一種潛意識(shí)。但寵物行業(yè)作為新興行業(yè)是很吸引人的已經(jīng)成為一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。大家都對(duì)寵物行業(yè)這么有興趣,隨著國(guó)內(nèi)寵物主的升級(jí)消費(fèi)和多元化的寵物服務(wù)需求,寵物服務(wù)將會(huì)出現(xiàn)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 政府機(jī)構(gòu)及社會(huì)組織合作支持 既然是服務(wù)行業(yè)，就需要得到政府機(jī)構(gòu)以及社會(huì)組織的支持，當(dāng)然合作后會(huì)更好，我們需要當(dāng)?shù)氐膶櫸镄袠I(yè)協(xié)會(huì)、政府的安全部門、衛(wèi)生局、動(dòng)物研究等機(jī)構(gòu)的支持，有了他們的支持，我們才能有讓顧客信任的基礎(chǔ)，同樣我們更重要的需要和寵物行業(yè)協(xié)會(huì)和動(dòng)物研究機(jī)構(gòu)的合作，如果有了他們的合作，這樣我們會(huì)有更好的交流使我們的技術(shù)有顯著的提高，并且能夠更好的使顧客信任我們。 競(jìng)爭(zhēng)雖然寵物行業(yè)是新興行業(yè)，可是目前還是有很多連鎖機(jī)構(gòu)，更多人愿意通過加盟來加入這個(gè)行業(yè)，也就是說，如果不加盟就跟很多有基礎(chǔ)的寵物醫(yī)院、寵物美容店直接競(jìng)爭(zhēng)，但是并不是我們面對(duì)他們就沒有優(yōu)勢(shì)，這個(gè)行業(yè)并不普遍化，對(duì)于很多養(yǎng)寵的人并不知道哪家寵物機(jī)構(gòu)好，更多的人是很盲目的，很多地方還沒有寵物機(jī)構(gòu)或者極少的寵物機(jī)構(gòu)，所以我們還是有很好的競(jìng)爭(zhēng)力的。但是主要競(jìng)爭(zhēng)力不在于這些機(jī)構(gòu)，而是在于如何去解決宣傳和養(yǎng)寵的人對(duì)我們的信任問題，只要有了客源，就不會(huì)有斷點(diǎn)，因此我們要有更好的營(yíng)銷策略來擴(kuò)大基礎(chǔ)，如果基礎(chǔ)很好了，我們可以慢慢來擴(kuò)大規(guī)模。在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的前提就是需要我們?nèi)サ玫礁嗟娜诵湃挝覀儯覀円残枰恢敝矣诜?wù)至上的原則，對(duì)動(dòng)物要有極強(qiáng)的責(zé)任心，我們要讓寵物的主人認(rèn)為他們的寵物來到我們的機(jī)構(gòu)里面是十分舒服、安全的。所以我們必須要將心比心，以服務(wù)至上為宗旨。 三、創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 簡(jiǎn)單舉例，在某第六次人口普查，我們可以知道，雖然相比某第五次人口普查常駐人口有所減少，現(xiàn)在科技發(fā)展越來越快，尤其是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展越來越快，隨著收入的增長(zhǎng)，車輛越來越多，現(xiàn)在很多人都不愿意出門，雖然娛樂場(chǎng)所也很多，但是越來越多的人沒事做時(shí)更愿意待在家中，所以現(xiàn)在開始在家養(yǎng)寵的人也隨之升高。 經(jīng)濟(jì)因素在2011年12月28日，天府早報(bào)報(bào)道出，在世界經(jīng)濟(jì)增速放緩、歐美主權(quán)債危機(jī)擴(kuò)散和全球通脹壓力增大的背景下，據(jù)省統(tǒng)計(jì)局提供的數(shù)據(jù)顯示，我省今年前三季度生產(chǎn)總值（GDP），%。初步預(yù)計(jì)，今年我省全年GDP有望突破2萬億元大關(guān)。在某各市州中，包括綿陽、德陽、宜賓、達(dá)州、南充在內(nèi)