某花園廣告宣傳策劃書(已修改)
2025-08-14 19:34 本頁面
【正文】 15 / 15東方半島花園廣告宣傳策劃書第一部分：市場定位 １、產(chǎn)品定位 東方半島花園是深圳布吉的一個(gè)具有獨(dú)特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化園林式社區(qū)。 延展： 1）園林綠化規(guī)劃設(shè)計(jì)； 2) 設(shè)計(jì)高品位，建筑高質(zhì)量，生活高品味的建筑精品 3） 布吉首個(gè)大規(guī)模智能型住宅區(qū)； 4） 以小戶型為主的高檔社區(qū)； 市場定位 東方半島花園是為普通工薪和白領(lǐng)階層度身訂造的，集居家與休閑情懷于一身的理 想住宅小區(qū)。 延展： 1）工薪白領(lǐng)階層購房心理和特點(diǎn)； 2）工薪白領(lǐng)的人數(shù)/居住分布區(qū)域/收入/購房品味/； 3）市內(nèi)上班，市郊居住； 4）理想的生活方式； 賣點(diǎn)定位 主賣點(diǎn) [1]生態(tài)型綠化園林（綠色行銷概念） 容積率低/綠色覆蓋率高，達(dá)47%； 自然環(huán)境/背山傍水/大氣質(zhì)量高； [2]讓工薪白領(lǐng)階層住上好房 次賣點(diǎn) 3）地理位置與交通（深惠公路與布龍公路交匯處） 4）建筑品質(zhì)/各種戶型/內(nèi)外裝修/ 5）智能型設(shè)備； 6）小高層帶電梯； 7）小區(qū)規(guī)劃/歐陸風(fēng)格/大型中央花園/人車分流 8）生活配套設(shè)施/會(huì)所/食住行娛購樂； 9）物業(yè)管理； 關(guān)于主賣點(diǎn)之一“生態(tài)型綠化園林” 東方半島花園招標(biāo)后，打出‘特大型低密度園林式住宅’牌子，推出了‘綠色概念’和‘環(huán)保概念’。這是附和深圳目前地產(chǎn)發(fā)展階段和消費(fèi)潮流的。 園林式是一個(gè)環(huán)境系統(tǒng)概念，大到小區(qū)的外圍環(huán)境，內(nèi)部環(huán)境，地形，布局，空間，庭院的序列，主題的不同，功能的組合，景觀的效果，小到園中的一石一水，一草一木，都要納入環(huán)境系統(tǒng)進(jìn)行精心設(shè)計(jì)。 對發(fā)展商來說，是挑戰(zhàn)，從規(guī)劃設(shè)計(jì)的難度，建筑容積的降低，園林景觀的增設(shè)造成的成本增加，未來物業(yè)管理服務(wù)的升級(jí)，都要求發(fā)展商投入更多的人力物力財(cái)力。 真正的園林式住宅的基本條件： 1） 小區(qū)規(guī)模要大，綠化率要高，園林首要的特征是綠化。 2） 有專業(yè)的園林設(shè)計(jì)師進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)，而決不是找一家綠化工程公司種些花草樹木； 3） 園林規(guī)劃設(shè)計(jì)必須與小區(qū)建筑規(guī)劃同步進(jìn)行，二者互相兼顧，相互滲透。 4） 園林與建筑有機(jī)結(jié)合，相得益彰； 設(shè)計(jì)時(shí)將建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)與環(huán)境景觀設(shè)計(jì)同步考慮，使組團(tuán)式的規(guī)劃與突出主題的環(huán)境系統(tǒng)設(shè)計(jì)充分結(jié)合起來，賦予居住環(huán)境以文化內(nèi)涵和藝術(shù)氣息。完善的配套設(shè)施為住宅小區(qū)營造出歡樂，詳和，滿足的生活氣氛，為住戶創(chuàng)造全新的生活方式。 大到環(huán)境系統(tǒng)總體規(guī)劃，主題，庭院，空間及沿道路的流動(dòng)景觀變化，小到園中一草一木，一石一水，無不經(jīng)環(huán)境景觀大師精雕細(xì)鑿，悉心經(jīng)營。每一單元的戶型結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)都經(jīng)反復(fù)推敲，從朝向，層高，整體外觀到每個(gè)生活空間的功能組合，乃至每個(gè)門，窗，陽臺(tái)，都務(wù)求盡善盡美，使活力和光亮進(jìn)入每一個(gè)角落。目前西方最流行的草坪花地景觀使小區(qū)生氣盎然，充滿詩情畫意。車行外環(huán)，人走中間，形成人車分流，杜絕汽車廢氣，噪音污染。空氣清新，環(huán)境寧靜幽美。 因此，我們在廣告宣傳推廣中，把東方半島小區(qū)的綠化園林概念作為主賣點(diǎn)，重點(diǎn)表現(xiàn)‘東方’的設(shè)計(jì)思想的超前性，新穎性，獨(dú)特性，推出建筑新文化，一種城郊休閑生活方式。滿足消費(fèi)者在生活質(zhì)量方面更高層次的追求那是一種精神和文化高度的全面結(jié)合在一起的生活。 關(guān)于主賣點(diǎn)之二“讓工薪階層住上好房” 深圳有三百萬人口，據(jù)統(tǒng)計(jì)其中有五十萬工薪白領(lǐng)，占人口總數(shù)的六分之一。而這五十萬工薪白領(lǐng)居住分三種情況，一是有自有住房的，占總數(shù)二十分之一弱，公司單位提供住房的約占八成，剩下的住在各種質(zhì)量差，租金高，環(huán)境臟亂的出租屋內(nèi)。 可見，工薪白領(lǐng)是龐大的地產(chǎn)消費(fèi)市場。中等收入的白領(lǐng)階層大量入市是下半年的趨勢。 深圳房改的發(fā)展，取消福利分房，將迫使更多的工薪族去買房，工薪族收入較低，經(jīng)濟(jì)型實(shí)用型住房將倍受歡迎。預(yù)計(jì)今后兩年，工薪族的住宅將會(huì)持續(xù)走俏，讓工薪族住得起房是政府，發(fā)展商和廣大工薪白領(lǐng)共同的心聲。 特別是98年住房貸款和銀行長年限按揭的放開，無疑對工薪白領(lǐng)購買住房提供了絕好的條件，因此，像鵬興花園，碧清園，碧云天，比華利山莊等中檔類型物業(yè)大行其道，價(jià)格不降反升，充分表明現(xiàn)階段和下階段主力買家是中等收入的工薪白領(lǐng)階層。 這批工薪白領(lǐng)階層是哪些人呢？ 他們是機(jī)關(guān)干部，教師，銀行職員，醫(yī)務(wù)工作者，記者，公司職員等，他們收入不高，但消費(fèi)需求較高，生活品味相對較高，對環(huán)境，建筑風(fēng)格，社區(qū)服務(wù)等條件較為挑剔。其中深圳本地人或已入戶的占十分之一，而大部分人希望通過購房解決居住，入戶，子女入托入學(xué)等一攬子生活問題。 工薪白領(lǐng)層主要由一定素養(yǎng)的專業(yè)人士構(gòu)成，他們競爭壓力大，快節(jié)奏的生活，日益深濃的漂泊感，催生出安居落戶的強(qiáng)烈需求，但又限于財(cái)力，只能選擇質(zhì)中低檔物業(yè)。 質(zhì)高而價(jià)廉，是工薪白領(lǐng)的消費(fèi)品味。他們年收入5萬元左右（或男女兩人相加），平均年齡2540歲之間。大部分為首次置業(yè)，購房自用居多。都成立小家庭，不愿意屈就價(jià)高又配套少的廉價(jià)租屋。 希望價(jià)位合適，一般首期款在5萬元左右，如7成10年按揭，月供在此30005000元之間水平，位置雖然偏，但交通要方便。購房入戶的政策對親屬在深圳戶口要求的影響，需要13個(gè)指標(biāo)的居多。部分為親人購置，投資放在第二位；自用者中有許多人只限35年過渡，將換更大更好的房；%，是二次置業(yè)。 付款方式選擇，絕大多數(shù)選擇按揭，買房者多是成雙成對，年齡較大者購房是為了離退休后居住。 工薪白領(lǐng)購房心理和需求習(xí)慣有以下幾條： 1） 物業(yè)品質(zhì)優(yōu)良； 2） 生活配套齊全； 3） 物業(yè)管理優(yōu)良； 4） 遠(yuǎn)離車馬喧囂和交通擁擠，環(huán)境寧靜優(yōu)雅，小區(qū)綠化好； 5）城內(nèi)上班，市郊居住； 6）居家品味，以人為本，環(huán)保意識(shí)； 16
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