【正文】 中國鋼鐵銷售500強企業(yè)之一鴻盛泰物資有限公司企劃書 企 劃 人：王瑞春 劉家友 企劃時間：二零一二年六月 策劃單位：金一佰國際策劃聯(lián)盟目 錄企業(yè)簡介4企業(yè)文化6組織架構(gòu)6企業(yè)識別系統(tǒng)7市場定位8經(jīng)營項目9市場分析9產(chǎn)品結(jié)構(gòu)盈利模式10創(chuàng)新服務(wù)盈利模式11規(guī)模經(jīng)營盈利模式11鴻盛泰營銷策略篇11渠道營銷12網(wǎng)絡(luò)營銷12招賢納士13員工培訓(xùn)與穩(wěn)定團隊方法14加盟投資與估算15薪酬體系17加盟方案20品牌發(fā)展規(guī)劃21財務(wù)預(yù)測與管理22經(jīng)濟效益計算分析22投資回收期預(yù)算23規(guī)避風(fēng)險24產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)分析25宏觀環(huán)境28對策建議29中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易問題的幾點思考30中國鋼鐵工業(yè)布局與結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀、問題及對策34中國鋼鐵企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、問題及對策研究38高風(fēng)險下鋼貿(mào)商圈生態(tài)調(diào)查44鋼鐵行業(yè)銷路在何方47企業(yè)文化一、企業(yè)簡介 鴻盛泰物資有限公司位于河北省省會石家莊市，是一家以鋼材貿(mào)易為主的大型民營企業(yè)。在石家莊鋼材市場上享有很高聲譽的知名企業(yè)。下設(shè)兩個分公司，分別位于石家莊銀白佛鋼材市場、滄州孟村中國國際五金管件城。公司以經(jīng)銷鋼材為主，產(chǎn)品涉及管材、型材、板材、管件四大鋼材系列。并先后成為滄州、天津兩大鋼管生產(chǎn)基地眾多企業(yè)指定的銷售單位和代理商。創(chuàng)業(yè)有端始，發(fā)展無止境。數(shù)載來，堅定的鴻盛泰人，在探索中前進；在前進中發(fā)展；在發(fā)展中壯大。鴻盛泰人從每一根鋼材做起，從每一個客戶做起，鴻盛泰人以客戶為尊，不僅供應(yīng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更有臻于至善的服務(wù)做后盾，始終如一的與客戶和諧共進。鴻盛泰物資有限公司始終如一的堅持以人為本、誠信做事，先后被中國誠信萬里行活動委員會授予“先進誠信單位”、被省政府減負(fù)辦授予“河北省治亂減負(fù)重點關(guān)注單位”、被石家莊市工商局授予“重合同守信用單位”、被河北省質(zhì)量監(jiān)督局授予“質(zhì)量安全保真誠信示范。董事長于濤先生也先后加入各類社團組織并擔(dān)任常務(wù)副會長及常務(wù)理事。其中，有 “河北省人大常委會燕趙人民代表網(wǎng)”特約通訊員、“北京大學(xué)河北省企業(yè)家同學(xué)會”、“河北省企業(yè)家協(xié)會”、“河北省經(jīng)濟技術(shù)協(xié)作促進會”等。2011年12月份董事長于濤再次被中國誠信萬里行授予“誠信企業(yè)家”的光榮稱號。洶涌的商業(yè)環(huán)境，磨練了我們的意志；嚴(yán)峻的市場考驗，更堅定了我們前進的腳步。鯨馳碧海，鷹擊長空，鴻盛泰人不懈的追求，只為——創(chuàng)造一個更加輝煌的未來！公司榮譽（編成圖片，印在宣傳冊上）公司先后與“河北中原鋼管”、“河北鑫宜達鋼管集團”、“河北元成鋼管”、“天津瑞通鋼鐵”、“天津華油鋼管”、“天津?qū)殎礓摴堋?、“天津飛龍制管”、“滄州渤海管件”、“臨沂三元無縫管廠”、“包鋼集團無縫鋼管”、“鞍山鋼鐵”等多家鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)建立合作關(guān)系并成為長期友好的合作伙伴。每一份資質(zhì)和榮譽都是鴻盛泰人用質(zhì)高價優(yōu)的產(chǎn)品和臻于至善的服務(wù)換來的。經(jīng)過以總董事長于濤先生為領(lǐng)導(dǎo)的全體鴻盛泰人的共同努力，鴻盛泰物資有限公司得到了客戶的一致好評，并與廣大客戶建立了長期的合作關(guān)系。其中有“中化三建淮礦項目工程”、“中化三建安徽淮北臨渙焦化廠建廠工程”、“河北省安裝公司安徽淮北臨渙焦化廠建廠工程”、“貴州燃?xì)猓瘓F）有限責(zé)任公司燃?xì)夤艿拦こ獭薄ⅰ敖ㄌ希ê颖保┗び邢薰窘ㄔO(shè)二期工程”、“石家莊美東國際大廈中央空調(diào)主管線工程”、“河北省建工集團鋼結(jié)構(gòu)工程”、“河北建設(shè)集團印染廠安裝工程”、“滄黃、保滄高速公路標(biāo)志工程”、“石家莊鍋爐換熱工程”、“石家莊辛集東方熱電廠改造工程”、“ “石家莊熱力管線工程”、“中鐵二十二局集團京石高鐵客運專線工程”、“石家莊市政建設(shè)污水處理工程”、“中國華電裕華熱電脫硫改造工程”、“中國華電鹿華熱電建廠部分工程”、“華北制藥集團公司改造擴建工程”等等，數(shù)不勝數(shù)...洶涌的商業(yè)環(huán)境，磨練了我們的意志；嚴(yán)峻的市場考驗，更堅定了我們前進的腳步。鯨馳碧海，鷹擊長空，鴻盛泰人不懈的追求，只為——創(chuàng)造一個更加輝煌的未來！二、企業(yè)文化企業(yè)精神：務(wù)實 創(chuàng)新 奉獻 合作 企業(yè)宗旨：服務(wù)為本，誠信為先，顧客為根，共贏為魂。企業(yè)核心價值觀：永續(xù)經(jīng)營 無限發(fā)展企業(yè)人才觀：人盡其才，品行天下企業(yè)溝通原則：上下溝通達共識，左右協(xié)調(diào)求發(fā)展企業(yè)經(jīng)營理念：以市場為導(dǎo)向，以網(wǎng)絡(luò)為動力，以人脈為根本企業(yè)愿景： 讓每一位員工都成為股東。團隊文化：我是一切的根源，愛是最后的歸宿。每個人都在為自己打工，我們因工作而活出生命的意義。我們承諾：我們是一支目標(biāo)明確，高度負(fù)責(zé)，誠實守信，富有凝聚力，執(zhí)行力強，勇于開拓，誓愿一輩子在一起開疆拓土的團隊。企業(yè)口號：公司是我家，做強做好靠大家 董事長三、組織結(jié)構(gòu) 總顧問經(jīng)理助理 總經(jīng)理 網(wǎng)絡(luò)運營部 營銷中心 財務(wù)部 客服部運營部產(chǎn)品部 營銷主管人力資源部 物流部營銷部服務(wù)分析客戶分析營銷分析產(chǎn)品分析 審 查 出 納 會 計訂單處理電話銷售售后維護 倉管 運