某電冰箱有限公司深入調(diào)研報(bào)告(已修改)
2025-08-13 23:12 本頁(yè)面
【正文】 ：某某公司報(bào)告類型：深入調(diào)研報(bào)告 報(bào)告編號(hào)：K0110030 公司名稱：伊萊克斯中意電冰箱有限公司 康信達(dá)商業(yè)咨詢有限公司 二零零一年六月 目 錄一、 概述 4 歷史及沿革 4 發(fā)展計(jì)劃 5 重大投資項(xiàng)目和發(fā)展方向 6 ERP信息管理 6 企業(yè)報(bào)刊及雜志 7二、 2000年的產(chǎn)銷數(shù)據(jù) 8 實(shí)際產(chǎn)量 8 完成銷量 8 盈利情況 9 出口情況 9 費(fèi)用支出情況 9三、 2001年計(jì)劃 10 產(chǎn)量計(jì)劃 10 銷量計(jì)劃 10 費(fèi)用預(yù)算 10四、 2001年?duì)I銷政策 11 營(yíng)銷策略 11 價(jià)格政策 11 貨款結(jié)算 13 組織及營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè) 14 產(chǎn)品分銷 19 銷售網(wǎng)絡(luò)模式 20 價(jià)格表 21 樣機(jī)政策 21 分銷渠道鼓勵(lì)策略 21 分銷渠道管理 21 激勵(lì)政策 21 終端銷售 21 產(chǎn)品組合及策略 21 產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念 21 產(chǎn)品定位 21 組合策略 21 銷售保障及支持 21 促銷組合策略 21 廣告促銷 21 公共關(guān)系 21 促銷及推廣 21五、 市場(chǎng)推廣 21 市場(chǎng)推廣計(jì)劃 21 年度促銷安排 21 廣告策略及媒體組合 21六、 新產(chǎn)品研發(fā) 21 新品的開發(fā)策略 21 新產(chǎn)品介紹 21 新產(chǎn)品定價(jià) 21七、 產(chǎn)品生產(chǎn) 21 國(guó)際支持 21 原材料供應(yīng) 21 成本構(gòu)成 21八、 物流管理 21 倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)貨公司 21 發(fā)貨流程： 21 發(fā)票流程： 21九、 人員管理制度、程序 21 各職位的匯報(bào)程序及相互配合關(guān)系圖： 21 人員招聘制度 21 個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì) 21 費(fèi)用報(bào)銷制度 21 臨時(shí)人員申請(qǐng)、工資發(fā)放制度 21 SALES TEAM工作條例 21 市場(chǎng)促銷活動(dòng)申請(qǐng)/執(zhí)行程序 21 銷售部門管理 51 日常工作管理 52 主要負(fù)責(zé)人員介紹 53 內(nèi)部信息系統(tǒng)圖 54十、 產(chǎn)品的售后服務(wù) 54 售后服務(wù)理念 54 售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 55十一、 綜合評(píng)價(jià) 55一、 概述 歷史及沿革伊萊克斯是一個(gè)品牌，同時(shí)也是一個(gè)著名白色家電生產(chǎn)集團(tuán)在世界各地使用的企業(yè)名稱。它創(chuàng)始于1912年，總部設(shè)在瑞典斯德歌爾摩。在全球，該公司擁有雇員10萬余名，年銷售額超過1200億人民幣。伊萊克斯集團(tuán)每年生產(chǎn)的產(chǎn)品超過6000萬件，產(chǎn)品遍布全球千家萬戶。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前大約有3億5千萬家庭擁有并使用伊萊克斯電器。伊萊克斯的家電包括：電冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、吸塵器及廚房用具。近100年來，該公司在全球范圍內(nèi)先后收購(gòu)、兼并了400多家公司，將不同品牌有機(jī)融合成一個(gè)更具競(jìng)爭(zhēng)力的全球化集團(tuán)，從而不斷發(fā)展壯大，現(xiàn)已成長(zhǎng)為全球最大的白色家電公司。早在1987年，伊萊克斯就悄悄進(jìn)入中國(guó)，但它并沒有以國(guó)際家電巨無霸的姿態(tài)大肆東征西戰(zhàn)，攻城掠地，搶占市場(chǎng)份額。反而謹(jǐn)小慎微，采取了極為穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，針對(duì)不同地域、不同目標(biāo)人群，推出與之相應(yīng)的整合傳播策略，短短幾年就奠定了在中國(guó)家電產(chǎn)品行業(yè)高檔次市場(chǎng)的地位。伊萊克斯在中國(guó)的發(fā)展戰(zhàn)略、步驟及經(jīng)營(yíng)理念，建立在伊萊克斯對(duì)中國(guó)家電市場(chǎng)的深刻洞察，同時(shí)建立在伊萊克斯對(duì)中國(guó)消費(fèi)文化的全方位了解等多個(gè)層面，這些認(rèn)識(shí)在伊萊克斯的資本運(yùn)作、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定與推廣方面體現(xiàn)的尤為突出。伊萊克斯在中國(guó)的發(fā)展，推行四步走的戰(zhàn)略方針，即： 在中國(guó)生產(chǎn)壓縮機(jī)等主要配件； 獲取一些小型電器在中國(guó)的推廣經(jīng)驗(yàn)； 進(jìn)入大型電器產(chǎn)品市場(chǎng)，如洗衣機(jī)、冰箱、酒店、餐廳廚房商用設(shè)備（洗衣機(jī)、烘干機(jī)等成套設(shè)備）； 最后在中國(guó)投產(chǎn)伊萊克斯全套系列產(chǎn)品，全面進(jìn)入伊萊克斯各個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域的市場(chǎng)。伊萊克斯在實(shí)施以上戰(zhàn)略步驟時(shí)，采取了溫文爾雅的謙謙君子風(fēng)度。從開始在中國(guó)投入生產(chǎn)到今天，一貫保持低調(diào)，十分務(wù)實(shí)地從產(chǎn)品質(zhì)量出發(fā)，塑造高品質(zhì)的企業(yè)形象，并先后并購(gòu)建立了多個(gè)生產(chǎn)基地及銷售公司，成功組建了遍布全國(guó)各重點(diǎn)城市的300多個(gè)售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，基本完成了戰(zhàn)略規(guī)劃的前三個(gè)步驟，實(shí)現(xiàn)了低成本，高效率的產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)張計(jì)劃。當(dāng)中國(guó)同行醒悟到這一點(diǎn)，伊萊克斯已在家電市場(chǎng)汪洋中構(gòu)建了自己企業(yè)的航空母艦。歐美跨國(guó)集團(tuán)這種潛移默化、逐步滲透、多元發(fā)展、本土化經(jīng)營(yíng)策略在伊萊克斯得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。伊萊克斯中意電冰箱有限公司，是伊萊克斯集團(tuán)和長(zhǎng)沙中意電冰箱的合資企業(yè)，成立于1997年，年設(shè)計(jì)生產(chǎn)各種規(guī)格的無氟冰箱100萬臺(tái)，現(xiàn)有從業(yè)人員（包括各地銷售人員）約2500人。作為伊萊克斯集團(tuán)冰箱產(chǎn)品在中國(guó)的生產(chǎn)基地，該公司擁有當(dāng)今世界最先進(jìn)的無氟冰箱生產(chǎn)線及伊萊克斯公司最新的生產(chǎn)技術(shù)和管理方法。該公司采用伊萊克斯旗下公司天津扎努西壓縮機(jī)、冷凝器、蒸發(fā)器等核心部件，以進(jìn)口原材料壓制成各種面板，生產(chǎn)出7大系列，40余種規(guī)格、型號(hào)、功能各異的高品質(zhì)冰箱。目前，伊萊克斯市場(chǎng)份額排名位居第5位。 發(fā)展計(jì)劃在未來的幾年中，伊萊克斯電冰箱公司的產(chǎn)品研發(fā)、銷售、生產(chǎn)等重大舉措，都一如既往地納入集團(tuán)公司在中國(guó)整體戰(zhàn)略性運(yùn)營(yíng)計(jì)劃當(dāng)中，不斷完善產(chǎn)品線。產(chǎn)品技術(shù)在現(xiàn)有品種的基地上，不斷創(chuàng)新技術(shù)，爭(zhēng)取將納米、模糊控制等技術(shù)應(yīng)用到自己的產(chǎn)品中，生產(chǎn)出更多，更豐富
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